Бизнес план за фитнес клуб: на какво да се съсредоточим. Финансов план: разходи, печалби и възвращаемост. Документация на фитнес клуба

Спортни секции, фитнес зали, танцови групи бързо печелят популярност. И не само сред по-младото поколение. Време е да приемете бизнес плана на фитнес клуб - готов пример с изчисления ще ви помогне да отворите свой собствен изключително печеливш бизнес.

Обобщение на проекта

За да опитате ръката си и да оцените възвръщаемостта на идеята, трябва да отворите малък фитнес център до 150 квадратни метра. Залата ще бъде разположена в спалните помещения, а основните посетители трябва да са хора със среден доход. За реализирането на тази идея е необходимо отдаване под наем на помещение за дълго време, ремонт и инсталиране на спортно оборудване. Възстановяването на проекта ще отнеме около две години.

За да отворите пълноправен фитнес клуб в бизнес плана, е необходимо да направите следните позиции:

• отдаване под наем на помещения и ремонт;

Регистрация на проекта

Всяка дейност трябва да бъде официално регистрирана в държавната служба. Можете да формализирате компанията като IP или да изберете опция LLC. Регистрацията в качеството на ПР е малко по-опростена и счетоводната служба в данъчните власти и пенсионния фонд може да бъде наета в опростена форма. От друга страна, ако планирате да се разширите в бъдеще, това означава, че трябва да се регистрирате като LLC.

Също така ще трябва да получите разрешение от пожарната и санитарния надзор. Всичко това хартия отнема много време. Отървете се от ненужни безпокойства и наемете добър специалист.

Наем на помещения и ремонт

Помещенията могат да бъдат построени самостоятелно или отдадени под наем за дълго време. За да разберете коя опция е най-оптимална за вашия клуб, е необходимо да направите всички изчисления в бизнес плана и наистина да оцените финансовите възможности.

Оптималното решение на тази задача е отдаването под наем за дълъг период от време с последваща покупка. В този случай вече можете да направите цялостен ремонт и реконструкция на сградата. За да разберете как да прекроявате стая, определете списъка с услугите, които се предлагат във фитнес клуба. Стандартният набор обикновено включва фитнес зала и зала за аеробика, оформяне, фитнес. За допълнителна печалба можете да помислите за допълнителни услуги:

• солариум;
• масаж;
• кабинет за маникюр;
• продажба на спортно хранене и аксесоари.

Решете как ще бъде преустроена сградата на фитнес клуба, не забравяйте да вземете място за тоалетни, душове, съблекални, коучинг и приемане.

Закупуване на оборудване

Ако решите да закупите само ново оборудване, уверете се, че сте сключили договор с доставчици за инсталиране и поддръжка.

Дори и за малък фитнес клуб, който няма да предлага допълнителни услуги, трябва да закупите:

• пръчки, дискове, гири;
• симулатори: кардио, зареден, блок;
• огромен брой огледала;
• кабини за шкафове;
• душ кабини (минимум две).

Ако готовият бизнес план на фитнес клуба с изчисления няма да ви задоволи, опитайте се да спестите спортно оборудване. С ръцете на бягащите пътеки и велосипедите за упражнения могат да се купят много печеливши. Като правило тези неща се продават в идеално и почти ново състояние.

набиране

Фитнес клубът не може да съществува без внимателно подбран персонал. Ще ви трябва:

Обърнете специално внимание на избора на фитнес инструктори. Можете да наемете специалисти или на ваша собствена сметка влак новодошлите. Но във всеки случай треньорът трябва да е добре запознат с структурата на човешкото тяло и да е в добра форма. Това е не само естетическата красота, но и безопасността на вашите клиенти. Никой наистина не иска да издърпа мускули или да пусне мряна по време на тренировка. Един добър треньор ще се отърве от тези и много други проблеми.

реклама

За да привлечете посетители е необходимо да направите ярък и разбираем знак. Много положително хората реагират на плакати с изпомпвани момчета и тънки момичета. Украсете с такива изображения на фасадата на фитнес клуба. Можете да публикувате рекламни листовки в най-близките спирки и къщи.

Много фитнес центрове предоставят на посетителите безплатно обучение. Подобен рекламен ход е особено подходящ през летния сезон. Повечето хора предпочитат да се отпуснат в природата или да се занимават с вили, така че новите клиенти са трудни за привличане. Но в самото начало на пролетта и без допълнителни трикове няма да имате много клиенти.

Рентабилност на идеята

Бизнес планът на фитнес клуба е почти готов. Остава да се оценят перспективите на проекта. Първоначално изчисляваме първоначалните разходи.

Отварянето на такава посока като фитнес клуб е доста изгодно и обещаващо. До ключ бизнес план фитнес клуб, съставен компетентен експерт, нека погледнем от страна на бизнеса, за да се оцени адекватно техните възможности, да направи всички необходими изчисления. Тъй като трябва да се отрази първоначални разходи, както и планираната за поддържане на разходите за помещения, заплати на персонала, промоции и др.

Основните организационни етапи на организацията на фитнес клуба:

• Изучаване на пазара на фитнес услуги;
• Намиране на правилната стая;
• Бизнес регистрация;
• Ремонт на помещения;
• Набиране на персонал;
• Закупуване на оборудване;
• PR, привличане на клиенти.

Проучете пазара на фитнес услуги във вашия град.

Преди да започнете бизнес, трябва внимателно да прегледате конкурентите си. Фитнес клуб в това отношение не е изключение. Изберете пазарен сегмент, списък на услугите, които ще предоставяте на клиентите си. Фитнес клубовете сега стават клубове по интереси, центрове за активно развитие на децата и др.

   Основните фактори за растежа на пазара на фитнес клубове са:

Повишаване нивото на обслужване и техническо оборудване на клуба;
   - разширяване на обхвата на услугите, въвеждане на нови програми, индивидуален подход към всеки клиент.

Има сегмент от премиум и VIP сегмент, среден и икономичен. Цената на посещение на фитнес клуб в премиум сегмент за месеца от 4000 до 8000 рубли. Месечните посещения в средния сегмент струват от 1500 до 3000 рубли на месец, средно от 800 до 1300 рубли на месец. За участниците на пазара е трудно да намалят разходите за услуги, за насърчаване те са принудени да разширят обхвата на предлаганите услуги. Отваряйки новите проекти, участниците на пазара се опитват да разширят списъка с услуги с басейна. Понастоящем е трудно да си представим VIP и премиум сегмент без пълен басейн, чиято дължина е 25 или 50 метра.

Най-обещаващите е средния сегмент, с широка гама от първични и вторични услуги, плувен басейн и сауна, фитнес бар, солариум, детски кътове и програми.

Не е лоша възможност да откриете бизнес в сферата на фитнес ще бъде закупуването на франчайз. Изкупуването на франчайз ви дава много предимства и това е безспорно предимство за начинаещия в този бизнес при откриването на фитнес клуб.
   Намиране на правилното място за отваряне на фитнес клуб.

Когато отваряте фитнес клуб, погрижете се за компетентно място. Също така, изберете стая, която отговаря на всички изисквания за санитарна и пожарна безопасност.

Местоположение на клуба

Фитнес клубовете се намират в отделни сгради, в жилищна сграда на партерния етаж и с socle, с търговски и развлекателни центрове, спортни комплекси и съществуващи плувни басейни.

Основните потребители на услугите на фитнес клуба са жени, така че фитнес клубът трябва да се намира, където присъствието на жените е най-голямо.

Включването на фитнес клуба в структурата на бизнес центъра наскоро стана чип и котва на бизнес центъра. Маркерите отбелязват, че целият слой служители от офиса са съсредоточени в градовете, които искат да се държат в добра форма. За такъв ден започва и завършва във фитнес клуба.

Един добър фитнес клуб за котва е и за търговски и развлекателен комплекс. Но докато тяхното присъствие в търговски центрове не е страхотно.

Заключение. Териториално - не трябва да позволявате клубът да бъде в индустриалната зона. Изберете стая, от която се нуждаете:

• В жилищни зони за спане;
• В търговски центрове с голям поток от посетители и в близост до тях;
• В офис центрове.

Препоръчително е да има известно място наблизо, за да можете бързо да обясните пътя на всеки клиент.

Изисквания към помещенията

Разположението на фитнес клуба играе огромна роля. Тя ще изисква стая от 400-1000 кв.м. Трябва да има:

• 2 санитарни помещения в съблекалните;
• Дамски и мъжки шкафове;
• Рецепция на входа;
• Чакащо място и почивка за клиенти;
• душове;
• Учебни зали;
• Техническо помещение за инвентар;
• Стая за технически персонал;
• Медицински кабинет;
• Стая за инструктори;
• гардероб;
• Cass;
• Стая за солариум;
• Директор / управител на кабинета.

В идеалния случай все още трябва да добавите плувен басейн и сауна.

Избираме персонал

Създаването на проект за фитнес клуб е изключително важно да се грижи за персонала. Най-голямата трудност е търсенето на компетентни фитнес инструктори. Те силно влияят върху избора на клиента. Инструкторът трябва да има сам себе си, да не бъде груб, да бъде учтив, но най-важното - много опитен и висококвалифициран. Обмислете персонала, който ще бъде необходим:

• Директор. Можете да се справите сами с тази работа, обикновено бизнес основател и директор.
• Инструктор. Желателно е да имате персонал от 4 инструктори във фитнес залата. Те ще работят 5 дни в седмицата. Всяка от тях има своя собствена програма. В началото можете да управлявате два, но ако потокът от клиенти се увеличи - винаги трябва да знаете към кого да се обърнете.
• Инструктор за групови програми. Инструктори за групови класове, за първи път има достатъчно 4 души, инструкторът от фитнес залата може да дойде за замяна, ако има подходящо образование.
• Инструкторът на басейна. Инструктори в басейна, както за групови, така и за индивидуални уроци и изпълняват функцията за наблюдение на клиентите за безплатна навигация.
• Администратор. Това ще отнеме 2 администратори. Работа - два дни на два. Можете също така да вземете администратор за петдневен уикенд, а през уикендите можете да вземете студенти. Тя може да бъде по-евтино, по отношение на администрацията на фитнес клуба план може да се коригира.
• Технически офицер. Тренажорите, плувният басейн, климатикът и друго оборудване изискват постоянна диагностика, превантивни работи. Неговите задължения включват инсталиране на бутилки вода в охладители, премахване на кърпи в торбички за пране и други домашни работи. Затова е изключително важно да се намери компетентен специалист.
• Счетоводител. Получаване на парични и непарични средства за услуги на фитнес клуба, доставка на сметки.
• Медицински работник. Кабинетът на лекаря трябва да бъде включен в бизнес плана на фитнес центъра.
• Почистващото средство. Препоръчително е в държавата да има две почистващи средства, които да работят по смени. Трябва да се гарантира чистотата и редът.
• Спасители за периода от есента-зимата до пролетта.

Изброеният персонал е задължителен персонал, без който не е възможно да се представи бизнес план за фитнес клуб и неговата пълноценна работа.

Избиране на оборудване

След наемането на персонала преминаваме към оборудването на спортния клуб. За него има специални изисквания, когато е възможно да купуват ново оборудване. Намерени евтина опция втора ръка - добра, но е необходимо всичко да е проверено от професионалисти. Делото се отнася до здравето на клиентите. Нека да изброим стандартното оборудване, което ще бъде необходимо в началото:

• Бягащи пътеки (3-6 бр.);
• Упражняващи велосипеди (3-6 бр.);
• Силов комплекс (2-3 броя);
• Гимнастичен комплекс (2-3 броя);
• Симулатор за пресата (2-3 броя);
• Екскурзии (2-3 броя);
• Генерален симулатор (1 бр.);
• Шведски стени (2-3 броя);
• Бар и пейка (2-3 броя + дискове);
• Дрънкалки (от 10-15 бр.);
• Солариум.

Това е най-основното, което задължително навлиза в готовия бизнес план на фитнес центъра. Нуждаем се също от по-евтини средства за фитнес - топки, килими, прескачане на въжета, стъпала, енергийно оборудване, оборудване за пилатес и йога и т.н. По-напредналият клуб ще се нуждае от повече оборудване. Можете да го купите, докато разширявате бизнеса си. Това е пейка за крака, врата, захващане, елиптичен треньор - и много други.

Не забравяйте, че в залата трябва да има видеонаблюдение. Ако не - трябва да поръчате и инсталирате свои собствени.

Продажба на спортен хранителен и фитнес бар.

Ако има добри доставчици на спортно хранене, тази позиция може да се направи и във фитнес клуба. Хората, които искат да спечелят мускулна маса, ще дойдат при вас. Така че - протеините могат да бъдат продадени и това може да доведе до допълнителна печалба. За да закупите такива средства, трябва да ги разберете. Проучете нуждите на вашите клиенти, говорете с инструктори, които ще съветват добри фондове.

Допълнителните средства се предоставят от фитнес бара. Тя може да се продават прясно изцедени сокове (детоксикация), разнообразие от коктейли, а-ла-карт меню за хора на диета не наддават на тегло, или обратното, силата за покачване на мускулна маса, кафе и чай.

Начини за насърчаване на фитнес клуба

Докато се занимавате с организационни проблеми, не забравяйте, че бизнес планът на фитнес студио задължително включва промоция. Всички въпроси на PR и рекламите се основават на позициониране, предлагаме да разгледаме основите. И така, откъде да започнете:

• Създайте име. Името на фитнес клуба трябва да е оригинално и запомнящо се. Шаблон опции и толкова зает с известни клубове. Провеждайте мозъчна атака и помислете за поне 20 опции. Нищо не е подходящо - свържете се с професионалист.
• Разработваме корпоративен стил. Необходимо е да се обърнете към дизайнера-свободна практика или в студиото. Трябва да се направи ярко лого и да се грижи за цветовете на марката. Те ще бъдат използвани в интериора, облекло на служителите, в рекламни материали.
• Външна реклама. Най-малко - клубът трябва да има знак с лого. Можете да направите сгъваем рекламен щанд. С разрешението на собственика на сградата затворете показалеца.
• Социални мрежи. Трябва да започнете с групата VC, след което препоръчваме да настроите насочени реклами. За да направите това, трябва ясно да разграничите целевата аудитория.

Ако планирате да предоставите широк спектър от услуги, когато часовете ще се провеждат по график и потокът от хора се увеличава - трябва да създадете сайт, който ще:

• Информация за учителите;
• График на обучение;
• Ценова листа;
• Представяне материали за запознаване с клуба.

За да направите това, достатъчно просто кредитиране с цялата необходима информация. Сайтът е по-добре да поръчате до ключ с доказано уеб-студио. Включете това в бизнес плана за откриването на фитнес клуба.

Заключение. Ако решите да закупите франчайз, проблемите с избора и избора на помещения, набирането на служители, рекламата и стила ще бъдат по-лесни за решаване. Да, и клиентите бързо ще отидат до добре познатото и неоткрито име на фитнес клуба.

Как да привлечем клиенти?

Използвайте следните методи:

• Разпространение на листовки. Трябва да ги пренесете в пощенските кутии на близките къщи.
• Облечена радио. Потърсете първите клиенти сред приятели. Ако те харесват, ще ви бъдат препоръчани.
• Идеята за промо клип. Не можете да го направите сами - обърнете се към видеографа. Нуждаете се от жива представа за дейността си: трябва да се покаже оборудване, както и група от хора, които участват.
• Разработете уникална оферта. Отстъпка и отстъпка за първи път не е нужно да се отдадете, но можете да проведете безплатен първи урок.

Когато се формира определен брой клиенти, трябва да се обмисли група от клиенти, които имат свободно време. Тези клиенти трябва да обърнат внимание, тъй като е по-евтино да се запази старият клиент, отколкото да се намери нов. Те включват:

Топ мениджъри, собственици на предприятия, длъжностни лица;

Пенсионери и пенсионери;

Бизнес икономика.

Изчислете приходите от фитнес клуба. Приемаме, че фитнес центърът работи от 7 до 22 часа. Разполагаме с басейн (25 * 6), фитнес зала (10 сърдечно-съдови съоръжения, 30 симулатора за захранване, зона с свободни тежести), групи от 100 и 50 квадратни метра.

За такъв план за фитнес клуб ще ви трябва област:

Гимнастика - 190-220 m2;

Зали от групови класове - 150 м2;

2 съблекални с шкафчета и 2 бани - 160 м2;

Басейн (25 * 6) със сауна и допълнителни стаи и пътеки - 250 м2;

Гардероб - 20 м2;

Рецепция и лоби - 30м2;

Докторът е 6m2;

Каса - 6м2;

Стая за солариум - 6м2;

Стая за мениджъра - 10 м2;

Помещения за инструктори - 30 м2.

Ако добавите 30 - 35% към коридорите и техническите стаи, необходимото място за нашия фитнес клуб е около 1100 м2.

За разделянето на потоците представяме ден карта (посетите 7-00 до 16-00), на пълен работен ден карта (Наблюдавани 7-00 до 22-00), детски класове.

Постъпления от продажба на карти посещават БКП, полу-годишен, допълнителни услуги на клиентите, които не са включени в списъка на услуги, достъп за гости с фитнес център, солариум и фитнес бар.

Средно във фитнес клуба клиентът прекарва два часа на ден, 1,5 часа в учебни заведения. Всеки ден клиентите не отиват, само ходещите пеша разходки. Някои клиенти не ходят седмици, през лятото, по време на Нова година и посещение на майските празници пада.

Според изчисленията на специалистите в деня фитнес клубът в този район може да присъства на 1600 души, при условие, че всички симулатори са заети. Всички, които работят в тази област, знаят, че един рентабилен фитнес клуб започва с "един и половина годишен клиент" на 1 квадратен метър от зоната на клуба. За да се увеличи печалбата на компанията ще има:

Разумно е да се използват всеки метър от площта на помещението;

Увеличаване на допълнителните услуги на клиентите;

Въвеждане на нови услуги за притока на клиенти.

Да започнем изчислението.

Регистрационни разходи.

За да организирате дейности, можете да отворите LLC или IP. В нашия случай беше решено да се открие LLC. Таксата за регистрация е 10 000 рубли. Ако организацията на фитнес клуб ще осигури услуги като масаж, тренировка за упражнения, мануална терапия, козметология, тогава в този случай е необходимо да се издаде медицинска лицензия. За да отворите фитнес клуб с услугите, изброени по-горе, не се изисква лиценз.

При отваряне на фитнес трябва да се ръководи от следните правила:

Федерален закон от 4 декември 2007 г. N 329-FZ "За физическата култура и спорта в Руската федерация";

Федерален закон от 21 ноември 2011 г. N 323-FZ "относно основните принципи за защита на здравето на гражданите в Руската федерация";

Поръчка на здравеопазването и социалното развитие на Руската федерация с дата 9 Август, 2010 N 613n "за одобряване на предоставянето на медицинска помощ по време на образователни и спортни дейности физически";

Санитарните правила на изделието и поддържането на местата за работа по физическо възпитание и спорт № 1567-76;

SanPiN 2.1.2.1188-03 "Басейни. Хигиенни изисквания ";

SP 31-113-2004 "Басейни".

оборудване

Списъкът на необходимото оборудване е описан по-горе. Приемаме, че цената на оборудването и инвентара струва 2 500 000 рубли.

Като цяло за откриването на фитнес центъра ще ни трябва сума от 8 600 000 рубли, като вземем предвид оборотния капитал за първата година от работата.

Разходи за наемане на стая

Нашите помещения за фитнес клуба ще бъдат разположени в офиса на първия и сутеренния етаж. Площта на помещението е 1100 м2. Наемът е 1200 рубли на квадратен метър. Цената на ремонтните работи при изчисленията ни не е условна.

Тъй като фитнес клубът се намира в бизнес центъра, ние вярваме, че защитата на бизнес центъра ще осигури защита на нашия клуб. Разходите за защита се отчитат в други променливи разходи. Разходите за видео наблюдение се вземат предвид в цената на оборудването.

Крайната таблица на разходите е както следва.

счетоводство на плащане

Можете да видите изчислението на заплатите в таблиците по-долу.

Ние изчисляваме общата сума на FOT и данъците върху заплатите за прогнозния период.

приход

В изчисленията ни разглеждаме само приходите от продажбата на карти за лоялни клиенти, с изключение на това, че клубът ще получава приходи от посещения на гости, солариум, индивидуално обучение, фитнес бар. С голямо търсене на тези насоки, месечният доход може да възлезе на 100-200 000 рубли.

За изчисленията се приема, че през първото и второто тримесечие броят на планираните клиенти е половината от сумата. За селищата, еднократните акции не се разглеждат през лятото, ние вярваме, че от третото тримесечие приходите са получени в пълен размер.

Нетни приходи и данъчни облекчения

Първата година от дейността на фитнес клуба показа отрицателна печалба, начислява се данък върху USN, вторият отчетен период показва положителна тенденция.

Рентабилност и възвращаемост

В нашия случай възстановяването е било 19 месеца. Всички разходи при изчисляването ни се основават на предположения, а ремонтните и строителните работи не са били взети под внимание.

Заключение. Отваряне на фитнес клуб вече не е лесно. Ще спечели този, който ще даде индивидуален подход, различни висококачествени услуги за масовия клиент. Успех в бизнеса!

Ако отдавна се чудите как да отворите фитнес клуб, тази статия ще ви помогне да отговорите. Изглежда, че всеки град вече има достатъчен брой такива клубове.

Все повече обаче все повече хора искат да изглеждат добре, да са тънки и да следят здравето си. Добрата фигура вече е на мода, така че има огромен брой фитнес зали и фитнес центрове.

Въпреки факта, че откриването на такъв клуб може да бъде много скъпо и трудно, този бизнес, ако успее, скоро ще се изплати добре.

Начини за откриване на фитнес клуб

Има няколко възможности за отваряне на фитнес клуб:

Купете франчайз от съществуващата мрежа от клубове;

Отворете нов фитнес център;

Купете готов бизнес.

След като сте закупили франчайз, получавате едновременно търговска марка и бизнес план на фитнес клуб, както и помощ при намиране на стая и избор на оборудване. Но ако изберете този вариант, все пак ще трябва да инвестирате поне 30 хиляди долара и да плащате най-малко 5% от печалбата всеки месец.

За да отворите нов фитнес клуб от нулата е необходимо да се реши много въпроси, като стая под наем, закупуване на оборудване и др .. Ако изберете правилната стратегия (и това ще помогне за качествено изготвен бизнес план фитнес клуб), бизнес може да бъде много успешен. За такъв проект е необходим начален капитал в размер на $ 1800 на квадратен метър от избраните помещения.

Избирайки третия вариант, трябва да разберете, че цената на фитнес клуба се състои от цената на стаята и печалбата за три или четири години. Един малък клуб може да бъде закупен за 50-60 хиляди долара, но обикновено не се продават добри предмети. Това означава, че купувачът ще трябва да коригира много точки в закупената институция.

Бизнес план е вашият асистент!

Преди да започнете откриването, разработете своя бизнес план за фитнес клуб. В него да започне да се дефинира какво организационната форма на правене на бизнес и да изберете, за това, което посетителите на вашия бизнес, в който в стаята ще се намира фитнес център ще бъде проектирана, с която устройството ще бъде избран за персонала.

Не забравяйте финансовия компонент, т.е. колко ще бъдат инвестирани в отварянето, а след това в развитието на клуба. Включете в бизнес плана проект за фитнес клуб. Накрая оценявайте успеха на вашето предприятие и възвръщаемост.

Пример за бизнес план за фитнес център може да бъде направен по поръчка, но за бъдещия бизнесмен ще бъде по-полезно да изработите този документ сами. Тази статия ще ви помогне да разберете какво трябва да бъде фокусирано.

Регистрация като юридическо лице

От 2009 г. не се изисква разрешение за откриване на фитнес център, тъй като лицензирането на здравни и фитнес услуги е премахнато. Трябва да откриете фирма, като FLP, и да плащате данък. Най-добрият вариант обаче е да се отвори LLC или отделен предприемач - има повече доверие сред клиентите за юридически лица.

Обикновено стартиращите предприемачи имат проблем с избора на организационна форма за правене на бизнес и прилагане на данъчното облагане. Индивидуалният предприемач - в случай на дългови задължения изпълнява всичките си активи, а LLC - дружество с ограничена отговорност - рискува само дял в уставния капитал. В същото време, когато се поддържа поток от документи, документът е много прост. Можем да кажем, че има плюсове и минуси както там, така и там. Просто трябва да проучите този въпрос по-дълбоко, тъй като само вие можете да направите избор.

Стаята

Посетителите на фитнес центровете обикновено посещават места, близки до дома или работата. Ето защо е по-добре да отворите такава институция в жилищни райони или на други места, където се натрупва голям брой хора. Също така трябва да проверите наличието на близки конкуренти, броят на потенциалните клиенти и т.н.

Когато изчислявате размера, трябва да вземете предвид очаквания брой посетители и концепцията на клуба. Смята се, че едно лице изисква поне 2 квадратни метра. Вътре във фитнес клуба трябва да има добра вентилация и комуникация. Голям плюс ще бъде наличието на високи тавани. В близост трябва да има паркинг и удобен трафик.

Дизайнът играе голяма роля. Стаята трябва да е удобна, лека, просторна. Следователно няма да е излишно да поръчате проект на фитнес клуб от специалисти. Клиентът не трябва да изпитва дискомфорт, липса на самоувереност поради прекалено тъмни или светли стени, силна музика, неудобно местоположение на рецепцията и симулаторите, студ в съблекалнята и т.н.

Разположението на фитнес клуба трябва да бъде такава, че оборудването, мебелите, приемната и другите помещения да са в хармония помежду си.

оборудване

При избора на оборудване за фитнес трябва да се основава на концепцията на клуба. Всеки посетител има свои собствени цели и ниво на обучение, така че когато се създава клуб, е по-добре да се съсредоточи върху различни видове дейности. Тя трябва да направи зали за сила обучение, танци, Пилатес, йога и т.н.

Клубът трябва да позволява на посетителите да работят върху различни мускулни групи. В залата за силови тренировки ще са необходими механични и сърдечно-съдови машини, анцузи, пейки за пресата.

В зависимост от размера на стаята трябва да изчислите броя на симулаторите. Мощните симулатори могат да бъдат закупени в големи количества, а скъпите сърдечно-съдови машини ще бъдат достатъчни в размер на две или три.

При избора на производител трябва да изберете оборудване, подходящо за търговска употреба, като в такъв случай ще продължи дълго. Не е необходимо да избирате популярен производител - той ще бъде по-скъп за поддръжка.

Ще бъде по-удобно да изберете компания, която доставя това оборудване на посочения адрес и да инсталира всички препоръки за грижа. Често такива компании предлагат за обучение на фитнес инструктори по тези симулатори, което няма да бъде излишно.

Приблизителна цена на симулаторите:

Професионален тренажор - от $ 2600;

Професионален велоергометър - от $ 2,450;

Професионална неблагодарна - от 8050 долара;

Професионален елиптичен треньор - от 3280 долара;

Пейки и стойки за фитнес залата - от $ 285.

Това е минималният набор от симулатори, без които дори не може да се направи само откриване на фитнес център. Бизнес планът на фитнес клуба трябва да съдържа тези данни.

развлечение

За отдих посетителите ще трябва да закупят необходимите мебели. В същото време, ще трябва да се вземат предвид вкусовете на потенциалните клиенти, дори можете да организирате проучване: какъв вид мебели искат да видят във фитнес центъра. Мебелите за фитнес клубове са много разнообразни в дизайна и комфорта: производителите вземат под внимание вкусовете на различни категории хора.

Защо се нуждаете от план за продажби? На първо място, присъствието му ще помогне да се увеличи ефективността на работата на мениджърите. На второ място, това ще помогне за привличането на повече клиенти добре и на трето място, планът за продажби е възможност за мащаб фитнес бизнеса.

За да се състави този документ, освен че са запознати с резултатите от продажбите във фитнес клуба, е необходимо да се разбере общата ситуация на пазара, резултатите от продажбите на конкурентите, процентът на продажбите на мениджър, прогнозата за броя на редовните клиенти, отчитайки сезонността и т.н.

Най-вероятно е да обработвате този набор от информация, която ви е необходима повече от 20-30 минути от времето, но резултатът си заслужава. Как можете да направите план за продажби? Нека да го разберем.

Ефективен план за продажби на фитнес клуб

Планът за продажби е броят на картите и допълнителните услуги, които фитнес клубът трябва да продава ежемесечно. Въз основа на това за всеки тип карти / абонаменти / фитнес услуги се изготвя план за внедряване, като се отчита заетостта на фитнес клуба и се отчита факторът на сезонност.

Полученият брой продажби на сезонни билети и карти за периода се умножава по тяхната цена и получаваме стойността на приходите (според плана). Сега ще разгледаме по-подробно всяка стъпка в тази верига от изчисления.

По-полезна информация за фитнес бизнес планирането прочетете:

Клиентски поток от сегмент # 1

Има различни клиенти във вашия клуб - някои купуват клубни карти за една година, други за 3 месеца, а други плащат за еднократна визита. Всички те трябва да бъдат разделени на групи. Например броят на редовните клиенти във вашия клуб е 1500 от тях: 400 получават годишни клубни карти, 900 купуват тримесечни абонаменти, а 200 не се провеждат редовно за еднократни посещения.

# 2 Анализ на динамиката

Въз основа на данните за сегментирането на клиентската база, ние отчитаме динамиката на продажбите (общо и по групи) месечно. За да постигнем това, ние правим един месец с максималните продажби на карти и услуги. Въз основа на този показател, вземайки предвид фактора сезонност, ние предписваме динамиката за всеки месец.

Един прост пример. Да предположим, че през април фитнес клубът продава максималния брой клубни карти (= месец с максимален обем на продажбите), тогава числото на май ще е 94% (изчислено) от априлската цифра, през юни 82% (също от април) и т.н. За всеки фитнес клуб месецът с максимален обем на продажбите ще бъде неговият, а не непременно този в примера.

# 3 Разгледайте обема на продажбите

Въз основа на тези данни разбираме колко, къде и кога можете да "растат" по отношение на продажбите. Да предположим, че разбирате, че + 20% годишно по отношение на продажбите е реално. Приемаме, прекъсваме тези 20% за 12 месеца и помислете какво трябва да бъде "плюс" в продажбите всеки месец.

По принцип е логично общият обем на продажбите да се увеличи с 20%, след това обемът на продажбите на всеки месец да нарасне с 20%. Но като се вземат предвид различните фактори, характерни за фитнес индустрията, не винаги е възможно да се постигне точно такъв ефект. Следователно, в някои месеци трябва да има увеличение от 30-35%, докато през летния сезон е възможно 10-15%.

Анализът на работата на мениджърите е много полезен при изготвянето на план за продажби. Изчислете съществуващия процент на продажбите за всеки мениджър и оценете доколко тези показатели могат да бъдат укрепени.

Естествено, ако цикълът на транзакцията е 10 дни, ще бъде трудно да го съкратите незабавно до 3 дни. Да, трябва да се стремим към това, но също така е важно обективно да оценим ситуацията.

Въз основа на новия цикъл на сделката изчисляваме броя на клиентите, които фитнес клубът може да привлича допълнително всеки месец (по-малко цикъл от сделката = повече клиенти за периода). Това е вашето 20% от продажбите.