A fitness klub üzleti terve: mit kell összpontosítani. Pénzügyi terv: költségek, nyereség és megtérülés. A fitness klub dokumentációja

A sportszakaszok, a tornatermek, a tánccsoportok egyre népszerűbbek. És nem csak a fiatalabb generáció között. Itt az ideje, hogy elfogadja a fitness klub üzleti tervét - egy kész példa a számításokkal segít megnyitni a saját nagy nyereséges üzletét.

A projekt összefoglalása

A kipróbálás és a befektetés megtérülésének felmérése érdekében egy kis fitneszközpontot kell nyitnia, melynek területe akár 150 m2. A terem az alvóhelyen helyezkedik el, főbb látogatói pedig átlagos jövedelműek. Az ötlet megvalósításához hosszú időre kell bérelni egy helyiséget, javítani kell, és felszerelni kell a sporteszközöket. A kifizetési projekt körülbelül két évig tart.

Az üzleti tervben való teljes körű fitness klub megnyitása érdekében a következő pozíciókat kell tennie:

• szoba bérlet és javítás;

Projekt regisztráció

Minden vállalkozást hivatalosan nyilvántartásba kell venni a közszolgálatban. A vállalatot egyéni vállalkozóvá alakíthatja, vagy választhat az LLC opciót. Némileg könnyebb regisztrálni IP-ként, és egyszerűsített formában is benyújtani az elszámolást az adóhatóságoknak és a nyugdíjalapnak. Másrészt, ha további terjeszkedést tervez, akkor érdemes bejelenteni az LLC-t.

Szükséged lesz a tűzoltóság és az egészségügyi ellenőrzés engedélyezésére is. Mindezek a papírmunka sok időt vesz igénybe. Tegye fel a felesleges aggodalmakat, és vegyen fel egy jó szakembert.

Helyiségek bérbeadása és javítása

A szoba önállóan vagy bérelhető. Annak megértéséhez, hogy melyik lehetőség közül melyik a legjobb a fitneszklub számára, az üzleti terv minden számítását meg kell tennie, és ténylegesen fel kell mérnie a pénzügyi lehetőségeket.

Ennek a problémának az optimális megoldása hosszú távú bérleti szerződés, későbbi vásárlással. Ebben az esetben már elvégezheti az épület alapos javítását és átépítését. Ha meg szeretné tudni, hogyan kell átalakítani a szobát, döntse el a fitness klubban nyújtott szolgáltatások listáját. A standard készlet általában edzőtermet és aerobik-, formázási és fitnesztermet kínál. További nyereségért további szolgáltatásokat is fontolhat:

• szolárium;
• masszázs;
• manikűr helyiség;
• sporttáplálék és kiegészítők értékesítése.

Amikor eldönti, hogy a fitneszklub épületét újra tervezni fogják, ne felejtsd el szobát WC-k, zuhanyozók, öltözők, edzői és fogadó helyek számára.

Berendezés beszerzése

Ha úgy dönt, hogy csak új felszerelést vásárol, akkor a beszállítókkal szerződést kell kötnie a telepítéshez és karbantartáshoz.

Még egy kis fitness klub számára is, amely nem nyújt további szolgáltatásokat, meg kell vásárolnia:

• súlyzók, lemezek, súlyzók;
• szimulátorok: kardio, terhelhető, blokk;
• hatalmas tükrök;
• öltözőszekrények;
• zuhanykabinok (legalább kettő).

Ha egy számítástechnikai fitnessklub kész üzleti terve nem felel meg Önnek, próbálja megmenteni a sporteszközöket. A kezek, a futópadok és a testmozgású kerékpárok nagyon jövedelmezőek. Rendszerint ilyen dolgokat tökéletes és szinte új állapotban értékesítenek.

toborzás

A fitness klub nem lesz képes gondosan kiválasztott személyzet nélkül létezni. Szükséged lesz:

Különös figyelmet fordítsunk a fitness oktatók kiválasztására. Tudod bérelni szakemberek vagy vonat újszülöttek saját költségén. De mindenképpen az edzői személyzetnek jól ismernie kell az emberi test szerkezetét, és jó sport formában kell lennie. Ez nem csak esztétikai szépség, hanem ügyfeleinek biztonsága is. Senki sem akarja húzni az izmokat egy edzés alatt, vagy önmagában dobnia kell egy súlyzót. Egy jó edző megszabadul ezektől és sok más bajból.

hirdetés

A látogatók vonzása érdekében világos és érthető jelet kell készítenie. Nagyon pozitív módon az emberek reagálnak a poszterekre, akiknek szivattyúzott srácok és vékony lányok vannak. Díszítse el a fitnesz klub előlapját ezekkel a képekkel. A közeli állomásokat és otthonokat is elhelyezheti.

Sok fitness központ kínál új látogatókat egy ingyenes edzéshez. Az ilyen reklámmozgás különösen fontos a nyári szezonban. A legtöbb ember inkább pihenni szeretne a természetben, vagy nyári házakkal foglalkozik, így az új ügyfeleket nehezen vonzza. De a tavasz elején és további trükkök nélkül nem lesz szabaddá az ügyfelek részéről.

Jövedelmezőségi ötletek

Tehát a fitness klub üzleti terve szinte készen áll. Továbbra is meg kell vizsgálni a projekt kilátásait. Először számoljuk ki a kezdeti költségeket.

A fitness klub megnyitása meglehetősen nyereséges és ígéretes. A szakképzett szakember által összeállított, teljesen felkészített üzleti terv egy fitneszklub számára lehetővé teszi, hogy kívülről vizsgálja az üzleti tevékenységet, megfelelően értékelje képességeit, végezze el a szükséges számításokat. Ennek tükröznie kell az induló költségeket, valamint a helyiségek karbantartásának tervezett költségeit, a munkavállalók fizetését, promóciókat stb.

A fitness klub szervezésének fő szervezeti fázisai:

• Fitness szolgáltatások piackutatása;
• Keressen megfelelő helyiségeket;
• Üzleti nyilvántartás;
• Helyiségek javítása;
• Személyzet felvétele;
• Berendezések vásárlása;
• PR, ügyfélszerzés.

Tanuljon a városban a fitness szolgáltatások piacára.

Mielőtt bármilyen üzleti vonalat megkezdenél, gondosan tanulmányoznia kell versenytársait. A fitness klub e tekintetben sem kivétel. Válasszon egy piaci szegmenst, egy listát azokról a szolgáltatásokról, amelyeket az ügyfeleinek kíván nyújtani. A fitnesz klubok most érdeklődési központokká válnak, a gyermekek aktív fejlesztésére szolgáló központok stb.

   A fitness klubok fő növekedési tényezői a következők:

A klub szolgáltatási és technikai felszereltségének növelése;
   - a szolgáltatások körének bővítése, új programok bevezetése, egyéni megközelítés minden ügyfél számára.

Van prémium és VIP szegmens, közepes és gazdaságos szegmens. A költségek a fitnesz klubban a prémium szegmensben havonta 4 000-8 000 rubel. Havi látogatások a középső szegmensben 1,500 és 3,000 rubel között vannak, havi 800 és 1300 rubel között. A piaci résztvevők számára nehéz a szolgáltatások költségeinek csökkentése, az előrelépés érdekében kénytelenek lesznek bővíteni a nyújtott szolgáltatások körét. Új projektek megnyitása, a piaci szereplők a szolgáltatási listát a pool jelenlétével próbálják bővíteni. Jelenleg nehéz elképzelni egy VIP és prémium szegmenset egy teljes körű medence nélkül, amelynek hossza 25 vagy 50 méter.

A legígéretesebb a középső szegmens, számos alapvető és kiegészítő szolgáltatással, úszómedencével és szaunával, fitnesz bárral, szoláriummal, gyermekterülettel és programokkal.

Nem egy rossz lehetőség a vállalkozás megkezdésére a fitness területén vásárolni egy franchise. A franchise vásárlása számos előnnyel jár, és ez egy tagadhatatlan előnnyel jár az újonc számára ebben az üzletágban a fitness klub megnyitása során.
   Keressen megfelelő helyiségeket fitnesz klub megnyitására.

A fitness klub megnyitásakor gondoskodjon a megfelelő helyről. Válasszon ki egy szobát, amely megfelel az egészségügyi és tűzvédelmi követelményeknek.

Klub helye

A fitnesz klubok külön épületben találhatók, egy lakóházban a földszinten és a pincében, a bevásárló- és szórakoztató központokban, a sportkomplexumokban és a meglévő medencékben.

A fitness klubok fő fogyasztói nők, ezért szükség van egy fitnesz klubra, ahol a nők jelenléte a legnagyobb.

Egy fitneszklub bevonása az üzleti központ felépítésébe a közelmúltban az üzleti központ chipje és horgonyává vált. A marketingesek azt mondják, hogy az irodai dolgozók egész rétege koncentrálódik azokban a városokban, akik jó formában akarják tartani magukat. Egy ilyen nap a fitness klubban kezdődik és végződik.

Egy jó horgony fitness klub bevásárló- és szórakoztató komplexum. De miközben a bevásárlóközpontokban való jelenlétük nem nagyszerű.

Következtetés. Területi szempontból - a klubnak nem szabad megengedni, hogy az ipari zónában legyen. Válassza ki a kívánt szobát:

• Lakóhelyiségekben;
• A bevásárlóközpontokban, nagy látogatókkal és azok közelében;
• Irodákban.

Kívánatos, hogy van egy jól ismert hely a közelben, hogy gyorsan elmagyarázza az utat minden ügyfélnek.

A szoba követelményei

Elrendezés fitness klub játszik hatalmas szerepet. A helyszínre 400-1000 m² területre lesz szükség. Meg kell lennie:

• 2 öltözőben lévő mosdó;
• Női és férfi öltöző;
• A recepció a bejáratnál;
• Ügyfél várakozási és pihenőhely;
• zuhanyok;
• Hall órák;
• Leltári technikai helyiség;
• Technikai személyzet;
• Orvosi hivatal;
• Tanárok szobája;
• szekrény;
• Cass;
• Szolárium szoba;
• Az igazgató / igazgatói hivatal.

Ideális esetben még hozzá kell adnia egy medencét és egy szaunát.

Kiválasztjuk a személyzetet

Fitness club projekt létrehozása, rendkívül fontos, hogy gondoskodjon a személyzetről. A legnagyobb nehézség a kompetens fitnesz edzők keresése. Határozottan befolyásolják az ügyfél kiválasztását. Az oktatónak magának kell lennie, hogy ne legyen durva, legyen udvarias, de legfontosabb - nagyon tapasztalt és magasan képzett. Vegye figyelembe a szükséges személyzetet:

• Igazgató. Ön ezzel a pozícióval megbirkózhat, általában az üzlet alapítója a rendező.
• Oktató. Célszerű, hogy 4 edzője legyen az edzőteremben. Hetente 5 napot fognak dolgozni. Mindenkinek van saját programja. Kezdetben kettővel juthat el, de ha az ügyfelek áramlása növekszik, akkor mindig tudnia kell, kihez fordulhat.
• Csoportos programok oktatója. A csoportos osztályvezető oktatója először 4 ember elegendő, a tornaterem oktatója helyettesítheti őket, ha megfelelő oktatásban részesülnek.
• Pool oktató. A medencében résztvevők, mind a csoportos órákra, mind az egyéni órákra, és az úszás során az ügyfelek felügyeletét végzik.
• Administrator. 2 adminisztrátort fog igénybe venni. Munka - két nappal kettő után. Az ügyintézőt öt napra is átveheti, és hétvégén a diákokat is el tudja vinni. Az adminisztráció tekintetében olcsóbb lehet a fitnesz klub terve.
• Technikai tiszt. A szimulátorok, úszómedencék, légkondicionáló rendszerek és egyéb berendezések állandó diagnosztikai és megelőző karbantartást igényelnek. Feladatai közé tartozik a hűtőberendezésekben lévő vízpalackok telepítése, a törülközők eltávolítása a mosodai zsákokban és egyéb házimunkákban. Ezért rendkívül fontos, hogy szakképzett szakembert találjunk.
• Könyvelő. A készpénz és a nem pénzbeli alapok elfogadása a fitness klub szolgáltatásaihoz, jelentések benyújtása.
• Orvosi munkás. Az orvosi rendelőt fel kell venni a fitneszközpont üzleti tervébe.
• Egy tisztító hölgy. Kívánatos, hogy az állam két tisztítóval dolgozzon, akik műszakban dolgoznak. Tisztaságot és rendet kell biztosítani.
• Öltözködők az őszi-téli-tavaszi időszakra.

A felsorolt ​​személyzet kötelező alkalmazottak, amelyek nélkül lehetetlen üzleti tervet nyújtani egy fitnesz klubnak és teljes körű munkájának.

Válasszon felszerelést

A toborzás után a sportklub felszerelésére fordulunk. Különös követelmények vannak rá, lehetőség szerint új technikát vesz. Talált egy olcsó használt opció - jó, de szükséges, hogy minden szakember ellenőrizze. Az ügy az ügyfelek egészségére vonatkozik. Megemlítjük az alapfelszerelést, amire szükség lesz az elején:

• Futópadok (3-6 db);
• Gyakorlat kerékpárok (3-6 db);
• Teljesítménykomplexum (2-3 db);
• Tornatermi komplex (2-3 db);
• Szimulátor a sajtóhoz (2-3 db);
• Vízszintes rudak (2-3 db);
• Vitorlázó szimulátor (1 db);
• Svéd falak (2-3 db);
• Rúd és pad (2-3 db + lemezek);
• Súlyzók (10-15 db);
• Szolárium.

Ez a legalapvetőbb, amely mindig szerepel a fitneszközpont kész üzleti tervében. Kevésbé költséges eszközökkel kell rendelkeznünk a fitness-labdákhoz, szőnyegekhez, ugrókötelekhez, sztyeppekhez, erőműhöz, Pilates és jóga felszerelésekhez stb. Egy fejlettebb klubnak több felszerelésre lenne szüksége. Megvásárolhatod, ahogy az üzleted bővül. Ez egy szimulátor a lábprés, a nyak, a csipesz markolat, az elliptikus tréner - és még sok más.

Ne felejtsük el, hogy a csarnokban egy videovizuális légkondicionáló rendszerrel kell rendelkeznie. Ha nem, meg kell rendelnie és telepítenie a sajátját.

A sporttáplálkozás és fitness bár eladásáról.

Ha jó sporttáplálkozási szolgáltatókkal rendelkezik, ezt a pozíciót is felveheti a fitneszklub üzletébe. Olyan emberekhez jössz, akik izomtömegre akarnak jutni. És ez azt jelenti, hogy a fehérjéket lehet értékesíteni, és ez további nyereséget eredményezhet. Az ilyen pénzek megvásárlásához meg kell érteni őket. Ismerje meg ügyfelei igényeit, beszéljen olyan oktatókkal, akik tanácsot adnak a jó eszközökről.

Szintén további pénzeket és fitneszsávot kínál. Frissen facsart levét (detox), különféle koktélokat, adagolt ételt fogyaszthat azok számára, akik fogyni akarnak, vagy fordítva, súlyt szerezni, étkezni azok számára, akik izomtömegre, kávéra és teára jutnak.

A fitness klub támogatása

Amikor szervezeti kérdésekkel foglalkozunk, ne felejtsük el, hogy a promóciót fel kell venni egy fitness stúdió üzleti tervébe. A PR és a reklám minden kérdése a pozícionáláson alapul, javasoljuk, hogy fontolja meg az alapokat. Tehát hol kezdjem:

• Hozzon létre egy nevet. A fitness klub neve legyen eredeti és emlékezetes. A sablon lehetőségeket már híres klubok foglalják el. Brainstorm és jöjjön fel legalább 20 lehetőséggel. Semmi sem illik - forduljon szakemberhez.
• Vállalati identitást fejlesztünk. Beszélnie kell egy szabadúszó tervezővel vagy a stúdióban. Világos logót kell tenni, és gondoskodni kell a vállalat színeiről. Ők lesznek használják a belső, ruházati alkalmazottak, a promóciós anyagok.
• Külső reklám. Legalább a klubnak logóval kell rendelkeznie. Összecsukható hirdetési standot készíthet. A tulajdonos engedélyével az épületen tartsa lenyomva a mutatót.
• Közösségi hálózatok. Egy VK csoporttal kell kezdeni, akkor javasoljuk célzott hirdetések létrehozását. Ehhez világosan meg kell különböztetni a célközönséget.

Ha széles körű szolgáltatásokat tervez, amikor az órákat ütemterv szerint tartja, és növekszik az emberek áramlása - létre kell hoznia egy olyan webhelyet, amely:

• Információk a tanárokról;
• Oktatási ütemterv;
• Árjegyzék;
• Bemutató anyagok a klub megismeréséhez.

Ehhez elegendő egy egyszerű, minden szükséges információval rendelkező céloldal. A weboldal jobb, ha kulcsrakész kulcsszót szeretne kapni egy bevált webstúdióból. Tegye bele ezt a fitnessklub megnyitására vonatkozó üzleti tervbe.

Következtetés. Ha úgy dönt, hogy megvásárol egy franchise, majd kiadja a kiválasztása és kiválasztása helyiségek, az alkalmazottak kiválasztása, a reklám és a stílus könnyebb megoldani. Igen, és az ügyfelek gyorsan megyek a jól ismert és jól ismert név a fitness club.

Hogyan vonzzák az ügyfeleket?

Használja a következő módszereket:

• Szórólapok terjesztése. Szükséges a közeli házak postaládájába viszi őket.
• Szóbeszéd Keresse az első ügyfeleket a barátok között. Ha kedvelik, ajánlják.
• A promóciós videó ötlete. Nem te magad - lásd a videográfust. Szükséged van egy tevékenység élénk bemutatására: a felszerelésnek meg kell jelennie, valamint az érintettek egy csoportja.
• Készítsen egyedi ajánlatot. Először nem kell kedvezményeket és engedményeket engedni, de egy ingyenes első leckét tarthat.

Ha létrejött egy bizonyos ügyfelek csoportja, akkor meg kell fontolni a szabadidejű ügyfelek bizonyos csoportját. Ezeken az ügyfeleken ügyelni kell arra, mert olcsóbb megtartani a régi ügyfelet, mint új terméket találni. Ezek a következők:

Legfelsőbb vezetők, üzleti tulajdonosok, tisztviselők;

Nyugdíjasok és nyugdíjasok;

Üzleti gazdaságtan.

Számolja ki a fitnesz klub bevételét. Elfogadjuk, hogy fitneszközpontunk 7-től 22 óráig tart nyitva. Van egy uszoda (25 * 6), edzőterem (10 kardiovaszkuláris gép, 30 edző, ingyenes súlyzóna) és 100 és 50 négyzetméteres csoportos edzőtermek.

Egy ilyen terv esetében a fitnesz klubnak szüksége lesz helyre:

Edzőterem - 190-220 m2;

Csoportokórák helyszíne - 150 m2;

2 öltözőszekrény szekrénnyel és 2 fürdőszobával - 160 m2;

Úszómedence (25 * 6) szaunával és további szobákkal és járdákkal - 250 m2;

Öltöző - 20 m2;

Recepció és előcsarnok - 30m2;

Doktor irodája - 6m2;

Pénztár - 6m2;

Szolárium tér - 6m2;

Üzlethelyiségek - 10 m2;

Oktatótermek - 30 m2.

Ha 30-35% -ot adunk a folyosóknak és a technikai helyiségeknek, akkor a fitness klubunk számára szükséges terület kb. 1100 m2 lesz.

A patakok elkülönítéséhez napi kártya van (7-00-től 16-00-ig), egy teljes napi kártya (látogatás 7.00-ról 22.00-ig), gyermekosztályok.

A bevétel a látogatói kártyák értékesítéséből származik éves, féléves, kiegészítő szolgáltatásokhoz a szolgáltatások jegyzékében nem szereplő ügyfelek számára, a fitneszközpont látogatói látogatásai, a szolárium és a fitness bár látogatásai.

Egy fitness klubban az ügyfél átlagosan napi két órát, 1,5 órás edzészónát tölt. Minden nap az ügyfelek nem járnak, csak azok, akik gyalogosan sétálnak. Néhány ügyfelünk hetente nem jár, nyáron, az újév és a májusi ünnepnapokon.

A szakemberek számításai szerint egy ilyen fitneszklub 1600 emberen vehet részt, feltéve, hogy az összes szimulátor elfoglalt. Mindenki, aki ezen a területen dolgozik, tudja, hogy egy nyereséges fitneszklub "egy és fél éves ügyfél" -el kezdődik egy négyzetméternyi klubtérre. A gazdálkodó profitjának növelése érdekében szükséges:

Racionálisan használja az alapterület minden méterét;

További szolgáltatások bővítése az ügyfeleknek;

Új szolgáltatások bevezetése az ügyfelek beáramlása érdekében.

Kezdjük a számítást.

Regisztrációs költségek.

A tevékenységek szervezéséhez megnyithat egy LLC vagy SP. A mi esetünkben úgy döntöttünk, hogy megnyitunk egy LLC-t. A regisztrációs költség 10.000 rubel. Ha egy fitnesz klub szervezése olyan szolgáltatásokat nyújt, mint a masszázs, fizikoterápia, manuális terápia, kozmetológia, akkor ebben az esetben orvosi engedélyt kell kiadni. A fent felsorolt ​​szolgáltatásokkal rendelkező fitness klub megnyitása nem szükséges.

A fitnesz megnyitásakor az alábbi szabályokat kell követni:

A N 329-ФZ 2007. december 4-i szövetségi törvény "A fizikai kultúráról és sportról az Orosz Föderációban";

A 2011. november 21-i szövetségi törvény No. 323-ФZ "A közegészség védelme alapján az Orosz Föderációban";

Az Orosz Föderáció Egészségügyi és Szociális Fejlesztési Minisztériuma 2010. augusztus 9-i N 613 "Az orvosi segítségnyújtás fizikai kultúrák és sportesemények rendezésére vonatkozó eljárás jóváhagyásáról";

Az eszköz higiéniai szabályai és a fizikai kultúrában és a sportban foglalkoztatottak helyének fenntartása 1567-76.

SanPiN 2.1.2.1188-03 "Úszómedencék. Higiéniai követelmények ";

SP 31-113-2004 "Úszómedencék".

felszerelés

A szükséges berendezések listáját a fentiekben ismertettük. Elfogadjuk, hogy a berendezések és a készletek költsége 2 500 000 rubel.

A fitneszközpont megnyitásához összesen 8,6 millió rubel szükséges, figyelembe véve az első év munkaterületét.

Bérleti díj

A fitnessklub helyiségei az irodaházban, a földön és az alagsori szinten találhatók. A helyiség területe 1100 m2. A bérleti költség 1200 rubel / m2. A számításaink javítási költségeit feltételesen nem veszik figyelembe.

Mivel fitnessklubunk az üzleti központban található, úgy gondoljuk, hogy az üzleti központ védelme biztosítja a klubunk számára a biztonsági szolgáltatásokat. A biztonsági költségek az egyéb változó költségek részét képezik. A videós megfigyelés költségeit a berendezések költségei tartalmazzák.

A végleges döntési táblázat a következő.

fizetési számviteli

A bérek megtekinthetők az alábbi táblázatokban.

Számítsa ki az előrejelzési időszakra vonatkozó teljes bérszámfejtési és bérszámadót.

jövedelem

Számításaink során csak a rendszeres ügyfélkártyák eladásából származó bevételt tekintjük át, ráadásul a klub bevételeket, vendéglátásokat, szoláriumot, egyéni tréningeket és egy fitneszsávot kínál. A nagy kereslet ezen területek, a havi jövedelem elérheti a 100-200 ezer rubel.

A számításokhoz feltételezzük, hogy az első és a második negyedévben a tervezett ügyfelek száma kétszer kevesebb. A számításokhoz az egyszeri részvényeket nem veszik figyelembe nyáron, úgy véljük, hogy a harmadik negyedévtől a bevétel teljes egészében érkezik.

Nettó jövedelem és adólevonás

A fitnessklub első tevékenységi éve negatív nyereséget mutatott, az egyszerűsített adórendszer adóját értékelték, a második jelentési időszak kedvező tendenciát mutatott.

Nyereségesség és megtérülés

Esetünkben a megtérülés 19 hónap volt. A számításaink során felmerült összes költségtényezéseket, a javításokat és az építési munkákat nem vettük figyelembe.

Következtetés. A fitness klub megnyitása jelenleg nem könnyű. Az a személy, aki egyedi megközelítést fog biztosítani, a nagy ügyfelek magas színvonalú szolgáltatásai nyerhetnek. Sok szerencsét az üzletben!

Ha már régóta kíváncsi arra, hogyan lehet megnyitni a fitness klubot, ez a cikk segít a válaszadásban. Úgy tűnik, hogy minden városban elegendő számú ilyen klub van.

Azonban egyre többen akarnak jól kinézni, vékonyak és gondoskodnak az egészségükről. Egy jó figura ma már a divatban van, ezért óriási számú tornatermet és fitneszközpontot talál.

Annak ellenére, hogy egy ilyen klub megnyitása nagyon költséges és nehéz lehet, ez az üzlet, ha sikeres lesz, hamarosan jól fizet.

A fitness klub megnyitása

A fitness klub megnyitásának számos lehetősége van:

Vásároljon franchise-t egy meglévő klubklubból;

Nyisson egy új fitneszközpontot;

Vásároljon kész üzletet.

Miután megvásárolta a franchise-t, mindkettő egy fitnessz klub védjegyét és üzleti tervét, valamint segítséget nyújt a helyiségek megtalálásában és a berendezések kiválasztásában. De ennek a lehetőségnek a megválasztásához még mindig legalább 30 ezer dollárt kell befektetnie, és havonta legalább 5% -ot kell fizetnie.

Egy új fitneszklub megnyitásához sok problémát kell megoldania, például egy szobát bérel, felszerelést vásárolhat stb. Ha a megfelelő stratégiát választja (és ez egy fitness klub jól megtervezett üzleti tervét segítheti), az üzlet nagyon sikeres lehet. Ilyen projekt esetében a kiválasztott helyiségre vonatkozó 1800 dolláros négyzetméteres induló tőke szükséges.

Miután kiválasztotta a harmadik lehetőséget, meg kell érteni, hogy egy fitness klub költsége a szoba és a nyereség három-négy évre esik. Egy kis klubot 50-60 ezer dollárért lehet megvásárolni, de általában jó tárgyakat nem értékesítenek. Ez azt jelenti, hogy a vevőnek több pontot kell kijavítania a vásárolt intézményben.

Az üzleti terv az asszisztense!

Mielőtt elkezdené a nyitást, dolgozzon ki üzleti tervet egy fitneszklub számára. Elsőként eldöntheti, hogy milyen üzleti formát választ az üzleti vállalkozásnak, melyeket a vállalkozás látogatói terveznek, melyik helyiségben található a fitneszközpont, milyen berendezésekkel és a személyzet kiválasztásával.

Ne felejtsük el a pénzügyi elemet, vagyis arról, mennyit kell befektetnünk a nyitóhelybe, majd a klub fejlesztésébe. Tegyen bele egy fitneszklub projektet az üzleti tervébe. Végül értékelje a vállalkozás és a megtérülés sikereit.

Példa egy üzleti tervre egy fitneszközpont számára megrendelésre, de egy jövőbeli üzletember számára hasznosabb lesz a dokumentumon keresztül dolgozni. Ez a cikk segít abban, hogy foglalkozzon azzal a tényvel, amelyre összpontosítania kell.

Regisztráció jogi személyként

2009 óta nem szükséges a fitneszközpont megnyitása, mivel az egészségügyi és fitness szolgáltatások engedélyezését eltörölték. Meg kell nyitnia egy céget, például az FLP-t, és meg kell fizetnie az adót. Azonban a legjobb megoldás lenne egy LLC vagy egyéni vállalkozó megnyitása - az ügyfelek számára nagyobb bizalom áll a jogi személyek számára

Általában az induló vállalkozóknak problémát jelent a szervezet üzleti formájának megválasztása és az adózás végrehajtása. Egyedülálló vállalkozó, adósság esetén felel minden tulajdonát illetően, és az LLC, korlátolt felelősségű társaság, csak az engedélyezett tőke egy részét kockáztatja. Ugyanakkor, miközben az IP dokumentumok áramlása nagyon egyszerű. Azt mondhatjuk, hogy ott és ott vannak pluses és mínuszok. Csak mélyebbre kell vizsgálnia ezt a kérdést, hiszen csak te tudod választani.

A szoba

A fitneszközpontok látogatói általában otthoni vagy munkahelyhez közelítenek. Ezért jobb egy ilyen intézmény megnyitása lakóövezetekben vagy más olyan helyeken, ahol nagyszámú ember gyűlik össze. Ellenőrizze a közelben lévő versenytársak jelenlétét, a potenciális ügyfelek számát stb.

A méret kiszámításakor figyelembe kell venni a látogatók becsült számát és a klub fogalmát. Úgy gondolják, hogy egy személy legalább 2 négyzetmétert igényel. A fitneszteremben a beltéren jó szellőzést és kommunikációt kell biztosítani. Nagy plusz lenne a magas mennyezet jelenléte. A közelben parkolónak és kényelmes közlekedési csomópontnak kell lennie.

A formatervezés nagy szerepet játszik. A szoba legyen kényelmes, könnyű, tágas. Ezért nem lesz felesleges a szakemberek egy fitness klub projektjének megrendelését. Az ügyfélnek nem szabad éreznie a kényelmetlenséget, az önbizalom hiányát a túl sötét vagy fényes falak miatt, a hangos zenét, a recepció kellemetlen helyét és a szimulátorokat, hideg az öltözőben stb.

A fitnesz klub elrendezésének olyannak kell lennie, hogy a berendezések, a bútorok, a recepció és más helyiségek összhangban legyenek egymással.

felszerelés

A fitnesz felszerelésének kiválasztásakor a klub fogalmának kell megfelelnie. Minden látogatónak megvan a maga célja és képzettségi szintje, így egy klub létrehozása során jobb, ha a különböző típusú osztályokra koncentrálunk. Erősítő képzést, táncot, pilateset, jógát stb.

A klubnak lehetővé kell tennie a látogatóknak, hogy különböző izomcsoportokon dolgozhassanak. A teremben az edzéshez mechanikus és kardiovaszkuláris gépek, súlyzók, padok állnak a sajtóhoz.

A helyiség nagyságától függően számolni kell a szimulátorok számát. A teljesítményszimulátorok nagy mennyiségben vásárolhatók meg, és a drága kardiovaszkuláris gépek elegendőek lehetnek két vagy három mennyiségben.

A gyártó kiválasztásakor a kereskedelmi használatra alkalmas berendezéseket kell választania, amely esetben hosszú ideig tart. Nem szükséges népszerű gyártót választani - drágább lesz fenntartani.

Könnyebb választani a céget, amely ezt a berendezést a megadott címre szállítja, és minden gondozási ajánlást telepít. Gyakran előfordul, hogy ezek a cégek a fitnesz-oktatók díjazására kínálnak ilyen szimulátorokat, ami nem felesleges.

A szimulátorok hozzávetőleges költsége:

Professzionális edző - 2600 dollárért;

Profi kerékpár - 2,450 dollárért;

Professzionális futópad - 8050 dollárból;

Professzionális elliptikus tréner - 3280 dollárból;

A padok és a tornaterem támogatása - 285 dollárért.

Ez a minimális szimulátor-készlet, amely nélkül csak a fitneszközpont megnyitása nem képes. A fitness klub üzleti tervének tartalmaznia kell ezeket az adatokat.

pihenés

A kikapcsolódáshoz a látogatóknak meg kell vásárolniuk a szükséges bútorokat. Ugyanakkor figyelembe kell venni a leendő ügyfelek ízlését, fel lehet majd rendezni egy felmérést is: milyen bútorokat akarnak látni a fitneszközpontban. A fitness klubok bútorai nagyon változatosak a dizájn és a kényelem szempontjából: a gyártók figyelembe veszik a különböző kategóriákba tartozó emberek ízlését.

Miért van szüksége egy értékesítési tervre? Először is, jelenléte elősegíti a vezetők munkájának hatékonyságát. Másodszor, ez segíteni fog több ügyfelet vonzani, és harmadszor, az értékesítési terv lehetőséget nyújt a fitnesz üzlet méretének csökkentésére.

Ennek a dokumentumnak a összeállításához - a fitness klub értékesítéseinek megismerése mellett - meg kell érteni a piaci helyzetet, a versenytársak értékesítési eredményeit, az ügyvezetőnkénti eladási arányt, a rendszeres ügyfelek előrejelzését, figyelembe véve a szezonalitást stb.

Valószínűleg ez több mint 20-30 percet vesz igénybe, hogy feldolgozza ezt az információt, de az eredmény megéri. Hogyan tudsz értékesítési tervet készíteni? Kitaláljuk.

Hatékony Fitness Club értékesítési terv

Az értékesítési terv azon kártyák és kiegészítő szolgáltatások száma, amelyeket a fitness klubnak havonta kell értékesítenie. Mindezek alapján minden kártya / előfizetés / fitnesz szolgáltatás esetében egy megvalósítási tervet készítenek, figyelembe véve a fitnesz klub használatát és figyelembe véve a szezonalitás tényezőjét.

A szezonjegyek és kártyák árbevételének az ebből eredő időszakonkénti összegét megszorozzák a költséggel, és a bevétel értékét kapjuk (a terv szerint). Most vessünk egy közelebbi pillantást a számítások minden egyes lépésére.

További hasznos információk a fitness üzleti tervezésről olvashatók:

# 1 szegmens ügyfélfolyam

Vannak különböző ügyfelek a klubban - egyesek klubkártyákat vásárolnak egy évig, mások 3 hónapig, mások pedig egyszeri látogatást tesznek. Mindegyiket csoportokra kell szegmentálni. Például a klubban a rendszeres ügyfelek száma 1500: 400 éves klubkártyával, 900 három hónapos előfizetéssel és 200 nem rendszeresen egyszeri látogatásra.

# 2 Dynamics elemzés

Az ügyfélbázis szegmentálásán alapul véve az eladási dinamikát (összesen és csoportonként) havonta tekintjük. Ehhez egy hónapot veszünk a kártyák és szolgáltatások maximális értékesítésével. E mutató alapján, figyelembe véve a szezonalitási tényezőt, minden hónap dinamikáját előírjuk.

Egyszerű példa. Tegyük fel, hogy áprilisban a fitneszklub eladja a klubkártyák maximális számát (= a legnagyobb értékesítési volumenű hónapot), akkor a májusi szám az áprilistól számítva 94% (becsült), június 82% (április elsejétől) stb. Minden egyes fitneszklub számára a legnagyobb értékesítési volumenű hónap lesz a sajátja, nem feltétlenül a példában szereplő.

# 3 Vegye figyelembe az eladási mennyiséget

Ezen adatok alapján megértjük, mennyire, hol és mikor lehet "növekedni" az eladások tekintetében. Tegyük fel, hogy megértette, hogy + 20% évente az értékesítés szempontjából valós. Vegyük, szüntessük meg ezeket a 20% -ot 12 hónapon át, és fontold meg, hogy milyen "plusz" az értékesítés minden hónapban.

Elvileg logikus, ha a teljes értékesítési mennyiséget 20% -kal meg kell növelni, akkor az egyes hónapok értékesítési volumenének 20% -kal kell növekednie. De figyelembe véve a fitness iparágra jellemző különféle tényezőket, nem mindig lehetséges ilyen hatás elérése. Ezért néhány hónap alatt 30-35% -os növekedést kell elérni, míg nyáron 10-15% lehet.

A vezetők munkájának elemzése nagyon hasznos egy értékesítési terv elkészítésében. Számolja ki a meglévő értékesítési arányokat minden egyes vezető számára, és becsülje meg, hogy ezek a mutatók mennyire erősíthetők.

Természetesen, ha a tranzakciós ciklus 10 nap, akkor nehéz lesz azonnal 3 napra lerövidíteni. Igen, törekednünk kell erre, de az is fontos, hogy objektíven értékeljük a helyzetet.

A tranzakció új ciklusa alapján kiszámítjuk azon ügyfelek számát, amelyeket a fitneszklub minden hónapban vonzóbbá tehet (az üzlet kevesebb ciklusa = az ügyfelek többsége az adott időszakban). Ez az Ön 20% -a.