Biznesplan klubu fitness: na czym się skupić. Plan finansowy: koszty, zyski i zwrot. Dokumentacja klubu fitness

Sekcje sportowe, siłownie, grupy taneczne szybko zyskują popularność. I nie tylko wśród młodszego pokolenia. Czas przyjąć biznesplan klubu fitness - gotowy przykład z kalkulacjami pomoże Ci otworzyć własną, wysoce dochodową działalność.

Podsumowanie projektu

Aby spróbować swoich sił i ocenić zwrot z inwestycji, musisz otworzyć małe centrum fitness o powierzchni do 150 m2. Sala będzie znajdować się w części sypialnej, a jej głównymi odwiedzającymi powinny być osoby o średnich dochodach. Aby zrealizować ten pomysł, należy wynająć pokój na dłuższy czas, dokonać w nim napraw i zainstalować sprzęt sportowy. Projekt zwrotu gotówki zajmie około dwóch lat.

Aby otworzyć pełnowartościowy klub fitness w planie biznesowym, musisz wyznaczyć następujące pozycje:

• wynajem i naprawy pokoi;

Rejestracja projektu

Każda firma musi być oficjalnie zarejestrowana w służbie cywilnej. Możesz zorganizować firmę jako indywidualny przedsiębiorca lub wybrać opcję LLC. Łatwiej zarejestrować się jako adres IP, a także możesz złożyć rozliczenie w urzędzie podatkowym i funduszu emerytalnym w uproszczonej formie. Z drugiej strony, jeśli planujesz dalszy rozwój, warto zarejestrować się jako LLC.

Będziesz także potrzebować pozwolenia od straży pożarnej i inspekcji sanitarnej. Cała ta papierkowa praca zajmuje dużo czasu. Pozbądź się niepotrzebnych obaw i zatrudnij dobrego specjalistę.

Wynajem pokoi i naprawy

Pokój można zbudować samodzielnie lub wynająć. Aby zrozumieć, która z opcji jest najlepsza dla twojego klubu fitness, konieczne jest wykonanie wszystkich obliczeń w biznesplanie i naprawdę ocena możliwości finansowych.

Optymalnym rozwiązaniem tego problemu jest długoterminowa dzierżawa z późniejszym zakupem. W takim przypadku można już wykonać dokładną naprawę i przebudowę budynku. Aby zrozumieć, jak przebudować pokój, zdecyduj się na listę usług świadczonych w klubie fitness. Standardowy zestaw zazwyczaj obejmuje siłownię i pomieszczenie do aerobiku, kształtowania, kondycji. Aby uzyskać większy zysk, możesz pomyśleć o dodatkowych usługach:

• solarium;
• masaż;
• pokój do manicure;
• sprzedaż żywienia sportowego i akcesoriów.

Decydując się na zmianę planu budynku klubu fitness, nie zapomnij zrobić miejsca na toalety, prysznice, przebieralnie, coaching i recepcję.

Zakup sprzętu

Jeśli zdecydujesz się na zakup tylko nowego sprzętu, musisz zawrzeć umowę na instalację i konserwację z dostawcami.

Nawet dla małego klubu fitness, który nie oferuje dodatkowych usług, musisz kupić:

• sztangi, dyski, hantle;
• symulatory: cardio, ładowalny, blok;
• ogromna liczba lusterek;
• szatnie;
• kabiny prysznicowe (co najmniej dwa).

Jeśli gotowy biznesplan klubu fitness z kalkulacjami nie spełnia Twoich oczekiwań, spróbuj oszczędzić na sprzęcie sportowym. Z rękami, bieżniami i rowerami treningowymi można kupić bardzo opłacalne. Z reguły takie rzeczy sprzedawane są w idealnym i prawie nowym stanie.

Rekrutacja

Klub fitness nie będzie mógł istnieć bez starannie dobranego personelu. Będziesz potrzebował:

Zwróć szczególną uwagę na dobór instruktorów fitness. Możesz wynająć specjalistów lub przeszkolić początkujących na własny koszt. W każdym razie, sztab szkoleniowy powinien być dobrze zorientowany w strukturze ciała ludzkiego i być w dobrej formie sportowej. To nie tylko piękno estetyczne, ale także bezpieczeństwo Twoich klientów. Nikt nie chce ciągnąć mięśni podczas treningu ani rzucać na siebie sztangą. Dobry trener pozbywa się tych i wielu innych kłopotów.

Reklama

Aby przyciągnąć odwiedzających, musisz zrobić jasny i zrozumiały znak. Bardzo pozytywnie ludzie reagują na plakaty z napompowanymi facetami i szczupłymi dziewczynami. Udekoruj przód klubu fitness tymi obrazami. Możesz umieścić ulotki na pobliskich przystankach i domach.

Wiele centrów fitness oferuje nowym odwiedzającym bezpłatny trening. Taki ruch reklamowy jest szczególnie istotny w sezonie letnim. Większość ludzi woli odpoczywać na łonie przyrody lub angażować się w domki letnie, więc trudno przyciągnąć nowych klientów. Ale na samym początku wiosny i bez dodatkowych sztuczek nie będziesz mieć zwolnienia od klientów.

Propozycje rentowności

W związku z tym biznes plan klubu fitness jest już prawie gotowy. Pozostaje ocenić perspektywy projektu. Na początek obliczamy koszty początkowe.

Otwarcie takiego kierunku jako klubu fitness jest dość opłacalne i obiecujące. W pełni przygotowany biznesplan dla klubu fitness, opracowany przez kompetentnego specjalistę, pozwala spojrzeć na biznes z zewnątrz, odpowiednio ocenić jego możliwości, dokonać wszystkich niezbędnych obliczeń. Powinien odzwierciedlać koszty rozpoczęcia działalności, a także planowane koszty utrzymania lokalu, wypłat wynagrodzeń dla pracowników, promocji itp.

Główne etapy organizacyjne organizacji klubu fitness:

• Badanie rynku usług fitness;
• Wyszukaj odpowiednie pomieszczenia;
• Rejestracja działalności gospodarczej;
• Naprawa lokali;
• Rekrutacja personelu;
• Zakup sprzętu;
• PR, pozyskiwanie klientów.

Zbadaj rynek usług fitness w Twoim mieście.

Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek linii biznesowej musisz dokładnie przestudiować swoich konkurentów. Klub fitness w tym zakresie nie jest wyjątkiem. Wybierz segment rynku, listę usług, które zamierzasz świadczyć swoim klientom. Kluby fitness stają się teraz klubami zainteresowań, ośrodkami aktywnego rozwoju dzieci itp.

   Głównymi czynnikami wzrostu rynku klubów fitness są:

Zwiększenie poziomu obsługi i wyposażenia technicznego klubu;
   - rozszerzenie zakresu usług, wprowadzenie nowych programów, indywidualne podejście do każdego klienta.

Istnieją segment premium i VIP, średni i ekonomiczny. Koszt wizyty w klubie fitness w segmencie premium miesięcznie wynosi od 4000 do 8000 rubli. Miesięczne wizyty w segmencie średnim kosztują od 1500 do 3 000 rubli miesięcznie, czyli od 800 do 1 300 rubli miesięcznie. Uczestnikom rynku trudno jest obniżyć koszty usług, aby w ten sposób przejść, muszą oni rozszerzyć zakres świadczonych usług. Otwierając nowe projekty, uczestnicy rynku próbują rozszerzyć listę usług o obecność puli. Obecnie trudno wyobrazić sobie segment VIP i premium bez pełnowartościowej puli, której długość wynosi 25 lub 50 metrów.

Najbardziej obiecujący jest segment środkowy z szeroką gamą usług podstawowych i pomocniczych, basen i sauna, fitness bar, solarium, kąciki dla dzieci i programy.

Niewłaściwą opcją rozpoczęcia działalności gospodarczej w dziedzinie fitness jest wykupienie franczyzy. Kupowanie franczyzy daje wiele korzyści i jest to niezaprzeczalna zaleta dla początkujących w tym biznesie, kiedy otwieramy klub fitness.
   Wyszukaj odpowiednie pomieszczenia do otwarcia klubu fitness.

Otwierając klub fitness, zadbaj o właściwą lokalizację. Wybierz także pomieszczenie, które spełnia wszystkie wymagania sanitarne i pożarowe.

Lokalizacja klubu

Kluby fitness mieszczą się w oddzielnych budynkach, w budynku mieszkalnym na parterze i w piwnicy, w centrach handlowo-rozrywkowych, w kompleksach sportowych i istniejących basenach.

Głównymi odbiorcami usług klubów fitness są kobiety, dlatego konieczne jest posiadanie klubu fitness, w którym obecność kobiet jest największa.

Włączenie klubu fitness w strukturę centrum biznesowego stało się ostatnio chipem i kotwicą centrum biznesowego. Marketerzy twierdzą, że cała warstwa pracowników z biura koncentruje się w miastach, które chcą zachować dobrą kondycję. Na taki dzień zaczyna się i kończy w klubie fitness.

Dobry klub fitness na kotwicy to kompleks handlowo-rozrywkowy. Ale podczas gdy ich obecność w centrach handlowych nie jest świetna.

Wniosek. Terytorialnie - klub nie powinien znajdować się w strefie przemysłowej. Wybierz potrzebny pokój:

• W mieszkalnych częściach sypialnych;
• W centrach handlowych z dużym przepływem odwiedzających i blisko nich;
• W centrach biurowych.

Pożądane jest, aby w pobliżu było dobrze znane miejsce, dzięki czemu można szybko wytłumaczyć drogę każdemu klientowi.

Wymagania dotyczące pokoju

Klub fitness Layout odgrywa ogromną rolę. Aby go umieścić, potrzebujesz powierzchni 400-1000 mkw. Powinno być:

• 2 toalety w garderobach;
• Szafki damskie i męskie;
• Recepcja przy wejściu;
• Miejsce oczekiwania i odpoczynku dla klientów;
• Prysznice;
• Sale lekcyjne;
• Pomieszczenie techniczne na inwentarz;
• Pokój dla personelu technicznego;
• Biuro medyczne;
• Sala instruktorów;
• Szafa;
• Kasjer;
• Pokój do solarium;
• Biuro dyrektora / managera.

W idealnym przypadku nadal musisz dodać basen i saunę.

Dobieramy pracowników

Tworząc projekt klubu fitness, niezwykle ważne jest, aby dbać o pracowników. Największą trudnością jest poszukiwanie kompetentnych trenerów fitness. Silnie wpływają na wybór klienta. Instruktor musi mieć do siebie, nie być niegrzecznym, być grzecznym, ale co najważniejsze - bardzo doświadczonym i wysoko wykwalifikowanym. Rozważ personel, który będzie potrzebny:

• Dyrektor Sam możesz sobie poradzić z tym stanowiskiem, zwykle założycielem firmy jest dyrektor.
• Instruktor. Wskazane jest, aby w sali gimnastycznej było zatrudnionych 4 instruktorów. Będą działać 5 dni w tygodniu. Każdy ma swój własny program. Na początku można uzyskać z dwoma, ale jeśli przepływ klientów rośnie, zawsze powinieneś wiedzieć, do kogo się zwrócić.
• Instruktor programów grupowych. Instruktor do prowadzenia zajęć grupowych, po raz pierwszy wystarcza 4 osoby, instruktor z siłowni może je zastąpić, jeśli mają odpowiednie wykształcenie.
• Instruktor basenów. Instruktorzy w basenie, zarówno na lekcje grupowe, jak i indywidualne, oraz pełnią funkcję monitorowania klientów podczas swobodnego pływania.
• Administrator Zajmie to 2 administratorów. Praca - dwa dni po dwóch. Możesz również wziąć administratora na pięć dni, aw weekendy możesz wziąć uczniów. Może być tańszy w odniesieniu do administracji, można dostosować plan klubu fitness.
• Oficer techniczny. Symulatory, basen, systemy klimatyzacyjne i inne urządzenia wymagają stałej diagnostyki, konserwacji prewencyjnej. Do jego obowiązków należy również instalowanie butelek z wodą w chłodniach, zdejmowanie ręczników w torbach na pranie i inne czynności. Dlatego niezwykle ważne jest znalezienie kompetentnego specjalisty.
• Księgowy. Akceptacja środków pieniężnych i bezgotówkowych na usługi klubu fitness, składanie raportów.
• Pracownik medyczny. Biuro medyczne musi być uwzględnione w planie biznesowym centrum fitness.
• Sprzątaczka. Pożądane jest posiadanie w stanie dwóch sprzątaczy, którzy będą pracować na zmiany. Należy zapewnić czystość i porządek.
• Krawcowi na okres jesień-zima-wiosna.

Wymieniony personel jest obowiązkowym pracownikiem, bez którego nie można przedstawić biznesplanu dla klubu fitness i jego pełnoprawnej pracy.

Wybierz sprzęt

Po rekrutacji zwracamy się do sprzętu do klubu sportowego. Są specjalne wymagania, jeśli to możliwe, kup nową technikę. Znaleziono niedrogą opcję z drugiej ręki - jest dobra, ale konieczne jest, aby wszystko zostało sprawdzone przez profesjonalistów. Sprawa dotyczy zdrowia klientów. Wymieniamy standardowe wyposażenie, które będzie potrzebne na starcie:

• Bieżnie (3-6 szt.);
• Rowery treningowe (3-6 szt.);
• Kompleks energetyczny (2-3 sztuki);
• Kompleks gimnastyczny (2-3 sztuki);
• Symulator do prasy (2-3 sztuki);
• Poziome paski (2-3 sztuki);
• Symulator wiosłowania (1 szt.);
• Szwedzkie ściany (2-3 sztuki);
• Rózga i ławka (2-3 szt. + Dyski);
• Hantle (od 10-15 sztuk);
• Solarium.

Jest to najbardziej podstawowe, zawsze zawarte w gotowym planie biznesowym centrum fitness. Potrzebujemy także tańszych środków do fitnessu - piłki, maty, skakanki, stepy, sprzęt siłowy, sprzęt do pilates i jogi, i tak dalej. Bardziej zaawansowany klub będzie potrzebował więcej sprzętu. Możesz go kupić, gdy Twoja firma się rozwinie. Jest to symulator do prasy na nogi, do szyi, chwytania za szczypanie, trenażer eliptyczny - i wiele więcej.

Nie zapominaj, że w hali musi być zainstalowany system monitoringu wideo. Jeśli nie, będziesz musiał zamówić i zainstalować swój.

W sprzedaży odżywki dla sportowców i fitness bar.

Jeśli masz dobrych dostawców odżywiania sportowego, to stanowisko można również dodać do klubu fitness. Przyjedziesz do ludzi, którzy chcą nabrać masy mięśniowej. Oznacza to, że białka mogą być sprzedawane, co może przynieść dodatkowy zysk. Aby kupić takie fundusze, należy je zrozumieć. Poznaj potrzeby swoich klientów, porozmawiaj z instruktorami, którzy doradzą w zakresie dobrych narzędzi.

Przynosi także dodatkowe fundusze i pasek fitness. Możesz sprzedawać świeże soki wyciskane (detox), różne koktajle, porcje posiłków dla tych, którzy chcą schudnąć, lub odwrotnie, aby przytyć, posiłki dla tych, którzy zyskują masę mięśniową, kawę i herbatę.

Sposoby promowania klubu fitness

Kiedy zajmujesz się sprawami organizacyjnymi, nie zapominaj, że promocja musi być zawarta w biznesplanie studia fitness. Wszystkie pytania dotyczące PR i reklamy opierają się na pozycjonowaniu, zalecamy rozważenie podstaw. Gdzie zacząć?

• Utwórz nazwę. Nazwa klubu fitness powinna być oryginalna i niezapomniana. Opcje szablonów są już zajęte przez słynne kluby. Brainstorm i wymyśl co najmniej 20 opcji. Nic nie pasuje - skontaktuj się z profesjonalistą.
• Rozwijamy tożsamość korporacyjną. Musisz skontaktować się z niezależnym projektantem lub w studio. Jasne logo musi być konieczne, a także dbać o kolory firmy. Będą używane we wnętrzach, odzieży pracowników, w materiałach promocyjnych.
• Reklama zewnętrzna. Co najmniej klub powinien mieć znak z logo. Możesz zrobić składane stoisko reklamowe. Za zgodą właściciela budynku, zawieś wskaźnik.
• Sieci społecznościowe. Musisz zacząć od grupy VK, a następnie zalecamy ustawienie ukierunkowanej reklamy. W tym celu należy wyraźnie rozróżnić docelowych odbiorców.

Jeśli planujesz oferować szeroki zakres usług, kiedy zajęcia będą odbywać się według harmonogramu, a przepływ ludzi się zwiększy - musisz stworzyć stronę, która:

• Informacje o nauczycielach;
• Harmonogram szkoleń;
• Cennik;
• Materiały prezentacyjne do zapoznania się z klubem.

W tym celu wystarczy prosta strona docelowa zawierająca wszystkie niezbędne informacje. Witryna jest lepiej zamówić "pod klucz" ze sprawdzonego web-studio. Uwzględnij to w planie biznesowym dotyczącym otwarcia klubu fitness.

Wniosek. Jeśli zdecydujesz się na zakup franczyzy, łatwiej będzie rozwiązać problemy związane z wyborem i wyborem lokalu, wyborem pracowników, reklamą i stylem. Tak, a klienci szybko przejdą do znanej i znanej nazwy klubu fitness.

Jak przyciągnąć klientów?

Użyj następujących metod:

• Dystrybucja ulotek. Konieczne jest przeniesienie ich do skrzynek pocztowych pobliskich domów.
• Word of mouth Poszukaj pierwszych klientów wśród znajomych. Jeśli im się spodoba, to polecą.
• Idea filmu promocyjnego. Nie możesz sam - odnoszą się do kamerzysty. Potrzebujesz żywej reprezentacji swojej aktywności: powinien pojawić się sprzęt, a także grupa ludzi zaangażowanych.
• Opracuj wyjątkową ofertę. Na początku nie ma potrzeby korzystania z rabatów i zniżek, ale możesz wziąć udział w pierwszej bezpłatnej lekcji.

Po utworzeniu pewnej grupy klientów należy rozważyć pewną grupę klientów, którzy mają wolny czas. Na tych klientów należy zwrócić uwagę, ponieważ taniej jest zatrzymać starego klienta, niż znaleźć nowego. Należą do nich:

Najlepsi menedżerowie, właściciele firm, urzędnicy;

Emeryci i rentarze;

Ekonomia biznesu.

Oblicz dochody z klubu fitness. Akceptujemy, że nasze centrum fitness jest otwarte od 7 do 22 godzin. Posiadamy basen (25 * 6), siłownię (10 maszyn do ćwiczeń sercowo-naczyniowych, 30 trenerów mocy, strefę wolnych ciężarów) oraz sale szkoleniowe dla grup od 100 do 50 metrów kwadratowych.

W przypadku takiego planu klub fitness potrzebuje miejsca:

Sala gimnastyczna - 190-220 m2;

Sale do zajęć grupowych - 150 m2;

2 szatnie z zamykanymi szafkami i 2 łazienkami - 160 m2;

Basen (25 * 6) z sauną i dodatkowymi pokojami i chodnikami - 250 m2;

Garderoba - 20 m2;

Recepcja i lobby - 30m2;

Gabinet lekarski - 6m2;

Kasjer - 6m2;

Miejsce na solarium - 6m2;

Lokal dla menedżera - 10 m2;

Sale instruktorskie - 30 m2.

Jeśli dodamy 30 - 35% do korytarzy i pomieszczeń technicznych, to powierzchnia wymagana dla naszego klubu fitness będzie wynosić około 1100 m2.

Aby oddzielić strumienie, mamy codzienną kartę (wizyta od 7-00 do 16-00), kartę całodniową (wizyta od 7 do 22 lat), zajęcia dla dzieci.

Dochód uzyskano ze sprzedaży wizytówek za roczne, półroczne, dodatkowe usługi dla klientów nieuwzględnionych w wykazie usług, wizytach gości w centrum fitness, wizytach w solarium i barze fitness.

Średnio w klubie fitness klient spędza dwie godziny dziennie, 1,5 godziny w strefach treningowych. Każdego dnia klienci nie chodzą, tylko ci, którzy są w odległości spaceru. Niektórzy klienci nie wyjeżdżają na tygodnie, latem, podczas świąt noworocznych i majowych.

Zgodnie z wyliczeniami specjalistów dziennie, klub fitness z takiego obszaru może przyjąć 1600 osób, pod warunkiem, że wszystkie symulatory są zajęte. Wszyscy pracujący w tej dziedzinie wiedzą, że opłacalny klub fitness zaczyna się od "półtora rocznego klienta" na 1 metr kwadratowy powierzchni klubowej. W celu zwiększenia zysku przedsiębiorstwa konieczne jest:

Racjonalnie wykorzystuj każdy metr powierzchni podłogi;

Zwiększ dodatkowe usługi dla klientów;

Przedstaw nowe usługi dla napływu klientów.

Zacznijmy obliczenia.

Koszty rejestracji.

W celu organizacji działań można otworzyć LLC lub SP. W naszym przypadku podjęto decyzję o otwarciu LLC. Koszt rejestracji wynosi 10 000 rubli. Jeśli organizacja klubu fitness zapewni usługi takie jak masaż, fizykoterapia, terapia manualna, kosmetologia, wówczas w tym przypadku konieczne jest wydanie licencji medycznej. Aby otworzyć klub fitness z wyżej wymienionymi usługami, licencja nie jest wymagana.

Podczas otwierania fitness należy kierować się następującymi regulacjami:

Ustawa federalna z 4 grudnia 2007 r. N 329-ФЗ "O kulturze fizycznej i sporcie w Federacji Rosyjskiej";

Ustawa federalna z dnia 21 listopada 2011 r. Nr 323-ФЗ "Na podstawie ochrony zdrowia publicznego w Federacji Rosyjskiej";

Rozporządzenie Ministerstwa Zdrowia i Rozwoju Społecznego Federacji Rosyjskiej z dnia 9 sierpnia 2010 r. N 613n "O zatwierdzeniu procedury udzielania pomocy medycznej podczas imprez kulturalnych i imprez sportowych";

Zasady sanitarne urządzenia i utrzymanie miejsc pracy w kulturze fizycznej i sporcie nr 1567-76;

SanPiN 2.1.2.1188-03 "Baseny. Wymagania higieniczne ";

SP 31-113-2004 "Baseny kąpielowe".

Sprzęt

Lista niezbędnych urządzeń została opisana powyżej. Przyjmujemy do wiadomości, że koszt sprzętu i zapasów wynosi 2 500 000 rubli.

Suma za otwarcie centrum fitness, potrzebujemy kwoty 8,6 mln rubli, biorąc pod uwagę kapitał obrotowy na pierwszy rok pracy.

Cena wynajmu

Nasze pomieszczenia dla klubu fitness będą zlokalizowane w centrum biurowym, na pierwszym i parterze. Powierzchnia pokoju to 1100 m2. Koszt wynajęcia wynosi 1200 rubli / m2. Koszty napraw w naszych obliczeniach warunkowo nie biorą pod uwagę.

Ponieważ nasz klub fitness znajduje się w centrum biznesowym, uważamy, że ochrona centrum biznesowego zapewni usługi bezpieczeństwa dla naszego klubu. Koszty ochrony są uwzględnione w innych kosztach zmiennych. Koszty nadzoru wideo są wliczone w koszt sprzętu.

Końcowa tabela wydatków wygląda następująco.

Płace

Listy płac można zobaczyć w tabelach poniżej.

Oblicz całkowite podatki od wynagrodzeń i wynagrodzeń za okres prognozy.

Przychody

W naszych obliczeniach uwzględniamy jedynie wpływy ze sprzedaży zwykłych kart klientów, poza tym klub będzie miał dochody z wizyt gości, solarium, indywidualnych szkoleń i fitness baru. Przy dużym popycie na te tereny miesięczny dochód może sięgnąć 100-200 tysięcy rubli.

Dla celów obliczeń zakładamy, że w pierwszym i drugim kwartale liczba planowanych klientów jest dwa razy mniejsza. Dla celów obliczeń, jednorazowe akcje nie są brane pod uwagę w lecie, uważamy, że od trzeciego kwartału dochody są w pełni.

Zysk netto i ulgi podatkowe

W pierwszym roku funkcjonowania klubu fitness odnotowano ujemne zyski, dokonano oceny podatku od uproszczonego systemu podatkowego, drugi okres sprawozdawczy wykazał tendencję dodatnią.

Rentowność i zwrot

W naszym przypadku zwrot ten wynosił 19 miesięcy. Wszystkie koszty w naszych obliczeniach zostały dokonane na podstawie założeń, nie uwzględniono również remontów i robót budowlanych.

Wniosek. Otwarcie klubu fitness nie jest obecnie łatwe. Ten, który zapewni indywidualne podejście, wygra różne usługi wysokiej jakości na masowym kliencie. Powodzenia w biznesie!

Jeśli zastanawiasz się, jak otworzyć klub fitness przez dłuższy czas, ten artykuł pomoże ci odpowiedzieć. Wydawałoby się, że w każdym mieście jest już wystarczająca liczba takich klubów.

Jednak coraz więcej ludzi chce dobrze wyglądać, być szczupłym i dbać o swoje zdrowie. Dobra liczba jest teraz w modzie, więc istnieje ogromna liczba siłowni i centrów fitness.

Pomimo tego, że otwarcie takiego klubu może być bardzo kosztowne i trudne, ten biznes, jeśli odniesie sukces, wkrótce się opłaci.

Sposoby otwarcia klubu fitness

Istnieje kilka sposobów, aby otworzyć klub fitness:

Kup franczyzę z istniejącej sieci klubów;

Otwórz nowe centrum fitness;

Kup gotowy biznes.

Kupując franczyzę, otrzymujesz zarówno znak towarowy i plan biznesowy dla klubu fitness, jak i pomoc w znalezieniu lokalu i wyborze sprzętu. Ale wybierając tę ​​opcję, nadal musisz zainwestować co najmniej 30 tysięcy dolarów i co miesiąc płacić co najmniej 5% zysków.

Aby otworzyć nowy klub fitness od podstaw, musisz rozwiązać wiele problemów, takich jak wynajęcie pokoju, zakup sprzętu itp. Jeśli wybierzesz odpowiednią strategię (a to pomoże dobrze zaprojektowanemu biznesplanowi klubu fitness), firma może odnieść sukces. W przypadku takiego projektu wymagany jest kapitał początkowy w wysokości 1800 USD za metr kwadratowy wybranego pokoju.

Po wybraniu trzeciej opcji konieczne jest zrozumienie, że koszt klubu fitness składa się z kosztu pokoju i zysku przez trzy do czterech lat. Mały klub można kupić za 50-60 tysięcy dolarów, ale zazwyczaj dobre przedmioty nie są sprzedawane. Oznacza to, że kupujący będzie musiał poprawić wiele punktów w zakupionej instytucji.

Biznesplan to Twój asystent!

Przed rozpoczęciem otwarcia, opracuj swój biznesplan dla klubu fitness. Na początek zdecyduj, jaką formę organizacyjną wybierasz, jaki odwiedzasz firmę, w której pokoju będzie znajdować się centrum fitness, z jakim sprzętem, w jaki sposób wybierzesz personel.

Nie zapomnij o komponencie finansowym, czyli o tym, ile musisz zainwestować w otwarcie, a następnie w rozwój klubu. Dodaj projekt klubu fitness do swojego biznesplanu. Na koniec oceń sukces swojego przedsięwzięcia i zwrot.

Przykład biznesplanu centrum fitness można zrobić na zamówienie, ale dla przyszłego biznesmena bardziej przydatne będzie samodzielne opracowanie tego dokumentu. Ten artykuł pomoże ci poradzić sobie z faktem, na którym będziesz musiał się skupić.

Rejestracja jako osoba prawna

Od 2009 r. Zezwolenie na otwarcie centrum fitness nie jest wymagane, ponieważ licencjonowanie usług fitnessu fizycznego zostało zniesione. Powinieneś otworzyć firmę, taką jak FLP, i zapłacić podatek. Najlepszym rozwiązaniem byłoby jednak otwarcie spółki z oo lub indywidualnego przedsiębiorcy - klienci mają więcej zaufania do osób prawnych.

Zazwyczaj przedsiębiorcy rozpoczynający działalność mają problem z wyborem formy organizacyjnej do prowadzenia działalności gospodarczej i wdrażania opodatkowania. Indywidualny przedsiębiorca, w przypadku długu, jest odpowiedzialny za całą swoją własność, a spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, LLC, ryzykuje tylko udział w kapitale zakładowym. W tym samym czasie, gdy utrzymanie przepływu dokumentów IP jest bardzo proste. Można powiedzieć, że są tam plusy i minusy. Trzeba po prostu głębiej przestudiować tę kwestię, ponieważ tylko Ty możesz dokonać wyboru.

Pokój

Odwiedzający centra fitness zazwyczaj udają się do miejsc w pobliżu domu lub pracy. Dlatego lepiej jest otworzyć taką instytucję na obszarach mieszkalnych lub w innych miejscach, w których gromadzi się duża liczba osób. Należy również sprawdzić obecność konkurentów w pobliżu, liczbę potencjalnych klientów itp.

Obliczając rozmiar, należy wziąć pod uwagę szacowaną liczbę odwiedzających i koncepcję klubu. Uważa się, że jedna osoba wymaga co najmniej 2 metrów kwadratowych. Wewnątrz klubu fitness powinna być dobra wentylacja i komunikacja. Dużym plusem byłaby obecność wysokich sufitów. W pobliżu musi być parking i wygodna wymiana ruchu.

Design odgrywa dużą rolę. Pokój powinien być wygodny, lekki, przestronny. Dlatego nie będzie zbędne zamawianie od specjalistów projektu klubu fitness. Klient nie powinien odczuwać dyskomfortu, braku pewności siebie z powodu zbyt ciemnych lub jasnych ścian, głośnej muzyki, niedogodnej lokalizacji recepcji i symulatorów, zimna w przebieralni itp.

Układ klubu fitness powinien być taki, aby sprzęt, meble, recepcja i inne pomieszczenia były ze sobą w harmonii.

Sprzęt

Wybierając sprzęt do fitnessu należy postępować zgodnie z koncepcją klubu. Każdy odwiedzający ma własne cele i poziom szkolenia, więc podczas zakładania klubu lepiej skupić się na różnych typach zajęć. Powinien tworzyć sale do treningu siłowego, tańca, pilates, jogi itp.

Klub powinien umożliwiać odwiedzającym pracę w różnych grupach mięśni. W hali do treningu siłowego będą potrzebne mechaniczne i sercowo-naczyniowe maszyny, sztangi, ławki dla prasy.

W zależności od wielkości pomieszczenia należy obliczyć liczbę symulatorów. Symulatory mocy można kupić w dużych ilościach, a kosztowne urządzenia do ćwiczeń sercowo-naczyniowych wystarczą w dwóch lub trzech.

Wybierając producenta, należy wybrać sprzęt odpowiedni do użytku komercyjnego, w którym to przypadku będzie on trwał długo. Nie trzeba wybierać popularnego producenta - będzie droższy w utrzymaniu.

Bardziej wygodnie będzie wybrać firmę, która dostarczy ten sprzęt pod wskazany adres i zainstaluje wszystkie zalecenia dotyczące pielęgnacji. Często firmy te oferują szkolenie instruktorów fitness na tych symulatorach, które nie jest zbyteczne.

Przybliżony koszt symulatorów:

Profesjonalny trener siły - od 2600 $;

Profesjonalny rower treningowy - od 2 450 $;

Profesjonalna bieżnia - od 8050 dolarów;

Profesjonalny trenażer eliptyczny - od 3280 dolarów;

Ławki i podpory dla siłowni - od 285 dolarów.

Jest to minimalny zestaw symulatorów, bez których nawet samo otwarcie centrum fitness nie jest możliwe. Biznesplan klubu fitness musi zawierać te dane.

Rekreacja

Dla rekreacji zwiedzający będą musieli zakupić niezbędne meble. Jednocześnie konieczne będzie wzięcie pod uwagę gusta potencjalnych klientów, możliwe będzie nawet zorganizowanie ankiety: jakiego rodzaju meble chcą zobaczyć w centrum fitness. Meble do klubów fitness są bardzo zróżnicowane pod względem wzornictwa i komfortu: producenci uwzględniają gusta różnych kategorii ludzi.

Dlaczego potrzebujesz planu sprzedaży? Po pierwsze, jego obecność pomoże zwiększyć efektywność pracy menedżerów. Po drugie, pomoże przyciągnąć więcej klientów, a po trzecie, plan sprzedaży jest szansą na skalowanie biznesu fitness.

Aby skompilować ten dokument, oprócz znajomości wyników sprzedaży w klubie fitness, należy zrozumieć ogólną sytuację na rynku, wyniki sprzedaży konkurentów, wskaźnik sprzedaży na menedżera, prognozę liczby stałych klientów uwzględniającą sezonowość itp.

Najprawdopodobniej zajmie ci to więcej niż 20-30 minut, aby przetworzyć tę tablicę informacji, ale wynik jest tego wart. Jak możesz zrobić plan sprzedaży? Zrozummy to.

Efektywny plan sprzedaży klubu fitness

Plan sprzedaży to liczba kart i usług dodatkowych, które klub fitness musi sprzedawać co miesiąc. Na tej podstawie, dla każdego rodzaju kart / subskrypcji / usług fitness, opracowywany jest plan wdrożenia uwzględniający obłożenie klubu fitness i biorąc pod uwagę czynnik sezonowości.

Otrzymana liczba sprzedaży subskrypcji i kart za okres jest mnożona przez ich koszt i otrzymujemy wartość przychodów (zgodnie z planem). Teraz przyjrzyjmy się bliżej każdemu krokowi w tym łańcuchu obliczeń.

Więcej przydatnych informacji na temat planowania biznesowego fitness przeczytać:

# 1 przepływ klientów segmentu

W twoim klubie są różni klienci - niektórzy kupują karty klubowe na rok, inni na 3 miesiące, a inni płacą za jednorazową wizytę. Wszystkie muszą być podzielone na grupy. Na przykład liczba stałych klientów w twoim klubie wynosi 1500: 400 dorobić roczne karty klubowe, 900 kupić trzy miesiące subskrypcji i 200 nie regularnie dla jednorazowych wizyt.

# 2 Analiza dynamiki

Na podstawie segmentacji bazy klientów rozważamy dynamikę sprzedaży (ogółem i według grup) miesięcznie. Aby to zrobić, bierzemy miesiąc z maksymalną sprzedażą kart i usług. Na podstawie tego wskaźnika, biorąc pod uwagę czynnik sezonowości, przepisujemy dynamikę dla każdego miesiąca.

Prosty przykład. Załóżmy, że w kwietniu klub fitness sprzedaje maksymalną liczbę kart klubowych (= miesiąc z maksymalną wielkością sprzedaży), a następnie majowy wynik będzie wynosił 94% (szacowany) od kwietnia, w czerwcu 82% (również od kwietnia), itp. Dla każdego klubu fitness miesiąc z maksymalną sprzedażą będzie jego własnym, niekoniecznie tym z przykładu.

# 3 Rozważ wielkość sprzedaży

Na podstawie tych danych rozumiemy, ile, gdzie i kiedy można "zwiększyć" pod względem sprzedaży. Załóżmy, że rozumiesz, że + 20% rocznie pod względem sprzedaży jest prawdziwe. Przyjmujemy, łamamy te 20% przez 12 miesięcy i zastanawiamy się, co to jest "plus" w sprzedaży w każdym miesiącu.

Zasadniczo logiczne jest, że całkowita wielkość sprzedaży powinna wzrosnąć o 20%, a wielkość sprzedaży każdego miesiąca powinna wzrosnąć o 20%. Biorąc jednak pod uwagę różne czynniki charakterystyczne dla branży fitness, nie zawsze możliwe jest osiągnięcie właśnie takiego efektu. Dlatego w ciągu kilku miesięcy powinien wzrosnąć o 30-35%, podczas gdy w sezonie letnim możliwe jest 10-15%.

Analiza pracy menedżerów jest bardzo pomocna przy opracowywaniu planu sprzedaży. Oblicz aktualną stawkę sprzedaży dla każdego menedżera i oszacuj, jak bardzo te wskaźniki mogą zostać wzmocnione.

Oczywiście, jeśli cykl transakcji wynosi 10 dni, trudno będzie go skrócić natychmiast do 3 dni. Tak, powinniśmy dążyć do tego, ale ważne jest również obiektywne ocenianie sytuacji.

W oparciu o nowy cykl transakcji obliczamy liczbę klientów, które klub fitness może przyciągać dodatkowo co miesiąc (mniejszy cykl transakcji = większa liczba klientów w danym okresie). To jest twoje 20% sprzedaży.