Бізнес-план фітнес-клубу: на що орієнтуватися. Фінансовий план: витрати, прибуток і окупність. Документальне оформлення фітнес-клубу

Спортивні секції, тренажерні зали, танцювальні групи стрімко набирають свою популярність. Причому не тільки серед молодого покоління. Саме час взяти на озброєння бізнес-план фітнес-клубу - готовий приклад з розрахунками допоможе вам відкрити власну високорентабельне справу.

резюме проекту

Щоб спробувати свої сили і оцінити окупність ідеї, необхідно відкрити невеликий фітнес-центр площею до 150 м2. Зал буде розташовуватися в спальному районі і основними його відвідувачами повинні стати люди з середнім достатком. Для реалізації ідеї необхідно орендувати приміщення на тривалий термін, зробити в ньому ремонт і встановити спортивні снаряди. Окупність проекту займе близько двох років.

Для відкриття повноцінного фітнес-клубу в бізнес-план необхідно внести наступні позиції:

• оренда приміщення і ремонт;

Реєстрація проекту

Будь-який бізнес необхідно офіційно зареєструвати в держслужбах. Ви можете оформити підприємство як ІП або ж вибрати варіант ТОВ. Зареєструватися в якість ІП дещо простіше, та й бухгалтерію в податкові органи і Пенсійний фонд можна здавати в спрощеному вигляді. З іншого боку, якщо ви надалі плануєте розширюватися, значить, варто зареєструватися як ТОВ.

Також вам буде потрібно отримати дозвіл від пожежної служби та санітарного нагляду. Вся ця паперова тяганина забирає багато часу. Позбавте себе від зайвих тривог і найміть хорошого фахівця.

Оренда приміщення і ремонт

Приміщення можна побудувати самостійно або взяти в довгострокову оренду. Щоб зрозуміти, який з варіантів найбільш оптимальний для вашого фінтес-клубу, необхідно в бізнес-план внести всі розрахунки і реально оцінити фінансові можливості.

Оптимальний варіант вирішення даного завдання - оренда на тривалий термін з наступним викупом. В цьому випадку ви вже зможете робити ґрунтовний ремонт і перепланування будівлі. Щоб зрозуміти, як саме переробляти приміщення, визначитеся з переліком послуг, в фітнес-клубі послуг. У стандартний набір зазвичай входять тренажерний зал і кімната для занять аеробікою, шейпінгом, фітнесом. Для отримання додаткового прибутку можна подумати і про додаткові послуги:

• солярій;
• масаж;
• манікюрний кабінет;
• продаж спортивного харчування та аксесуарів.

Вирішуючи, яким чином буде переплановано будівлю для фітнес-клубу, не забудьте відвести місце під туалети, душові кабіни, роздягальні, тренерську і ресепшн.

Закупівля обладнання

Якщо ви вирішите купувати тільки нове обладнання, то обов'язково укладіть з постачальниками договір на монтаж і обслуговування.

Навіть для невеликого фітнес-клубу, який не буде пропонувати додаткових послуг, необхідно придбати:

• штанги, диски, гантелі;
• тренажери: кардіо, навантажуються, блокові;
• величезна кількість дзеркал;
• кабінки для роздягалень;
• душові кабіни (мінімум дві).

Якщо готовий бізнес-план фітнес-клубу з розрахунками вас не задовольнить, спробуйте заощадити на спортивних снарядах. З рук бігові доріжки і велотренажери можна купити дуже вигідно. Як правило, такі речі продаються в ідеальному і майже новому стані.

Набір персоналу

Фітнес-клуб не зможе існувати без ретельно підібраного персоналу. Вам будуть потрібні:

Особливу увагу приділіть підбору фітнес-інструкторів. Ви можете взяти на роботу фахівців або за свій рахунок навчити новачків. Але в будь-якому випадку, тренерський склад повинен добре розбиратися в будові людського організму і бути в хорошій спортивній формі. Це не тільки естетична краса, а й безпеку ваших клієнтів. Адже нікому не хочеться під час тренування потягнути м'язи або впустити на себе штангу. Хороший тренер позбавить від цих та багатьох інших неприємностей.

Реклама

Для залучення відвідувачів необхідно зробити яскраву і зрозумілу вивіску. Дуже позитивно люди реагують на плакати з накачаними хлопцями і стрункими дівчатами. Прикрасьте такими зображеннями фасад фітнес-клубу. Можна розклеїти рекламні листівки на найближчих зупинках і будинках.

Багато фітнес-центри надають новим відвідувачам безкоштовну тренування. Такий рекламний хід особливо актуальний в літній сезон. Більшість людей вважають за краще відпочивати на природі або займатися дачами, тому нових клієнтів залучати складно. Зате на самому початку весни і без додаткових хитрощів у вас не буде відбою від клієнтів.

рентабельність ідеї

Отже, бізнес-план фітнес-клубу практично готовий. Залишилося оцінити перспективність проекту. Для початку порахуємо початкові витрати.

Відкриття такого напрямку як фітнес-клуб досить вигідно і перспективно. Повністю готовий бізнес план фітнес клубу, складений грамотним фахівцем, дозволяє поглянути на бізнес з боку, адекватно оцінити свої можливості, зробити всі необхідні підрахунки. У ньому повинні бути відображені стартові витрати, а також плануються витрати на утримання приміщення, виплату зарплат співробітникам, рекламні акції тощо.

Головні організаційні етапи організації фітнес клубу:

• Вивчення ринку фітнес послуг;
• Пошук відповідного приміщення;
• Реєстрація бізнесу;
• Ремонт приміщення;
• Підбір персоналу;
• Закупівля обладнання;
• PR, залучення клієнтів.

Вивчення ринку фітнес послуг в вашому місті.

Перед початком будь-якого напрямку в бізнесі потрібно уважно вивчити своїх конкурентів. Фітнес клуб в цьому плані не виняток. Виберете сегмент ринку, перелік послуг, які ви збираєтеся надавати своїм клієнтам. Фітнес клуби зараз стають клубами за інтересами, центрами активного розвитку дітей і т.д.

   Основними факторами зростання ринку фітнес клубів є:

Підвищення рівня обслуговування і технічного оснащення клубу;
   - розширення спектру послуг, запровадження нових програм, індивідуальний підхід до кожного клієнта.

Розрізняють преміум і віп сегмент, середній і економ сегмент. Вартість відвідування фітнес клубу в преміум сегменті за місяць від 4000 до 8000 рублів. Місячні відвідування в середньому сегменті коштує від 1500 до 3000 рублів на місяць, економ 800 - 1300 рублів на місяць. Учасникам ринку складно знижувати вартість послуг, для просування вони змушені розширювати лінійку послуг, що надаються. Відкриваючи нові проекти, учасники ринку намагаються розширити перелік послуг наявністю басейну. В даний час складно уявити віп і преміум сегмент без повноцінного басейну, довжина якого становить 25 або 50 метрів.

Найперспективнішим є середній сегмент, з широким набором основних і допоміжних послуг, басейном і сауною, фітнес баром, солярієм, дитячих зон і програм.

Чи не найгіршим варіантом відкриття бізнесу в сфері фітнесу буде покупка франшизи. Купівля франшизи дає безліч переваг і це є незаперечною перевагою для новачка в цьому бізнесі при відкритті фітнес клубу.
   Пошук відповідного приміщення для відкриття фітнес клубу.

Відкриваючи фітнес клуб, подбайте про грамотне розташування. Також підбирайте приміщення, яке відповідає всім санітарним і протипожежним вимогам.

Місцезнаходження клубу

Фітнес клуби розміщуються в окремо розташованих будинках, в житловому будинку на першому поверсі і цоколі, при торгово-розважальних центрах, при спортивних комплексах і існуючих басейнах.

Основними споживачами послуг фітнес клубу є жінки, тому розташовувати фітнес клуб треба там, де присутність жінок найбільш велике.

Включення фітнес клубу в структуру бізнес-центру останнім часом стає фішкою і якорем бізнес-центру. Маркетологи відзначають, що в містах зосередився цілий шар працівників з офісу, які бажають підтримувати себе в хорошій формі. Для таких день починається і закінчується в фітнес клубі.

Хорошим якорем фітнес клуб є і для торгово-розважального комплексу. Але поки наявність їх в торгових центрах не велика.

Висновок. Територіально - не можна допускати, щоб клуб був у промисловій зоні. Підбирати приміщення потрібно:

• У житлових спальних районах;
• У торгових центрах з великим потоком відвідувачів і поблизу них;
• В офісних центрах.

Бажано, щоб поруч було відоме місце, щоб можна було швидко пояснити дорогу будь-якому клієнту.

Вимоги до приміщення

Планування фітнес клубу грає величезну роль. Для його розміщення буде потрібно приміщення 400-1000 кв.м. Там повинні бути:

• 2 санітарних вузла в роздягальнях;
• Жіноча і чоловіча роздягальні;
• Адміністраторська стійка біля входу;
• Зона очікування і відпочинку клієнтів;
• душові;
• Зали для занять;
• Технічне приміщення для інвентарю;
• Кімната для технічного персоналу;
• Медичний кабінет;
• Кімната для інструкторів;
• гардероб;
• каса;
• Приміщення для солярію;
• Кабінет директора / управляючого.

В ідеалі сюди ще потрібно додати басейн і сауну.

підбираємо персонал

Створюючи проект фітнес клубу, вкрай важливо подбати про персонал. Найбільшу складність становить пошук грамотних фітнес тренерів. Вони сильно впливають на вибір клієнта. Інструктор повинен викликати прихильність до себе, бути чемною, бути ввічливим, але головне - дуже досвідченим і висококваліфікованим. Розглянемо персонал, який буде необхідний:

• Директор. Ви можете самі впоратися з цією посадою, зазвичай засновник бізнесу і є директором.
• Інструктор. Бажано мати штат з 4-х інструкторів в тренажерний зал. Працювати вони будуть 5 днів в тиждень. У кожного своя програма. На старті можна обійтися і двома, але якщо потік клієнтів збільшиться - потрібно завжди знати, до кого звернутися.
• Інструктор для групових програм. Інструктора для ведення групових занять, на перших порах досить 4 осіб, на підміну можуть приходити інструктора з тренажерного залу при наявності відповідної освіти.
• Інструктор басейну. Інструктора в басейн, як для проведення групових занять, так і індивідуальних занять, так і здійснюють функцію контролю за клієнтами при вільному плаванні.
• Адміністратор. Знадобиться 2 адміністратора. Робота - два дня через два. Також можна взяти адміністратора на п'ятиденку, а на роботу у вихідні можна брати студентів. Може вийти дешевше, щодо адміністрації план фітнес клубу можна коригувати.
• Технічний співробітник. Тренажери, басейн, системи кондиціонування та інше обладнання вимагає постійної діагностики, профілактичних робіт. В його обов'язки входить також установка пляшок з водою в кулери, винос рушників в мішках для прання та інші господарські роботи. Тому вкрай важливо знайти грамотного фахівця.
• Бухгалтер. Прийом готівкових та безготівкових коштів за послуги фітнес клубу, здача звітності.
• Медичний працівник. Кабінет медика повинен бути обов'язково включений в бізнес план фітнес центру.
• Прибиральниця. Бажано мати в штаті дві прибиральниці, які будуть працювати по змінах. Чистоту і порядок потрібно забезпечити обов'язково.
• Гардеробники на період осінь-зима-весна.

Перерахований персонал - це обов'язкові співробітники, без яких не уявити бізнес план для фітнес клубу і його повноцінну роботу.

вибираємо обладнання

Після підбору персоналу переходимо до обладнання для спортивного клубу. До нього є особливі вимоги, по можливості купуйте нову техніку. Знайшли недорогий б / у варіант - добре, але потрібно, щоб все було перевірено професіоналами. Справа стосується здоров'я клієнтів. Перерахуємо стандартне обладнання, яке знадобиться на старті:

• Бігові доріжки (3-6 шт.);
• Велотренажери (3-6 шт.);
• Силовий комплекс (2-3 шт.);
• Гімнастичний комплекс (2-3 шт.);
• Тренажер для преса (2-3 шт.);
• Турніки (2-3 шт.);
• Тренажер гребля (1 шт.);
• Шведські стінки (2-3 шт.);
• Штанга і лава (2-3 шт. + Диски);
• Гантелі (від 10-15 шт.);
• Солярій.

Це найголовніше, обов'язково входить в готовий бізнес план фітнес центру. Також потрібні менш затратні кошти для фітнесу - м'ячі, килимки, скакалки, степи, силове обладнання, обладнання для пілатесу та йоги та інше. У більш просунутому клубі знадобиться більше обладнання. Його можна купувати в міру розширення бізнесу. Це тренажер для жиму ніг, для шиї, щипкового хвата, еліптичний тренажер - і багато іншого.

Не забувайте, що в залі обов'язково повинна бути система кондиціонування відеоспостереження. Якщо немає - доведеться замовляти і встановлювати свою.

Про продаж спортивного харчування та фітнес барі.

Якщо на прикметі є хороші постачальники спортивного харчування - цю позицію також можна внести в бізнес фітнес клубу. До вас будуть приходити люди, охочі набрати м'язову масу. А значить - протеїни можна буде продавати, і це може принести додатковий прибуток. Для закупівлі таких засобів потрібно розбиратися в них. Вивчіть потреби своїх клієнтів, поговоріть з інструкторами, які порадять хороші засоби.

Також додаткові кошти приносить і фітнес бар. У ньому можна продавати свіжі вичавлені соки (детокс), різні коктейлі, порційне харчування для бажаючих схуднути або навпаки набрати вагу, харчування для набирають м'язову масу, кава і чай.

Способи просування фітнес клубу

Займаючись організаційними питаннями, не забудьте, що в бізнес план фітнес студії обов'язково входить просування. Всі питання PR і реклами засновані на позиціонуванні, пропонуємо розглянути основи. Отже, з чого потрібно почати:

• Створюємо ім'я. Назва фітнес клубу має бути оригінальним і незабутнім. Шаблонні варіанти і так зайняті відомими клубами. Проведіть мозковий штурм і придумайте не менше 20 варіантів. Нічого не підходить - зверніться до професіонала.
• Розробляємо фірмовий стиль. Потрібно звернутися до дизайнера-фрілансера або в студію. Яскравий логотип потрібно зробити обов'язково, а також подбайте про фірмових кольорах. Вони будуть використовуватися в інтер'єрі, одязі співробітників, в рекламних матеріалах.
• Зовнішня реклама. Як мінімум - у клубу повинна бути вивіска з логотипом. Можна зробити складаний рекламний стенд. З дозволу власника на будівлі повісьте покажчик.
• Соціальні мережі. Почати потрібно з групи ВК, потім рекомендуємо налаштувати таргетовану рекламу. Для цього потрібно чітко диференціювати цільову аудиторію.

Якщо плануєте надавати широке кількість послуг, коли заняття будуть проводитися за розкладом, а потік людей збільшується - потрібно створити сайт, на якому буде:

• Інформація про викладачів;
• Розклад тренувань;
• Прайс лист;
• Презентаційні матеріали для ознайомлення з клубом.

Для цього вистачить простого Лендінзі з усією необхідною інформацією. Сайт краще замовити під ключ у перевіреної web-студії. Увімкніть це в бізнес план по відкриттю фитнес клубу.

Висновок. Якщо ж ви вирішили придбати франшизу, то питання з вибором і підбором приміщення, підбором співробітників, рекламою і стилем будуть вирішуватися простіше. Та й клієнти швидше підуть на відоме і розкручене ім'я фітнес клубу.

Як залучити клієнтів?

Використовуйте наступні способи:

• Розповсюдження листівок. Потрібно розносити їх по поштових скриньках прилеглих будинків.
• Сарафанне радіо. Пошукайте перших клієнтів серед знайомих. Якщо їм сподобається - вас будуть рекомендувати.
• Ідея промо ролика. Чи не можете самі - зверніться до відеографії. Потрібно яскраве уявлення вашої діяльності: має фігурувати обладнання, а також займається група людей.
• Розробіть унікальну пропозицію. Знижками і дисконтом в перший час балуватися не потрібно, а ось безкоштовне перше заняття провести можна.

Коли сформувався певний пул клієнтів, слід розглянути деяку групу клієнтів, що мають вільний час. На цих клієнтів слід звернути увагу, так як дешевше утримати старого клієнта, ніж знайти нового. До них відносяться:

Топ-менеджери, власники бізнесу, чиновники;

Пенсіонери і рантьє;

Економіка бізнесу.

Порахуємо виручку від фітнес клубу. Приймаємо, що наш фітнес центр працює з 7 до 22 годин. У нас є басейн (25 * 6), тренажерний зал (10 кардиотренажеров, 30 силових тренажерів, зона вільних ваг), зали групових занять 100 і 50 квадратних метрів.

Для такого плану фітнес клубу знадобиться площа:

Тренажерний зал - 190-220 м2;

Зали групових занять - 150 м2;

2 роздягальні з шафками і 2 санвузлами - 160 м2;

Басейн (25 * 6) з сауною і додатковим приміщеннями і проходами - 250 м2;

Вбиральня - 20 м2;

Зона ресепшн і вестибюль - 30м2;

Кабінет лікаря - 6м2;

Каса - 6м2;

Приміщення для солярію - 6м2;

Приміщення для керуючого - 10 м2;

Приміщення для інструкторів - 30 м2.

Якщо додати 30 - 35% на коридори і технічні приміщення, то необхідна площа для нашого фітнес клубу складе близько 1100 м2.

Для розділення потоків у нас присутній денна карта (відвідування з 7-00 до 16-00), карта повного дня (відвідування з 7-00 до 22-00), дитячі заняття.

Виручку отримуємо від продажу карт відвідування річних, піврічних, додаткових послуг клієнтам, що не входять до переліку послуг, гостьових відвідувань фітнес центру, відвідування солярію і фітнес бару.

В середньому, в фітнес клубі клієнт проводить дві години на день, 1,5 години в тренувальних зонах. Кожен день клієнти не ходять, ходять тільки ті, хто перебуває в крокової доступності. Деякі клієнти не ходять тижнями, влітку, в новорічні і травневі канікули відвідуваність падає.

За розрахунками фахівців в день фітнес клуб такої площі може відвідувати 1600 осіб, за умови, що всі тренажери зайняті. Всім працюючим в цій сфері відомо, що прибутковий фітнес клуб починається з «півтора річних клієнта» на 1 квадратний метр площі клубу. Для того щоб збільшити прибуток підприємства доведеться:

Раціонально використовувати кожен метр площі приміщення;

Збільшувати додаткові послуги клієнтам;

Вводити нові послуги для припливу клієнтів.

Почнемо розрахунок.

Реєстраційні витрати.

Для організації діяльності можна відкрити ТОВ або ІП. У нашому випадку вирішено відкрити ТОВ. Вартість реєстрації складає 10000 рублів. Якщо при організації фітнес клубу буде надаватися такі послуги, як масаж, лікувальна фізкультура, мануальна терапія, косметологія, то в такому випадку необхідно оформити медичну ліцензію. Для відкриття фітнес клубу з послугами, переліченими вище, оформлення ліцензії не потрібно.

При відкритті фітнесу слід керуватися наступними нормативними актами:

Федеральний закон від 4 грудня 2007 р N 329-ФЗ "Про фізичну культуру і спорт в Російській Федерації";

Федеральний закон від 21 листопада 2011 N 323-ФЗ "Про основи охорони здоров'я громадян у Російській Федерації";

Наказ Міністерства охорони здоров'я і соціального розвитку РФ від 9 серпня 2010 р N 613н "Про затвердження порядку надання медичної допомоги під час проведення фізкультурних і спортивних заходів";

Санітарні правила пристрою і змісту місць занять по фізичній культурі і спорту № 1567-76;

СанПіН 2.1.2.1188-03 "Басейни плавальні. Гігієнічні вимоги ";

СП 31-113-2004 "Басейни для плавання".

устаткування

Список необхідного обладнання був описаний вище. Приймаємо, що вартість обладнання та інвентарю коштує 2 500 000 рублів.

Разом на відкриття фітнес центру нам буде потрібна сума 8 600 000 рублей, з урахуванням оборотних коштів на перший рік роботи.

Вартість оренди приміщення

Наше приміщення для фітнес клубу буде розміщено в офісному центрі, на першому і цокольному поверхах. Площа приміщення 1100 м2. Вартість орендної плати 1200 руб. / М2. Вартість ремонтних робіт при наших розрахунках умовно не вважаємо.

Так як наш фітнес клуб розташований в бізнес центрі, вважаємо, що охорона бізнес центру буде надавати послуги з охорони нашого клубу. Витрати на охорону враховані в інших змінних витратах. Витрати на відеоспостереження враховані у вартості обладнання.

Підсумкова таблиця витрат виглядає наступним чином.

Нарахування зарплатні

Нарахування зарплати можна подивитися в нижче представлених таблицях.

Розрахуємо загальний ФОП і податки на зарплату за прогнозований період.

виручка

У нашому розрахунку розглядаємо тільки виручку від продажу карт постійного клієнта, крім цього в клубі буде виручка від гостьових відвідувань, солярію, індивідуальних тренувань, фітнес бару. При високу затребуваність цих напрямів щомісячний дохід може скласти 100 - 200 тис. Рублів.

Для розрахунків приймаємо, що в першому і другому кварталі кількість планованих клієнтів в два рази менше. Для розрахунків разові акції влітку не розглядаються, вважаємо, що з третього кварталу виручка надходить в повному обсязі.

Чистий прибуток і податкові відрахування

Перший рік діяльності фітнес клубу показав негативний прибуток, нарахований податок за ССО, другий звітний період показав позитивну динаміку.

Рентабельність і окупність

У нашому випадку окупність склала 19 місяців. Всі витрати в нашому розрахунку виконані на основі припущень, також не враховувалися ремонтні та будівельні роботи.

Висновок. Відкрити фітнес клуб в даний час не просто. Виграє той, хто надасть індивідуальний підхід, різноманітні послуги високої якості на масового клієнта. Удачі в бізнесі!

Якщо ви давно задається питанням про те, як відкрити фітнес-клуб, ця стаття допоможе відповісти на нього. Здавалося б, в кожному місті вже є достатня кількість таких клубів.

Однак все більше людей хоче добре виглядати, бути стрункими і стежити за своїм здоров'ям. Гарна фігура зараз в моді, тому з'являється величезна кількість тренажерних залів і фітнес-центрів.

Незважаючи на те що відкриття такого клубу може бути дуже витратним і складним справою, цей бізнес, якщо буде успішним, незабаром добре окупиться.

Способи відкриття фітнес-клубу

Існує кілька варіантів, як відкрити фітнес-клуб:

Купити франшизу у існуючої мережі клубів;

Відкрити новий фітнес-центр;

Купити готовий бізнес.

Купивши франшизу, ви отримуєте як торгову марку, так і бізнес-план фітнес-клубу, а також допомога в пошуку приміщення та виборі обладнання. Але вибравши цей варіант, вкласти все одно доведеться не менше 30 тисяч доларів і виплачувати як мінімум 5% від прибутку щомісяця.

Для відкриття нового фітнес-клубу з нуля потрібно вирішити безліч питань, таких як оренда приміщення, купівля обладнання та ін. Якщо вибрати правильну стратегію (а в цьому допоможе якісно складений бізнес-план фітнес-клубу), бізнес може виявитися дуже успішним. Для подібного проекту необхідний стартовий капітал в розмірі від 1800 $ на квадратний метр обраного приміщення.

Вибравши третій варіант, необхідно розуміти, що вартість фітнес-клубу складається з вартості приміщення та прибутку за три-чотири роки. Маленький клуб можна купити за 50-60 тисяч доларів, але зазвичай хороші об'єкти не продаються. Це означає, що покупцеві доведеться виправляти багато моментів в купленому закладі.

Бізнес-план - ваш помічник!

Перш ніж братися за відкриття, розробіть свій бізнес-план фітнес-клубу. У ньому для початку визначтеся, яку організаційну форму ведення підприємницької діяльності ви виберете, на яких відвідувачів буде розрахований ваш бізнес, в якому приміщенні буде розташовуватися фітнес-центр, з яким обладнанням, як буде підбиратися персонал.

Не забувайте про фінансову складову, тобто про те, скільки доведеться вкласти у відкриття, потім в розвиток клубу. Включіть в бізнес-план проект фітнес-клубу. В кінці оціните успішність вашої затії і окупність.

Приклад бізнес-плану фітнес-центру можна зробити на замовлення, але для майбутнього бізнесмена корисніше буде опрацювати це документ самому. Дана стаття допоможе розібратися з тим, на чому потрібно буде загострити увагу.

Реєстрація в якості юридичної особи

З 2009 року дозволу на відкриття фітнес-центру не потрібно, так як скасували ліцензування фізкультурно-оздоровчих послуг. Слід відкрити фірми, наприклад ФОП, і платити податок. Однак найкращим варіантом буде відкрити ТОВ або ІП - до юридичних осіб довіри у клієнтів більше.

Зазвичай у підприємців-початківців виникає проблема з вибором організаційної форми ведення бізнесу і здійснення оподаткування. ІП - індивідуальний підприємець - в разі боргових зобов'язань відповідає всім своїм майном, а ТОВ - товариство з обмеженою відповідальністю - ризикує лише часткою в статутному капіталі. При цьому при веденні ІП документообіг дуже простий. Можна сказати, що є свої плюси і мінуси і там, і там. Вам просто потрібно буде більш глибоко вивчити це питання, так як вибір зможете зробити тільки ви.

приміщення

Відвідувачі фітнес-центрів зазвичай ходять в місця поруч з будинком або роботою. Отже, такий заклад краще відкривати в спальних районах або інших місцях, де скупчується велика кількість людей. Також слід перевірити наявність конкурентів поблизу, кількість потенційних клієнтів і т.п.

Розраховуючи розмір, потрібно враховувати передбачувана кількість відвідувачів і концепцію клубу. Вважається, що на одну людину потрібно як мінімум 2 квадратних метра. У приміщенні під фітнес-клуб має бути хороша вентиляція і комунікації. Великим плюсом буде наявність високих стель. Поблизу обов'язково повинна бути парковка і зручна транспортна розв'язка.

Велике значення відіграє дизайн. У приміщенні повинно бути комфортно, світло, просторо. Тому не зайвим буде замовити у фахівців проект фітнес-клубу. Клієнт не повинен відчувати дискомфорт, невпевненість в собі через занадто темних або яскравих стін, гучної музики, незручне розташування стійки ресепшн і тренажерів, холоду в роздягальні і т.д.

Планування фітнес-клубу повинна бути такою, щоб обладнання, меблі, зона ресепшн і інших приміщень гармоніювали між собою.

устаткування

При виборі обладнання для фітнесу слід виходити з концепції клубу. У кожного відвідувача свої цілі і рівень підготовки, так що, облаштовуючи клуб, краще орієнтуватися на різні види занять. Слід зробити зали для силових тренувань, танців, пілатесу, йоги і т.д.

Клуб повинен дозволяти відвідувачам працювати над різними групами м'язів. У залі для силових тренувань потрібні механічні та кардіотренажери, штанги, лавки для преса.

Залежно від розміру приміщення потрібно розрахувати кількість тренажерів. Силові тренажери можна придбати у великій кількості, а дорогих кардиотренажеров буде досить в кількості двох-трьох.

При виборі фірми-виробника слід вибирати обладнання, придатне для комерційного використання, в такому випадку воно прослужить довго. Вибирати популярного виробника не обов'язково - воно буде дорожче в обслуговуванні.

Зручніше буде вибрати ту компанію, яка доставить це обладнання за вказаною адресою і встановить з усіма рекомендаціями по догляду. Часто такі компанії пропонують за окрему плату навчання фітнес-інструкторів на цих тренажерах, що не буде зайвим.

Приблизна вартість тренажерів:

Професійний силовий тренажер - від 2600 доларів;

Професійний велотренажер - від 2450 доларів;

Професійна бігова доріжка - від 8050 доларів;

Професійний еліптичний тренажер - від 3280 доларів;

Лави та підставки для тренажерного залу - від 285 доларів.

Це мінімальний набір тренажерів, без яких навіть тільки що відкривається фітнес-центру не обійтися. Бізнес-план фітнес-клубу повинен містити ці дані.

відпочинок

Для відпочинку відвідувачів буде потрібно закупити необхідні меблі. При цьому потрібно буде врахувати смаки передбачуваних клієнтів, можна буде навіть влаштувати опитування: які меблі вони хочуть бачити в фітнес-центрі. Меблі для фітнес-клубів дуже різноманітна і по дизайну, і по комфорту: виробники враховують смаки різних категорій людей.

Навіщо потрібен план продажів? По-перше, його наявність допоможе збільшити ефективність роботи менеджерів. По-друге, допоможе залучати більше клієнтів ну і по-третє, план продажів - це можливість масштабувати фітнес бізнес.

Для того, щоб скласти цей документ, крім знання результатів продажів в фітнес клубі, необхідно розуміти загальну ситуацію на ринку, результати продажів конкурентів, норму продажів на одного менеджера, прогноз кількості постійних клієнтів з урахуванням сезонності і т.д.

Швидше за все, щоб обробити цей масив інформації Вам знадобитися більше ніж 20-30 хвилин часу, але результат вартий того. Яким же чином можна правильно скласти план продажів? Давайте розбиратися.

Ефективний План Продаж Фітнес Клубу

План продажів це кількість карт і додаткових послуг, які фітнес клуб повинен реалізовувати щомісяця. Виходячи з цього для кожного виду карт / абонементів / фітнес послуг складається план реалізації з урахуванням наповнюваності фітнес клубу і з урахуванням фактора сезонності.

Отримане число продажів абонементів і карт за період множимо на їх вартість і отримуємо значення виручки (за планом). Тепер розглянемо більш детально кожен крок в цьому ланцюжку обчислень.

Більше корисної інформації про фітнес бізнес плануванні читайте:

# 1 сегментуємо Клієнтський Потік

У Вашому клубі є різні клієнти - одні набувають клубні карти на рік, інші на 3 місяці, треті платять за разовий візит. Їх усіх треба сегментувати по групах. Наприклад число постійних клієнтів у Вашому клубі 1500 з них: 400 набувають річні клубні карти, 900 купують тримісячні абонементи і 200 займаються нерегулярно за разовими візитам.

# 2 Аналізуємо Динаміку

На підставі даних про сегментацію клієнтської бази вважаємо динаміку продажів (Разом і по групах) помісячно. Для цього беремо місяць з максимальним об'ємом продажів карт і послуг. Відштовхуючись від цього показника, з урахуванням чинника сезонності прописуємо динаміку для кожного місяця.

Простий приклад. Припустимо, що в квітні фітнес клуб продає максимальну кількість клубних карт (= місяць з максимальним об'ємом продажів), значить показник травня буде складати 94% (оціночно) від квітневого показника, в червні 82% (також від квітневого) і т.д. Для кожного фітнес клубу місяць з максимальним об'ємом продажів буде свій, не обов'язково той, що в прикладі.

# 3 Вважаємо Обсяг Продажів

На підставі цих даних ми розуміємо на скільки, де і коли можна "вирости" за обсягами продажів. Припустимо Ви розумієте, що + 20% в рік до обсягу продажів це реально. Беремо, розбиваємо ці 20% на 12 місяців і вважаємо який "плюс" в продажах повинен бути в кожному місяці.

В принципі логічно, якщо загальний обсяг продажів потрібно збільшити на 20% то обсяг продажів кожного місяця повинен вирости на 20%. Але з урахуванням різних факторів, властивих фітнес індустрії, не завжди можна домогтися саме такого ефекту. Тому за деякими місяців має бути посилення на 30-35%, в той час як в літній сезон можливо 10-15%.

У складанні плану продажів дуже допомагає аналіз роботи менеджерів. Порахуйте існуючу норму продажів для кожного менеджера та оцініть на скільки можна ці показники посилити.

Природно, якщо цикл угоди становить 10 днів, то до 3-х днів відразу його буде скоротити складно. Так, до цього потрібно прагнути, але так само важливо оцінювати ситуацію об'єктивно.

Виходячи з нового циклу угоди ми розраховуємо кількість клієнтів яке може залучати фітнес клуб додатково щомісяця (менше цикл угоди = більше клієнтів за період). Ось це і є Ваші 20% до обсягів продажів.