Poslovni plan fitness kluba: što se treba usredotočiti. Financijski plan: troškovi, dobit i povrat. Dokumentacija fitness kluba

Sportski odjeli, teretane, plesne skupine brzo dobivaju svoju popularnost. I ne samo među mlađom generacijom. Vrijeme je da usvojite poslovni plan fitness kluba - gotov primjer s izračunima pomoći će vam da otvorite vlastiti visoko profitabilan posao.

Sažetak projekta

Da biste iskušali svoju ruku i procijenili povrat ulaganja, morate otvoriti mali fitness centar s površinom do 150 m2. Dvorana će biti smještena u prostoru za spavanje, a glavni posjetitelji bi trebali biti ljudi s prosječnim prihodima. Da biste implementirali ideju, potrebno je dugo iznajmiti prostor, popravljati ga i instalirati sportsku opremu. Projekt povrata obveze trajat će oko dvije godine.

Da biste otvorili punopravni fitness klub u poslovnom planu, morate učiniti sljedeće pozicije:

• iznajmljivanje i popravak soba;

Registracija projekta

Svako poduzeće mora biti službeno registrirano u državnoj službi. Tvrtku možete organizirati kao pojedinačni poduzetnik ili odaberite opciju LLC. Ponešto je lakše registrirati se kao IP, a računovodstvo možete poslati i poreznim tijelima i mirovinskim fondovima u pojednostavljenom obliku. S druge strane, ako planirate proširiti dalje, onda je vrijedno registrirati kao LLC.

Također ćete morati dobiti dozvolu vatrogasaca i sanitarne inspekcije. Sve ovo papire traži puno vremena. Oslobodite se nepotrebnih tjeskoba i zaposli dobrog stručnjaka.

Najam i popravak soba

Soba se može samostalno ili iznajmiti. Da biste razumjeli koja je od mogućnosti najbolja za vaš fitness klub, potrebno je izvršiti sve proračune u poslovnom planu i stvarno procijeniti financijske mogućnosti.

Optimalno rješenje ovog problema je dugoročni zakup uz naknadnu kupnju. U tom slučaju već možete temeljito popraviti i obnoviti zgradu. Da biste razumjeli kako preoblikovati sobu, odlučite se o popisu usluga u fitness klubu. Standardni set obično uključuje teretanu i sobu za aerobik, oblikovanje, fitness. Za više profita možete razmisliti o dodatnim uslugama:

• solarij;
• masaža;
• soba za manikuru;
• prodaju sportske prehrane i pribora.

Pri donošenju odluke o tome kako će zgrada za fitness klub biti planirana, ne zaboravite napraviti prostor za kupaonice, tuševe, svlačionice, treniranje i prijem.

Kupnja opreme

Ako odlučite kupiti samo novu opremu, morate sklopiti ugovor o instalaciji i održavanju s dobavljačima.

Čak i za mali fitness klub koji neće ponuditi dodatne usluge, morate kupiti:

• barbells, diskovi, dumbbells;
• simulatori: kardio, loadable, blok;
• ogroman broj ogledala;
• kabine za zaključavanje;
• tuš kabine (najmanje dva).

Ako vam spreman poslovni plan fitness kluba s kalkulacijama ne zadovoljava, pokušajte uštedjeti na sportskoj opremi. S rukama, treadmills i vježbe bicikli mogu se kupiti vrlo profitabilan. U pravilu, takve se stvari prodaju u savršenom i gotovo novom stanju.

regrutacija

Fitness klub neće moći postojati bez pažljivo odabranog osoblja. Trebat će vam:

Obratite posebnu pozornost odabiru instruktora za fitnes. Možete iznajmiti stručnjake ili obučiti novorođenče na svoj trošak. Ali u svakom slučaju, trenerski tim bi trebao biti dobro upućen u strukturu ljudskog tijela i biti u dobrom sportu. To nije samo estetska ljepota već i sigurnost vaših kupaca. Nitko ne želi povući mišiće tijekom vježbanja ili ispustiti dvoručni uteg na sebi. Dobar trener će se riješiti ovih i mnogih drugih problema.

oglas

Da biste privukli posjetitelje, morate napraviti jasan i razumljiv znak. Vrlo pozitivno, ljudi reagiraju na plakate s pumpiranim dečkima i tankim djevojkama. Ukrasite prednji dio fitness kluba s ovim slikama. Možete staviti letke na obližnje stanice i domove.

Mnogi fitness centri nude novim posjetiteljima besplatno vježbanje. Takav potez oglašavanja posebno je važan u ljetnoj sezoni. Većina ljudi se više voli opustiti u prirodi ili se baviti ljetnim kućama, tako da je teško privući nove kupce. Ali na samom početku proljeća i bez dodatnih trikova nećete imati oslobađanje od klijenata.

Ideje profitabilnosti

Dakle, poslovni plan fitness kluba je gotovo spreman. Ostaje za procjenu izgleda projekta. Za početak, izračunavamo početne troškove.

Otvaranje takvog smjera kao fitness klub je vrlo profitabilan i obećavao. Potpuno pripremljeni poslovni plan fitness kluba, sastavljen od stručnog stručnjaka, omogućuje vam da pogledate poslovanje izvana, adekvatno procijenite svoje sposobnosti i napravite sve potrebne proračune. Trebao bi odražavati troškove pokretanja, kao i planirane troškove održavanja prostora, isplatu plaća zaposlenicima, promocije itd.

Glavne organizacijske faze organiziranja fitness kluba:

• Istraživanje tržišta fitness usluga;
• Potražite odgovarajuće prostore;
• Registracija tvrtke;
• Popravak objekta;
• Zapošljavanje osoblja;
• Kupnja opreme;
• PR, stjecanje kupaca.

Proučite tržište za fitness usluge u vašem gradu.

Prije početka bilo koje poslovne linije morate pažljivo proučiti svoje konkurente. Fitness klub u ovom pogledu nije iznimka. Odaberite segment tržišta, popis usluga koje namjeravate pružiti svojim klijentima. Fitness klubovi sada postaju interesni klubovi, centri za aktivni razvoj djece itd.

   Glavni čimbenici rasta tržišta fitness klubova su:

Povećanje razine usluge i tehničke opreme kluba;
   - širenje opsega usluga, uvođenje novih programa, individualni pristup svakom klijentu.

Postoje premium i VIP segment, srednji i gospodarski segment. Troškovi posjeta fitness klubu u premium segmentu mjesečno iznose od 4.000 do 8.000 rubalja. Mjesečni posjeti u srednjem segmentu koštaju se od 1.500 do 3.000 rubalja mjesečno, a gospodarstvo od 800 do 1.300 rubalja mjesečno. Teško je sudionicima na tržištu smanjiti troškove usluga, kako bi unaprijedili, oni su prisiljeni proširiti niz pruženih usluga. Otvarajući nove projekte, sudionici na tržištu pokušavaju proširiti popis usluga prisutnošću bazena. Trenutačno je teško zamisliti VIP i premium segment bez cjelovitog bazena čija duljina iznosi 25 ili 50 metara.

Najzaslužniji je srednji segment, s velikim brojem osnovnih i usluga podrške, bazenom i saunom, fitness barom, solarijem, dječjim područjima i programima.

Nije loša mogućnost za početak poslovanja u području fitness je kupiti franšizu. Kupnja franšize nudi mnoge prednosti i to je neporeciva prednost novorođenoj osobi u ovom poslu pri otvaranju fitness kluba.
   Potražite odgovarajuće prostorije za otvaranje fitness kluba.

Prilikom otvaranja fitness kluba, vodite računa o točnoj lokaciji. Također odaberite sobu koja zadovoljava sve sanitarne i požarne zahtjeve.

Položaj kluba

Fitness klubovi nalaze se u zasebnim zgradama, u stambenoj zgradi u prizemlju i podrumu, u trgovačkim i zabavnim centrima, sportskim kompleksima i postojećim bazenima.

Glavni potrošači usluga fitness kluba su žene, stoga je potrebno imati fitness klub gdje je prisutnost žena najveća.

Uključivanje fitness kluba u strukturu poslovnog centra nedavno je postalo čip i sidro poslovnog centra. Marketingu kažu da je cijeli sloj radnika iz ureda koncentriran u gradovima koji se žele zadržati u dobroj formi. Za takav dan počinje i završava u fitness klubu.

Dobar sidreni fitness klub je za shopping i zabavu kompleks. No, dok njihova prisutnost u trgovačkim centrima nije velika.

Zaključak. Teritorijalno - klub ne smije biti dopušten u industrijskoj zoni. Odaberite sobu koja vam je potrebna:

• U stambenim prostorima za spavanje;
• U trgovačkim centrima s velikim brojem posjetitelja i blizu njih;
• U uredskim centrima.

Poželjno je da je u blizini poznato mjesto, tako da možete brzo objasniti put do svakog klijenta.

Zahtjevi za sobu

Fitnes fitness klub igra veliku ulogu. Kako biste ga postavili, trebat će vam prostor od 400-1000 m². Trebalo bi biti:

• 2 umivaonika u garderobama;
• Ženske i muške garderobe;
• Recepcija na ulazu;
• Odjel za čekanje i odmorište korisnika;
• tuševi;
• Dvorana za predavanja;
• Tehnička soba za inventar;
• Soba za tehničko osoblje;
• Medicinski ured;
• Soba za učitelje;
• ormar;
• Cass;
• Soba za solarij;
• Ured ravnatelja / voditelj.

U idealnom slučaju, još uvijek trebate dodati bazen i saunu.

Odabir osoblja

Stvaranje projekta fitness kluba, izuzetno je važno voditi brigu o osoblju. Najveća poteškoća je potraga za kompetentnim fitnes trenerima. Oni snažno utječu na izbor klijenta. Instruktor mora imati samoga sebe, ne biti nepristojan, biti pristojan, ali najvažniji - vrlo iskusan i visoko kvalificiran. Razmotrite osoblje koje će biti potrebno:

• Direktor. Možete se nositi s ovim položajem, obično je osnivač tvrtke redatelj.
• Instruktor. Preporučljivo je imati osoblje od 4 instruktora u teretani. Radit će 5 dana u tjednu. Svaki ima svoj program. Na početku možete doći s dva, ali ako se protok klijenata povećava, uvijek biste trebali znati kome se obratiti.
• Instruktor za grupne programe. Instruktor za provođenje grupnih predavanja ima po prvi put 4 osobe, instruktor iz teretane može ih zamijeniti ako imaju odgovarajuće obrazovanje.
• Instruktor bazena. Instruktori u bazenu, kako za grupne lekcije i pojedinačne lekcije, i obavljati funkciju praćenja klijenata tijekom besplatnog plivanja.
• Administrator. Bit će potrebno 2 administratora. Rad - dva dana poslije dva. Također možete preuzeti administratora za pet dana, a vikendom možete uzeti učenike. Možda je jeftinije, s obzirom na administraciju, plan fitness kluba može se prilagoditi.
• Tehničar. Simulatori, bazeni, klimatizacijski sustavi i ostala oprema zahtijevaju konstantnu dijagnostiku i preventivno održavanje. Njegove odgovornosti uključuju i ugradnju bočica za vodu u hladnjake, uklanjanje ručnika u vrećama za pranje rublja i drugih poslova. Stoga je izuzetno važno pronaći kompetentnog stručnjaka.
• Računovođa. Prihvaćanje novca i nenovčanih sredstava za usluge fitness kluba, podnošenje izvješća.
• Medicinski radnik. Medicinski ured mora biti uključen u poslovni plan fitness centra.
• Čistačica. Poželjno je da u državi postoje dva čistača koji će raditi u smjenama. Moraju se osigurati čistoća i redoslijed.
• Dressmakers za razdoblje jeseni-zima-proljeće.

Navedeno osoblje je obvezno zaposleno, bez kojega je nemoguće podnijeti poslovni plan za fitness klub i njegov punopravni rad.

Odaberite opremu

Nakon zapošljavanja, okrećemo se opremi za sportski klub. Postoje posebni zahtjevi za to, ako je moguće kupiti novu tehniku. Pronašao je jeftinu drugu ruku opciju - to je dobro, ali je potrebno da su svi provjereni od strane stručnjaka. Slučaj se odnosi na zdravlje kupaca. Navedemo standardnu ​​opremu koja će biti potrebna na početku:

• Treadmills (3-6 kom.);
• Vježbajte bicikle (3-6 komada);
• Snaga kompleksa (2-3 komada);
• Gimnastički kompleks (2-3 komada);
• Simulator za tisak (2-3 komada);
• Vodoravne šipke (2-3 komada);
• Simulator za veslanje (1 kom.);
• Švedski zidovi (2-3 komada);
• Šipka i klupa (2-3 kom. + Diskovi);
• Dumbbells (od 10 do 15 komada);
• Solarij.

Ovo je najosnovnije, uvijek uključeno u pripremljeni poslovni plan fitness centra. Trebamo i manje skupo sredstvo za fitness - loptice, tepisi, konope, stepe, energetska oprema, oprema za Pilates i yoga i tako dalje. Napredniji klub će trebati više opreme. Možete ga kupiti dok se vaša tvrtka širi. Ovo je simulator za pritisak za noge, za vrat, hvataljku, eliptični trener - i još mnogo toga.

Nemojte zaboraviti da u dvorani mora postojati klimatizacijski sustav za video nadzor. Ako ne, morat ćete naručiti i instalirati vlastiti.

Na prodaju sportske prehrane i fitness bar.

Ako imate dobre dobavljače sportske prehrane, ta se pozicija može dodati i poslovnom klubu. Doći ćete ljudima koji žele dobiti mišićnu masu. A to znači da se proteini mogu prodati, a to može donijeti dodatnu zaradu. Za kupnju takvih sredstava treba ih razumjeti. Saznajte o potrebama vaših klijenata, razgovarajte s instruktorima koji će vam savjetovati o dobrim alatima.

Također donosi dodatna sredstva i fitness bar. Možete prodavati svježe iscijeđene sokove (detox), razne koktele, obroke s obrocima za one koji žele izgubiti težinu ili obrnuto, kako bi dobili težinu, obroke za one koji dobivaju mišićnu masu, kavu i čaj.

Načini promoviranja fitness kluba

Kada se bavite organizacijskim pitanjima, ne zaboravite da promocija mora biti uključena u poslovni plan fitness studija. Sva pitanja PR-a i oglašavanja temelje se na pozicioniranju, predlažemo da razmotrimo osnove. Dakle, gdje početi:

• Izradite naziv. Ime fitness kluba treba biti izvorno i nezaboravno. Opcije predložaka već su zauzele poznate klubove. Brainstorm i iskušajte barem 20 opcija. Ništa ne odgovara - kontaktirajte stručnjaka.
• Razvijamo korporativni identitet. Morate se obratiti slobodnom dizajneru ili u studiju. Mora se učiniti svijetli logotip i brinuti o bojama tvrtke. Oni će se koristiti u unutrašnjosti, odjeće zaposlenika, u promotivnim materijalima.
• Oglašavanje na otvorenom. U klubu bi trebalo imati najmanje znak s logotipom. Možete napraviti složeni oglasni prostor. Uz odobrenje vlasnika na zgradi, objesite pokazivač.
• Društvene mreže. Morate započeti s grupom VK, a preporučujemo postavljanje ciljanog oglašavanja. Za to morate jasno razlikovati ciljanu publiku.

Ako namjeravate pružiti širok raspon usluga, kada se nastave održavaju na rasporedu i protok ljudi raste - morate stvoriti web mjesto koje će:

• Informacije o učiteljima;
• Raspored treninga;
• Cjenik;
• Prezentacijski materijali za upoznavanje s klubom.

Za to je dovoljno jednostavno odredišna stranica sa svim potrebnim informacijama. Web mjesto je bolje naručiti ključ u ruke iz dokazane web-studije. Uključite ovo u poslovni plan za otvaranje fitness kluba.

Zaključak. Ako odlučite kupiti franšizu, potom će se rješavati odabir i odabir prostora, odabir zaposlenika, oglašavanje i stil lakše će riješiti. Da, i kupci će brzo ići na poznato i dobro poznato ime fitness kluba.

Kako privući kupce?

Koristite sljedeće metode:

• Distribuiranje letaka. Potrebno ih je nositi u poštanske sandučiće obližnjih kuća.
• Riječ usta Potražite prve kupce među prijateljima. Ako vam se sviđa, preporučit će vam.
• Ideja promotivnog videa. Ne možete sami - pogledajte snimatelja. Trebate živopisan prikaz svoje aktivnosti: trebate se pojaviti oprema, kao i skupina ljudi koji su uključeni.
• Izradite jedinstvenu ponudu. U početku nema potrebe popuštanja i popusta, ali možete imati besplatnu prvu lekciju.

Kada se formira određeni skup klijenata, treba razmotriti određenu skupinu klijenata koji imaju slobodno vrijeme. Kod tih klijenata treba obratiti pažnju, jer je jeftinije zadržati starijeg kupca nego pronaći novu. To uključuje:

Vrhunski menadžeri, vlasnici tvrtki, službenici;

Umirovljenici i rentieri;

Poslovna ekonomija.

Izračunajte prihod od fitness kluba. Prihvaćamo da je naš fitness centar otvoren od 7 do 22 sata. Imamo bazen (25 * 6), teretanu (10 kardiovaskularnih strojeva, 30 trenera snage, zonu slobodnih utega) i grupne dvorane za vježbanje od 100 i 50 četvornih metara.

Za takav plan, fitness klub će trebati prostor:

Teretana - 190-220 m2;

Dvorane za grupne lekcije - 150 m2;

2 spavaće sobe s ormarićima i 2 kupaonice - 160 m2;

Bazen (25x6) sa saunom i dodatnim sobama i šetalištima - 250 m2;

Odjeća - 20 m2;

Recepcija i predvorje - 30m2;

Liječnički ured - 6m2;

Blagajnik - 6m2;

Prostor za solarij - 6m2;

Prostorije za upravitelja - 10 m2;

Instruktor sobe - 30 m2.

Ako u koridore i tehničke prostore dodamo 30 - 35%, tada će potrebno područje za naš fitness klub biti oko 1100 m2.

Da bismo razdvojili struje, imamo dnevnu karticu (posjet od 7,00 do 16,00), cjelodnevnu posjetnicu (posjet od 7,00 do 22,00), dječja nastava.

Prihodi se dobivaju od prodaje posjetnica za godišnje, polugodišnje, dodatne usluge klijentima koji nisu uključeni u popis usluga, gostovanja u fitness centru, posjeta solariju i fitness baru.

U prosjeku, u fitness klubu, klijent provodi dva sata dnevno, 1,5 sata u zonama treninga. Svakog dana kupci ne hode, samo oni koji su na pješačkoj šetnji. Neki klijenti ne idu tjednima, ljeti, tijekom novogodišnjih i svibnja praznici dolaze.

Prema izračunima stručnjaka po danu, fitness klub takvog područja može prisustvovati 1.600 ljudi, pod uvjetom da su svi simulatori zauzeti. Svi koji rade na ovom području znaju da profitabilan fitness klub započinje s "jednom i pol godišnjim klijentom" po 1 kvadratnom metru klupskog prostora. Kako bi se povećala dobit poduzeća potrebno je:

Rationally koristiti svaki metara površine;

Povećati dodatne usluge korisnicima;

Uvesti nove usluge za priljev kupaca.

Počnimo izračun.

Troškovi registracije.

Za organizaciju aktivnosti možete otvoriti LLC ili SP. U našem slučaju odlučeno je otvoriti tvrtku LLC. Troškovi registracije iznose 10.000 rubalja. Ako organizacija fitness kluba pruža usluge kao što su masaža, fizikalna terapija, ručna terapija, kozmetika, onda je u ovom slučaju potrebno izdati medicinsku dozvolu. Da biste otvorili fitness klub s gore navedenim uslugama, licenca nije potrebna.

Prilikom otvaranja fitnesa trebate voditi slijedeći propisi:

Federalni zakon od 4. prosinca 2007. N 329-FZ "O fizičkoj kulturi i sportu u Ruskoj Federaciji";

Federalni zakon od 21. studenoga 2011. br. 323-RZ "Na temelju zaštite zdravlja ljudi u Ruskoj Federaciji";

Red Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja Ruske Federacije od 9. kolovoza 2010. N 613 "Odobrenje postupka pružanja medicinske pomoći tijekom tjelesne kulture i sportskih događaja";

Sanitarna pravila uređaja i održavanje mjesta zaposlenja u tjelesnoj kulturi i sportu br. 1567-76;

SanPiN 2.1.2.1188-03 "Bazeni. Higijenski zahtjevi ";

SP 31-113-2004 "Bazeni".

oprema

Popis potrebne opreme je gore opisan. Prihvaćamo da troškovi opreme i inventara koštaju 2 500 000 rubalja.

Ukupno za otvaranje fitness centra potrebno nam je 8,6 milijuna rubalja, uzimajući u obzir radni kapital za prvu godinu rada.

Cijena najma

Naši prostori za fitness klub bit će smješteni u uredskom centru, na prvom i prizemnom katu. Površina sobe je 1100 m2. Trošak najma je 1200 rubalja / m2. Troškovi popravaka u našim izračunima uvjetno ne uzimaju u obzir.

Budući da se naš fitness klub nalazi u poslovnom centru, smatramo da će zaštita poslovnog centra osigurati sigurnosne usluge našem klubu. Troškovi zaštite uključeni su u druge varijabilne troškove. Troškovi video nadzora su uključeni u cijenu opreme.

Konačna tablica troškova je kako slijedi.

računovodstvo plaćanja

Plaće se mogu vidjeti u tablicama u nastavku.

Izračunajte ukupne poreze na plaću i plaće za razdoblje prognoze.

prihod

U našem obračunu smatramo samo prihode od prodaje redovitih kupaca, osim toga, klub će imati prihod od gostujućih posjeta, solarij, individualne treninge i fitness bar. Uz visoku potražnju za tim područjima, mjesečni prihod može doseći 100 do 200 tisuća rubalja.

Za izračune pretpostavljamo da je u prvom i drugom kvartalu broj planiranih kupaca dvostruko manji. Za izračune, jednokratne dionice se ne smatraju ljeti, vjerujemo da se od trećeg kvartala ostvaruje prihod.

Neto prihod i porezne odbitke

Prva godina aktivnosti fitness kluba pokazala je negativnu dobit, procijenjena je porez na pojednostavljeni porezni sustav, drugo razdoblje izvješćivanja pokazalo je pozitivan trend.

Profitabilnost i povrat

U našem slučaju, povrat je bio 19 mjeseci. Svi troškovi u našem izračunu izvršeni su na temelju pretpostavki, popravci i građevinski radovi također nisu uzeti u obzir.

Zaključak. Trenutačno nije lako otvoriti fitness klub. Onaj tko će pružiti individualni pristup, dobit će razne usluge visoke kvalitete na masi klijenta. Sretno u poslu!

Ako se pitate kako dugo otvoriti fitness klub, ovaj članak će vam pomoći odgovoriti. Čini se da u svakom gradu već postoji dovoljan broj takvih klubova.

Međutim, sve više i više ljudi želi izgledati dobro, biti vitak i brinuti se za svoje zdravlje. Dobar lik sada je u modi, pa postoji ogroman broj dvorana i fitness centara.

Unatoč činjenici da otvaranje takvog kluba može biti vrlo skupo i teško, taj posao, ako bude uspješan, uskoro će se dobro isplatiti.

Načini otvaranja fitness kluba

Postoji nekoliko mogućnosti za otvaranje fitness kluba:

Kupite franšizu iz postojeće mreže klubova;

Otvorite novi fitness centar;

Kupite spreman posao.

Kupnjom franšize dobivate i zaštitni znak i poslovni plan fitness kluba, kao i pomoć pri pronalaženju prostora i odabiru opreme. Ali, ako odaberete ovu opciju, još uvijek morate uložiti najmanje 30 tisuća dolara i platiti najmanje 5% zarade svaki mjesec.

Da biste otvorili novi fitness klub od nule, trebate riješiti mnoga pitanja poput iznajmljivanja sobe, kupnje opreme itd. Ako odaberete pravu strategiju (i to će vam pomoći u dobro osmišljenom poslovnom planu fitness kluba), posao može biti vrlo uspješan. Za takav projekt potreban je startni kapital od 1800 USD po četvornom metru odabrane sobe.

Nakon što odaberete treću opciju, potrebno je razumjeti da se trošak fitness kluba sastoji od troška prostorije i dobiti za tri do četiri godine. Mali klub može se kupiti za 50 do 60 tisuća dolara, ali obično se dobri objekti ne prodaju. To znači da će kupac morati ispraviti više bodova u kupljenoj ustanovi.

Poslovni plan je vaš pomoćnik!

Prije nego što krenete na otvorenje, razviti svoj poslovni plan za fitness klub. Za početak, odlučite koji organizacijski oblik poslovanja odaberete, za koje će posjetitelji biti dizajnirani za vašu tvrtku, u kojoj sobi će se nalaziti fitness centar, s kojom opremom i kako će se odabrati osoblje.

Nemojte zaboraviti na financijsku komponentu, odnosno o tome koliko morate uložiti u otvaranje, a zatim u razvoj kluba. Uključite projekt fitness kluba u svoj poslovni plan. Na kraju, ocijenite uspjeh vašeg pothvata i isplate.

Primjer poslovnog plana za fitness centar može se izvršiti po narudžbi, ali za buduće poduzetnika bit će korisnije sami raditi ovaj dokument. Ovaj će vam članak pomoći pri rješavanju činjenice na koje ćete se morati usredotočiti.

Prijava kao pravna osoba

Od 2009. godine nije potrebna dozvola za otvaranje fitness centra jer je ukidanje licenciranja zdravstvenih i fitness usluga ukinuto. Trebali biste otvoriti tvrtku, kao što je FLP, i platiti porez. Međutim, najbolja bi mogućnost bila otvoriti tvrtku LLC ili pojedinačni poduzetnik - postoji više povjerenja među klijentima za pravne osobe.

Obično pokrenuti poduzetnici imaju problema s odabirom organizacijskog oblika za poslovanje i provedbom oporezivanja. Pojedinačni poduzetnik, u slučaju duga, odgovara za svu svoju imovinu, a društvo s ograničenom odgovornošću LLC, rizik samo za udio u temeljnom kapitalu. Istodobno, održavanje IP dokumenta je vrlo jednostavno. Možemo reći da tu i tamo postoje plusi i minusi. Trebate dublje proučiti ovaj problem, jer samo vi možete odabrati.

Soba

Posjetitelji fitness centara obično idu na mjesta koja su blizu kuće ili posla. Stoga je bolje otvoriti takvu ustanovu u stambenim područjima ili drugim mjestima gdje se veliki broj ljudi nakuplja. Također biste trebali provjeriti prisutnost konkurenata u blizini, broj potencijalnih kupaca itd.

Pri izračunavanju veličine, morate uzeti u obzir procijenjeni broj posjetitelja i koncept kluba. Vjeruje se da jedna osoba zahtijeva najmanje 2 četvorna metra. U zatvorenom prostoru pod fitness klubom treba biti dobra ventilacija i komunikacija. Veliki plus bio bi prisutnost visokih stropova. U blizini se mora nalaziti parkiralište i prikladna prometa.

Dizajn igra veliku ulogu. Soba bi trebala biti udobna, lagana i prostrana. Stoga, neće biti suvišno naručiti projekt fitness kluba od stručnjaka. Klijent ne bi trebao osjetiti nelagodu, nedostatak samopouzdanja zbog previše tamnih ili svijetlih zidova, glasne glazbe, nezgodnog mjesta recepcije i simulatora, hladnoće u svlačionici itd.

Raspored fitness kluba trebao bi biti takav da su oprema, namještaj, recepcija i ostali prostori u skladu jedni s drugima.

oprema

Prilikom odabira opreme za fitness treba nastaviti od koncepta kluba. Svaki posjetitelj ima svoje ciljeve i razinu obuke, tako da je prilikom postavljanja kluba bolje usredotočiti se na različite vrste nastave. Trebalo bi napraviti dvorane za trening snage, ples, pilates, yoga itd.

Klub bi trebao omogućiti posjetiteljima da rade na različitim mišićnim skupinama. U dvorani za vježbanje snage potrebni su mehanički i kardiovaskularni strojevi, barbellovi, klupe za tisak.

Ovisno o veličini prostorije potrebno je izračunati broj simulatora. Simulatori snage mogu se kupiti u velikim količinama, a skupi kardiovaskularni strojevi bit će dovoljni u iznosu od dva ili tri.

Prilikom odabira proizvođača trebate odabrati opremu prikladnu za komercijalnu uporabu, u tom slučaju dugo će trajati. Nije neophodno odabrati popularnog proizvođača - to će biti skuplje za održavanje.

Bit će pogodnije odabrati tvrtku koja isporučuje ovu opremu na navedenu adresu i instalira sa svim preporukama o njezi. Često, ove tvrtke nude obuku trenera instruktora za fitnes na tim simulatorima, što nije suvišno.

Približan trošak simulatora:

Trener profesionalne snage - od 2600 dolara;

Stručni vježbeni bicikl - od 2.450 dolara;

Profesionalni treadmill - od 8050 dolara;

Stručni eliptični trener - od 3280 dolara;

Klupe i oslonci za teretanu - od 285 dolara.

Ovo je minimalni skup simulatora, bez kojih čak i ne samo otvaranje fitness centra ne može učiniti. Poslovni plan fitness kluba mora sadržavati ove podatke.

rekreacija

Za rekreaciju posjetitelji će morati kupiti potrebni namještaj. Istovremeno, bit će potrebno uzeti u obzir ukuse potencijalnih klijenata, čak će biti moguće organizirati i istraživanje: kakav namještaj žele vidjeti u fitness centru. Namještaj za fitness klubove je vrlo raznolik u dizajnu i udobnosti: proizvođači uzimaju u obzir ukuse različitih kategorija ljudi.

Zašto vam je potreban prodajni plan? Prvo, njegova prisutnost pomoći će povećati učinkovitost rada menadžera. Drugo, to će pomoći privući više klijenata, a treće, prodajni plan je prilika za skaliranje fitness poslovanja.

Da bi se ovaj dokument sastavio, osim poznavanja rezultata prodaje u fitness klubu, potrebno je razumjeti cjelokupnu situaciju na tržištu, rezultate prodaje konkurenata, stopu prodaje po upravitelju, predviđanje broja redovnih kupaca uzimajući u obzir sezonsku, itd.

Najvjerojatnije će vam trebati više od 20-30 minuta za obradu ovog niza informacija, ali rezultat to vrijedi. Kako možete napraviti plan prodaje? Shvatimo.

Učinkovit plan prodaje fitness kluba

Plan prodaje je broj kartica i dodatnih usluga koje fitness klub mora prodavati na mjesečnoj osnovi. Na temelju toga, za svaku vrstu kartica / pretplata / fitness usluga izrađuje se plan provedbe uzimajući u obzir popunjenost fitness kluba i uzimajući u obzir faktor sezonske razine.

Rezultat broj prodaja sezonskih karata i kartica za razdoblje množi se s njihovim troškom i dobivamo vrijednost prihoda (prema planu). Pogledajmo sada svaki korak u ovom lancu izračuna.

Više korisnih informacija o planiranju poslovnog prostora:

# 1 tok segmenta klijenta

Postoje razni klijenti u vašem klubu - neki kupuju klubske kartice za godinu dana, ostali za 3 mjeseca, a drugi plaćaju jednokratni posjet. Svi se trebaju segmentirati u skupine. Na primjer, broj redovitih kupaca u vašem klubu je 1500 njih: 400 stječu godišnje klupske karte, 900 kupuju tromjesečne pretplate, a 200 ne redovito posjećuje jednokratne posjete.

# 2 Analiziranje dinamike

Na temelju segmentacije baze klijenata, promatramo dinamiku prodaje (ukupno i po grupama) mjesečno. Da bismo to učinili, uzimamo mjesec dana s maksimalnom prodajom kartica i usluga. Na temelju tog pokazatelja, uzimajući u obzir faktor sezonskog, propisujemo dinamiku svakog mjeseca.

Jednostavan primjer. Pretpostavimo da u travnju fitness klub prodaje najveći broj klubskih kartica (= mjesec s najvećom količinom prodaje), tada će lik svibnja biti 94% (procjenjuje se) od travnja, u lipnju 82% (također od travnja) itd. Za svaki fitness klub, mjesec s najvećom količinom prodaje bit će svoj, a ne nužno onaj u primjeru.

# 3 Razmotrite količinu prodaje

Na temelju tih podataka razumijemo koliko, gdje i kada je moguće "rast" u smislu prodaje. Pretpostavimo da razumijete da je + 20% godišnje u smislu prodaje realno. Mi uzmemo, razbiti ove 20% za 12 mjeseci i razmislite što "plus" u prodaji bi trebao biti u svakom mjesecu.

U principu, logično je da bi se ukupni volumen prodaje trebao povećati za 20%, a volumen prodaje svakog mjeseca trebao bi porasti za 20%. No, uzimajući u obzir različite čimbenike karakteristične za fitness industriju, nije uvijek moguće postići samo takav učinak. Stoga, u nekim mjesecima treba biti povećanje od 30-35%, dok je u ljetnoj sezoni moguće 10-15%.

Analiza rada menadžera vrlo je korisna u izradi plana prodaje. Izračunajte postojeću stopu prodaje za svakog upravitelja i procijenite koliko se ti pokazatelji mogu ojačati.

Naravno, ako je transakcijski ciklus 10 dana, teško je skratiti odmah na 3 dana. Da, trebamo se truditi za to, ali je također važno objektivno procijeniti situaciju.

Na temelju novog ciklusa transakcije, izračunavamo broj klijenata koje fitness klub može dodatno privući svaki mjesec (manje ciklus posla = više klijenata za razdoblje). Ovo je vaš 20% prodaje.