خطة عمل ناد للياقة البدنية: ما يجب التركيز عليه. الخطة المالية: التكاليف والأرباح والاسترداد. توثيق نادي اللياقة البدنية

الأقسام الرياضية وصالات الجمنازيوم ومجموعات الرقص تكتسب شعبيتها بشكل سريع. وليس فقط بين جيل الشباب. لقد حان الوقت لاعتماد خطة العمل الخاصة بنادي اللياقة البدنية - سوف يساعدك مثال جاهز مع الحسابات على فتح أعمالك الخاصة المربحة للغاية.

ملخص المشروع

لتجربة يدك وتقييم عائد الاستثمار ، تحتاج إلى فتح مركز صغير للياقة البدنية بمساحة تصل إلى 150 م 2. تقع القاعة في منطقة النوم ، ويجب أن يكون الزائرون الرئيسيون فيها من ذوي الدخل المتوسط. لتنفيذ الفكرة ، من الضروري استئجار غرفة لفترة طويلة ، وإجراء إصلاحات فيها وتركيب معدات رياضية. سيستغرق مشروع الاسترداد حوالي عامين.

لفتح نادي لياقة بدنية متكامل في خطة العمل ، يجب أن تقوم بالمراكز التالية:

• تأجير الغرف والإصلاحات

تسجيل المشروع

يجب تسجيل أي عمل رسميًا في الخدمة المدنية. يمكنك ترتيب الشركة كرائد أعمال أو اختيار الخيار LLC. من الأسهل نوعًا ما التسجيل كعنوان IP ، ويمكنك أيضًا تقديم المحاسبة إلى السلطات الضريبية وصندوق المعاشات بشكل مبسط. من ناحية أخرى ، إذا كنت تخطط للتوسع أكثر من ذلك ، فمن الجدير بالتسجيل في شركة ذات مسؤولية محدودة.

سوف تحتاج أيضا إلى الحصول على إذن من إدارة الإطفاء والتفتيش الصحي. كل هذه الأوراق تستغرق الكثير من الوقت. تخلص نفسك من القلق غير الضرورية وتوظيف أخصائي جيد.

تأجير الغرف والإصلاحات

يمكن بناء الغرفة بشكل مستقل أو مستأجر. لفهم أي من الخيارات هو الأفضل لنادي اللياقة البدنية الخاص بك ، فمن الضروري إجراء جميع الحسابات في خطة العمل وتقييم الاحتمالات المالية.

الحل الأمثل لهذه المشكلة هو عقد إيجار طويل الأجل مع عملية شراء لاحقة. في هذه الحالة ، يمكنك بالفعل إجراء إصلاح شامل وإعادة تطوير المبنى. لفهم كيفية إعادة تصميم الغرفة ، حدد قائمة الخدمات المقدمة في نادي اللياقة البدنية. تتضمن المجموعة القياسية عادة صالة ألعاب رياضية وغرفة للتمارين الرياضية والتمارين الرياضية واللياقة البدنية. لمزيد من الربح ، يمكنك التفكير في خدمات إضافية:

• الاستلقاء تحت أشعة الشمس.
• التدليك.
• غرفة مانيكير
• بيع التغذية الرياضية والاكسسوارات.

عند تحديد كيفية إعادة تصميم مبنى نادي اللياقة البدنية ، لا تنسى توفير مساحة للمراحيض والاستحمام وغرف تغيير الملابس والتدريب والاستقبال.

شراء المعدات

إذا قررت شراء معدات جديدة فقط ، فيجب عليك إبرام عقد للتركيب والصيانة مع الموردين.

حتى بالنسبة إلى نادٍ صغير للياقة البدنية لن يقدم خدمات إضافية ، فأنت بحاجة إلى شراء:

• باربيلس ، وأقراص ، الدمبل.
• المحاكيات: cardio، loadable، block؛
• عدد ضخم من المرايا
• كابينة خلع الملابس
• كبائن الاستحمام (اثنان على الأقل).

إذا كانت خطة العمل الجاهزة لنادي اللياقة البدنية مع الحسابات لا ترضيك ، فحاول توفير المعدات الرياضية. مع اليدين ، ويمكن شراء الدواسات والدراجات ممارسة مربحة للغاية. كقاعدة ، تباع مثل هذه الأشياء في حالة مثالية وجديدة تقريبا.

تجنيد

لن يكون نادي اللياقة البدنية قادراً على الوجود بدون موظفين مختارين بعناية. سوف تحتاج إلى:

إيلاء اهتمام خاص لاختيار مدربين اللياقة البدنية. يمكنك توظيف المتخصصين أو تدريب المبتدئين على نفقتك الخاصة. ولكن على أي حال ، يجب أن يكون طاقم التدريب على دراية جيدة بهيكل جسم الإنسان وأن يكون في شكل رياضي جيد. هذا ليس فقط الجمال الجمالي ، ولكن أيضا سلامة عملائك. لا أحد يريد سحب العضلات أثناء ممارسة التمارين الرياضية أو إسقاط قضيب على نفسه. سوف يتخلص مدرب جيد من هذه المشاكل وغيرها الكثير.

إعلان

لجذب الزوار ، تحتاج إلى جعل علامة مشرقة ومفهومة. يتفاعل الناس إيجابيا جدا مع الملصقات مع الرجال الضخمة والفتيات ضئيلة. تزيين واجهة نادي اللياقة البدنية مع هذه الصور. يمكنك وضع النشرات في المحطات والبيوت القريبة.

توفر العديد من مراكز اللياقة البدنية للزوار فرصة جديدة للتمرين المجاني. هذه الخطوة الإعلانية ذات أهمية خاصة في موسم الصيف. يفضل معظم الناس الاسترخاء في الطبيعة أو الانخراط في المنازل الصيفية ، لذلك يصعب جذب العملاء الجدد. ولكن في بداية الربيع وبدون حيل إضافية لن يكون لديك إصدار من العملاء.

أفكار الربحية

لذا ، فإن خطة أعمال نادي اللياقة البدنية جاهزة تقريبًا. يبقى لتقييم توقعات المشروع. بادئ ذي بدء ، نحسب التكاليف الأولية.

إن فتح مثل هذا الاتجاه كنادي للياقة البدنية أمر مربح وواعد للغاية. تسمح لك خطة الأعمال المعدة بالكامل لمركز اللياقة البدنية ، والتي قام بتجميعها أخصائي مختص ، بمراجعة الأعمال من الخارج ، وتقييم قدراتك بشكل كاف ، وإجراء جميع الحسابات الضرورية. وينبغي أن تعكس تكاليف البدء ، وكذلك التكاليف المخططة لصيانة المباني ، ودفع المرتبات للموظفين ، والترقيات ، وما إلى ذلك.

المراحل التنظيمية الرئيسية لتنظيم نادي اللياقة البدنية:

• بحوث السوق من خدمات اللياقة البدنية.
• البحث عن أماكن مناسبة
• تسجيل الأعمال
• إصلاح الأماكن
• توظيف الموظفين
• شراء المعدات
• العلاقات العامة ، اكتساب العملاء.

دراسة السوق لخدمات اللياقة البدنية في مدينتك.

قبل البدء في أي خط عمل ، تحتاج إلى دراسة منافسيك بعناية. نادي اللياقة البدنية في هذا الصدد ليست استثناء. اختر شريحة السوق ، قائمة بالخدمات التي تنوي تقديمها لعملائك. أصبحت أندية اللياقة البدنية الآن نوادي اهتمام ، ومراكز للنشاط التنموي للأطفال ، إلخ.

   عوامل النمو الرئيسية لسوق نوادي اللياقة البدنية هي:

زيادة مستوى الخدمة والمعدات التقنية للنادي.
   - توسيع نطاق الخدمات ، وإدخال برامج جديدة ، ونهج فردي لكل عميل.

هناك قسط وشخصيات كبار الشخصيات ، شريحة متوسطة والاقتصاد. تكلفة زيارة نادي اللياقة البدنية في الجزء المميز في الشهر تتراوح من 4000 إلى 8000 روبل. تتكلف الزيارات الشهرية في الجزء الأوسط من 1500 إلى 3000 روبل شهريًا ، وهو اقتصاد يتراوح بين 800 و 1300 روبل شهريًا. من الصعب على المشاركين في السوق تخفيض تكلفة الخدمات ؛ ومن أجل التقدم ، يضطرون إلى توسيع نطاق الخدمات المقدمة. فتح مشاريع جديدة ، يحاول المشاركون في السوق لتوسيع قائمة الخدمات من خلال وجود المجمع. في الوقت الحالي ، من الصعب تخيل فئة الشخصيات الهامة والممتازة بدون حوض سباحة كامل ، يبلغ طوله 25 أو 50 متراً.

الأكثر واعدة هو الجزء الأوسط ، مع مجموعة واسعة من الخدمات الأساسية والمساعدة ، وحوض سباحة وساونا ، وبار اللياقة البدنية ، والاستلقاء تحت أشعة الشمس ، ومناطق الأطفال والبرامج.

ليس خيارًا سيئًا لبدء نشاط تجاري في مجال اللياقة هو شراء امتياز. شراء امتياز يقدم العديد من المزايا وهذا هو ميزة لا يمكن إنكارها لمبتدئ في هذا العمل عند فتح ناد للياقة البدنية.
   ابحث عن أماكن مناسبة لفتح نادي اللياقة البدنية.

عند فتح ناد للياقة البدنية ، تعتني بالموقع الصحيح. حدد أيضًا غرفة تلبي جميع متطلبات الصحة والنار.

موقع النادي

تقع نوادي اللياقة البدنية في مباني منفصلة ، في مبنى سكني في الطابق الأرضي والطابق السفلي ، في مراكز التسوق والترفيه ، في المجمعات الرياضية والمسابح القائمة.

المستهلكون الرئيسيون لخدمات نادي اللياقة البدنية هم من النساء ، لذلك من الضروري وجود ناد للياقة البدنية حيث يكون وجود المرأة أكبر.

في الآونة الأخيرة ، أصبح إدراج نادي اللياقة البدنية في هيكل مركز الأعمال هو الركن والمركز الرئيسي لمركز الأعمال. يقول المسوقون أن طبقة كاملة من العاملين في المكتب تتركز في المدن التي ترغب في المحافظة على حسن حالتها. لمثل هذا اليوم يبدأ وينتهي في نادي اللياقة البدنية.

نادي اللياقة البدنية جيد مرساة لمجمع التسوق والترفيه. ولكن في حين أن وجودهم في مراكز التسوق ليس كبيرا.

الاستنتاج. إقليميا - لا يسمح للنادي بأن يكون في المنطقة الصناعية. حدد الغرفة التي تحتاجها:

• في مناطق النوم السكنية
• في مراكز التسوق مع تدفق كبير من الزوار وبالقرب منهم ؛
• في مراكز المكاتب.

من المرغوب فيه وجود مكان معروف في مكان قريب ، بحيث يمكنك شرح الطريق إلى أي عميل بسرعة.

متطلبات الغرفة

يلعب نادي اللياقة التخطيطي دورًا كبيرًا. لوضعه ، ستحتاج إلى مساحة 400-1000 متر مربع. يجب أن يكون هناك:

• 2 مراحيض في غرف خلع الملابس.
• غرف خلع الملابس للنساء والرجال ؛
• مكتب الاستقبال عند المدخل
• منطقة انتظار العملاء والراحة ؛
• الاستحمام.
• قاعة للدروس.
• غرفة فنية للمخزون
• غرفة للموظفين التقنيين
• مكتب طبي
• غرفة المدربين
• الثياب.
• كاس.
• غرفة للاستلقاء تحت أشعة الشمس
• مكتب المدير / المدير.

من الناحية المثالية ، لا تزال بحاجة إلى إضافة حمام سباحة وساونا.

نحن نختار الموظفين

إنشاء مشروع نادي اللياقة البدنية ، من المهم للغاية العناية بالموظفين. أكبر صعوبة هو البحث عن مدربين اللياقة البدنية المختصة. انهم يؤثرون بقوة على اختيار العميل. يجب أن يكون المدرب على نفسه ، وليس أن يكون وقحا ، أن يكون مهذبا ، ولكن الأهم من ذلك - من ذوي الخبرة للغاية وذوي مؤهلات عالية. ضع في اعتبارك الأفراد الذين ستكون هناك حاجة إليهم:

• مدير. يمكنك التعامل مع هذا الموقف بنفسك ، وعادة ما يكون مؤسس الشركة هو المدير.
• مدرب. من المستحسن أن يكون لديك فريق من 4 مدربين في صالة الألعاب الرياضية. سوف يعملون 5 أيام في الأسبوع. لكل منها برنامجها الخاص. في البداية ، يمكنك الحصول على بطاقتين ، ولكن إذا زاد تدفق العملاء ، يجب أن تعرف دائمًا من الذي يجب أن تتوجه إليه.
• مدرس لبرامج المجموعة. مدرب لممارسة الفصول الجماعية ، لأول مرة 4 أشخاص ما يكفي ، يمكن أن يأتي مدرب من الصالة الرياضية ليحل محلهم إذا كان لديهم تعليم مناسب.
• مدرب بركة. مدربين في المجمع ، سواء للدروس الجماعية والدروس الفردية ، والقيام بوظيفة مراقبة العملاء أثناء السباحة الحرة.
• المسؤول. سوف يستغرق 2 مدراء. العمل - بعد يومين من اثنين. يمكنك أيضًا أن تأخذ المسئول لمدة خمسة أيام ، وفي عطلات نهاية الأسبوع يمكنك أن تأخذ الطلاب. قد يكون أرخص ، فيما يتعلق بالإدارة ، يمكن تعديل خطة نادي اللياقة البدنية.
• موظف فني. تتطلب المحاكيات ، وحمام السباحة ، وأنظمة تكييف الهواء وغيرها من المعدات التشخيص المستمر والصيانة الوقائية. وتشمل مسؤولياته أيضا تركيب زجاجات المياه في المبردات ، وإزالة المناشف في أكياس الغسيل وغيرها من الأعمال المنزلية. لذلك ، من المهم للغاية العثور على أخصائي مختص.
• محاسب. قبول الأموال النقدية وغير النقدية لخدمات نادي اللياقة البدنية ، وتقديم التقارير.
• عامل طبي. يجب إدراج المكتب الطبي في خطة أعمال مركز اللياقة البدنية.
• سيدة التنظيف. من المستحسن أن يكون في الدولة اثنين من عمال النظافة الذين سيعملون في نوبات. يجب ضمان النظافة والنظام.
• خياطين للفترة الخريف والشتاء والربيع.

الموظفون المدرجون في القائمة هم موظفون إلزاميون ، وبدون ذلك من المستحيل تقديم خطة عمل لنادي اللياقة البدنية وعمله الكامل.

اختيار المعدات

بعد التوظيف ، ننتقل إلى المعدات للنادي الرياضي. هناك متطلبات خاصة لذلك ، إذا أمكن شراء تقنية جديدة. العثور على خيار غير مكلفة ثانية - إنه أمر جيد ، ولكن من الضروري أن يتم فحص كل شيء من قبل المتخصصين. القضية تتعلق بصحة العملاء. نقوم بإدراج المعدات القياسية التي ستكون مطلوبة في البداية:

• المطاحن (3-6 جهاز كمبيوتر شخصى) ؛
• ممارسة الدراجات (3-6 جهاز كمبيوتر شخصى) ؛
• مجمع الطاقة (2-3 قطع) ؛
• مجمع الجمباز (2-3 قطع) ؛
• محاكاة للصحافة (2-3 قطع) ؛
• القضبان الأفقية (2-3 قطع) ؛
• محاكاة التجديف (1 جهاز كمبيوتر) ؛
• الجدران السويدية (2-3 قطع) ؛
• قضيب ومقعد (2-3 أجهزة كمبيوتر. + أقراص) ؛
• الدمبل (من 10-15 قطعة) ؛
• الاستلقاء تحت أشعة الشمس.

هذا هو أبسط ، يتم تضمينه دائمًا في خطة الأعمال الجاهزة لمركز اللياقة البدنية. نحتاج أيضًا إلى وسائل أقل كلفة لللياقة البدنية - الكرات ، والحصير ، وحبال القفز ، والسهوب ، ومعدات الطاقة ، ومعدات البيلاتيس واليوغا ، وما إلى ذلك. يحتاج النادي الأكثر تقدمًا إلى المزيد من المعدات. يمكنك شراؤها مع توسع أعمالك. هذا هو جهاز محاكاة للضغط على الساق ، للرقبة ، وقبضة قرصة ، مدرب بيضاوي الشكل - وأكثر من ذلك بكثير.

لا تنس أنه في القاعة يجب أن يكون هناك نظام تكييف للمراقبة بالفيديو. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتعين عليك طلب وتثبيت منتج خاص بك.

على بيع الرياضة والتغذية واللياقة بار.

إذا كان لديك موردين جيدين للتغذية الرياضية ، يمكن إضافة هذا المركز أيضًا إلى أعمال نادي اللياقة البدنية. سوف تأتي إلى الناس الذين يريدون الحصول على كتلة العضلات. وهذا يعني أنه يمكن بيع البروتينات ، وهذا يمكن أن يحقق ربحًا إضافيًا. لشراء مثل هذه الأموال تحتاج إلى فهمها. تعرف على احتياجات عملائك ، وتحدث إلى المدربين الذين يقدمون المشورة بشأن الأدوات الجيدة.

يجلب أيضا أموال إضافية وشريط اللياقة البدنية. يمكنك بيع العصائر الطازجة (التخلص من السموم) ، ومختلف الكوكتيلات ، ووجبات الطعام المقسمة لأولئك الذين يريدون إنقاص الوزن ، أو العكس بالعكس ، لزيادة الوزن ، وجبات الطعام لأولئك الذين يكتسبون كتلة العضلات ، القهوة والشاي.

طرق للترويج لنادي اللياقة البدنية

عند التعامل مع القضايا التنظيمية ، لا ننسى أنه يجب تضمين العرض الترويجي في خطة أعمال استوديو اللياقة البدنية. تستند جميع أسئلة العلاقات العامة والإعلان على تحديد المواقع ، ونحن نقترح النظر في الأساسيات. إذن ، من أين تبدأ:

• قم بإنشاء اسم. يجب أن يكون اسم نادي اللياقة البدنية أصليًا ولا يُنسى. خيارات القالب مشغولة بالفعل من قبل الأندية الشهيرة. عصف ذهني والخروج مع ما لا يقل عن 20 خيارات. لا شيء يناسب - الاتصال المهنية.
• نحن نطور هوية الشركة. تحتاج إلى الاتصال بمصمم مستقل أو في الاستوديو. يجب جعل الشعار اللامع ضروريًا ، وكذلك رعاية ألوان الشركة. سيتم استخدامها في المناطق الداخلية ، ملابس الموظفين ، في المواد الترويجية.
• الإعلان الخارجي. كحد أدنى ، يجب أن يكون للنادي علامة تحمل شعارًا. يمكنك عمل منصة إعلانية قابلة للطي. بإذن المالك على المبنى ، قم بتعليق المؤشر.
• الشبكات الاجتماعية. يجب أن تبدأ بمجموعة من VK ، ثم نوصي بإعداد إعلانات مستهدفة. لهذا تحتاج إلى التفريق بين الجمهور المستهدف بوضوح.

إذا كنت تخطط لتقديم مجموعة كبيرة من الخدمات ، عندما يتم الاحتفاظ بالفصول وفقًا لجدول زمني ، ويزداد تدفق الأشخاص - يلزمك إنشاء موقع يؤدي إلى:

• معلومات حول المدرسين
• جدول التدريب
• قائمة الأسعار
• مواد العرض للتعارف مع النادي.

لهذا ، فإن الصفحة المقصودة البسيطة التي تحتوي على جميع المعلومات الضرورية كافية. الموقع أفضل لطلب تسليم المفتاح من استوديو ويب مثبت. تضمين هذا في خطة العمل لفتح ناد للياقة البدنية.

الاستنتاج. إذا قررت شراء حق امتياز ، فستكون الحلول مع اختيار واختيار أماكن العمل واختيار الموظفين والإعلان والأسلوب أسهل في الحل. نعم ، وسوف يذهب العملاء بسرعة إلى الاسم المعروف والمعروف لنادي اللياقة البدنية.

كيف تجذب العملاء؟

استخدم الطرق التالية:

• توزيع النشرات. فمن الضروري حملها إلى صناديق البريد في المنازل المجاورة.
• كلمة من الفم ابحث عن العملاء الأوائل بين الأصدقاء. إذا أحبوا ذلك ، فسيوصونك.
• فكرة فيديو ترويجي. لا يمكنك نفسك - الرجوع إلى مصور الفيديو. تحتاج إلى تمثيل حيوي لنشاطك: يجب أن تظهر المعدات ، بالإضافة إلى مجموعة من الأشخاص المشاركين.
• تطوير عرض فريد. ليست هناك حاجة للانغماس في الخصومات والخصومات في البداية ، ولكن يمكنك عقد درس مجاني أول.

عندما تكون مجموعة معينة من العملاء قد تشكلت ، ينبغي النظر في مجموعة معينة من العملاء الذين لديهم وقت فراغ. يجب على هؤلاء العملاء الانتباه ، حيث أنه من الأرخص الاحتفاظ بالعميل القديم بدلاً من العثور على عميل جديد. وتشمل هذه:

كبار المديرين وأصحاب الأعمال والمسؤولين ؛

المتقاعدين والمستأجرين

اقتصاد الأعمال.

حساب الإيرادات من نادي اللياقة البدنية. نحن نقبل أن مركز اللياقة البدنية الخاص بنا مفتوح من 7 إلى 22 ساعة. لدينا حمام سباحة (25 * 6) ، صالة ألعاب رياضية (10 آلات للقلب والأوعية الدموية ، 30 مدربين للطاقة ، منطقة الأوزان الحرة) ، وقاعات تدريب جماعية 100 و 50 متر مربع.

لهذه الخطة ، سيحتاج نادي اللياقة البدنية إلى مساحة:

صالة الألعاب الرياضية - 190-220 متر مربع ؛

قاعات للدروس الجماعية - 150 م 2

غرفتين تغيير الملابس مع خزائن وحمامين - 160 متر مربع ؛

حمام سباحة (25 * 6) مع ساونا وغرف إضافية وممرات - 250 م 2.

غرفة خلع الملابس - 20 م 2

منطقة الاستقبال واللوبي - 30 متر مربع ؛

مكتب الطبيب - 6 م 2 ؛

أمين الصندوق - 6 م 2 ؛

مساحة للاستلقاء تحت أشعة الشمس - 6 م 2 ؛

المباني للمدير - 10 M2.

غرف مدرسية - 30 م 2.

إذا أضفنا 30 - 35٪ إلى الممرات والمباني التقنية ، فإن المساحة المطلوبة لنادي اللياقة البدنية الخاص بنا ستكون حوالي 1100 م 2.

للفصل بين الجداول ، لدينا بطاقة يومية (زيارة من 7-00 إلى 16-00) ، بطاقة يوم كامل (زيارة من 7-00 إلى 22-00) ، فصول للأطفال.

يتم الحصول على الإيرادات من بيع بطاقات الزيارة للخدمات السنوية ، نصف السنوية ، الإضافية للعملاء غير المدرجة في قائمة الخدمات ، وزيارات الضيوف إلى مركز اللياقة البدنية ، والزيارات إلى مقصورة التشمس الاصطناعي وبار اللياقة البدنية.

في المتوسط ​​، في نادي اللياقة البدنية ، يقضي العميل ساعتين في اليوم ، 1.5 ساعة في مناطق التدريب. كل يوم ، الزبائن لا يمشون ، فقط أولئك الذين هم على مسافة قريبة سيرا على الأقدام. بعض العملاء لا يذهبون لأسابيع ، في الصيف ، خلال السنة الجديدة والايابا سقوط العطلات.

وفقا لحسابات الأخصائيين في اليوم الواحد ، يمكن أن يحضر ناد للياقة البدنية في هذه المنطقة 1600 شخص ، شريطة أن تكون جميع أجهزة المحاكاة مشغولة. يعلم كل من يعمل في هذا المجال أن نادي اللياقة البدنية المربح يبدأ بـ "عميل سنوي ونصف" لكل متر مربع من مساحة النادي. من أجل زيادة ربح المؤسسة من الضروري:

استخدم بعقلانية كل متر من المساحة الأرضية ؛

زيادة الخدمات الإضافية للعملاء ؛

تقديم خدمات جديدة لتدفق العملاء.

لنبدأ الحساب.

تكاليف التسجيل.

لتنظيم الأنشطة ، يمكنك فتح LLC أو SP. في حالتنا ، تقرر فتح LLC. تكلفة التسجيل هي 10000 روبل. إذا كان تنظيم نادي اللياقة البدنية يوفر خدمات مثل التدليك والعلاج الطبيعي والعلاج اليدوي والتجميل ، ثم في هذه الحالة فإنه من الضروري إصدار ترخيص طبي. لفتح ناد للياقة البدنية مع الخدمات المذكورة أعلاه ، لا يلزم الحصول على ترخيص.

عند فتح اللياقة البدنية ، يجب أن تسترشد بالأنظمة التالية:

القانون الاتحادي المؤرخ 4 ديسمبر 2007 رقم 329-ФЗ "بشأن الثقافة البدنية والرياضية في الاتحاد الروسي" ؛

القانون الاتحادي المؤرخ 21 نوفمبر 2011 رقم 323-ФЗ "على أساس حماية الصحة العامة في الاتحاد الروسي" ؛

قرار من وزارة الصحة والتنمية الاجتماعية في الاتحاد الروسي الصادر في 9 أغسطس 2010 N 613n "بشأن الموافقة على إجراء تقديم المساعدة الطبية خلال الثقافة البدنية والأحداث الرياضية" ؛

القواعد الصحية للجهاز وصيانة أماكن العمل في الثقافة البدنية والرياضة رقم 1567-76 ؛

SanPiN 2.1.2.1188-03 ”حمامات السباحة. متطلبات النظافة "؛

SP 31-113-2004 "حمامات السباحة".

معدات

تم وصف قائمة المعدات الضرورية أعلاه. نحن نقبل أن تكلفة المعدات والمخزون تكاليف 2 500 000 روبل.

المجموع بالنسبة لافتتاح مركز اللياقة البدنية ، نحن بحاجة إلى مبلغ 8.6 مليون روبل ، مع الأخذ في الاعتبار رأس المال العامل للسنة الأولى من العمل.

سعر الإيجار

سيكون مقرنا لنادي اللياقة البدنية في مركز المكتب ، في الطابقين الأول والأول. تبلغ مساحة الغرفة 1100 متر مربع. تكلفة الإيجار هو 1200 روبل / م 2. تكلفة أعمال الإصلاح في حساباتنا لا تعتبر مشروطة.

بما أن نادي اللياقة البدنية الخاص بنا يقع في مركز الأعمال ، فإننا نعتقد أن حماية مركز الأعمال ستوفر خدمات أمنية لنادينا. يتم تضمين تكاليف الأمن في التكاليف المتغيرة الأخرى. يتم تضمين تكاليف المراقبة بالفيديو في تكلفة المعدات.

الجدول النهائي للنفقات هو على النحو التالي.

المحاسبة الدفع

يمكن الاطلاع على كشوف المرتبات في الجداول أدناه.

حساب مجموع الرواتب وكشوف المرتبات لفترة التنبؤ.

دخل

في حسابنا ، نعتبر فقط عائدات بيع بطاقات العملاء العادية ، بالإضافة إلى ذلك ، سيكون للنادي إيرادات من زيارات الضيوف ، ومقصورة تشمس اصطناعي ، وتدريبات فردية ، وبار لياقة بدنية. مع ارتفاع الطلب على هذه المناطق ، يمكن أن يصل الدخل الشهري إلى 100-200 ألف روبل.

بالنسبة للحسابات ، نفترض أن عدد العملاء المخطط لهم في الربعين الأول والثاني أقل مرتين. بالنسبة للحسابات ، لا يتم اعتبار الأسهم لمرة واحدة في الصيف ، ونعتقد أنه من الربع الثالث ، تأتي الإيرادات بالكامل.

صافي الدخل والخصومات الضريبية

أظهرت السنة الأولى من نشاط نادي اللياقة البدنية الأرباح السلبية ، تم تقييم الضرائب على نظام الضرائب المبسطة ، أظهرت فترة الإبلاغ الثانية وجود اتجاه إيجابي.

الربحية والسداد

في حالتنا ، كان الاسترداد 19 شهرا. جميع النفقات في حسابنا تم على أساس الافتراضات ، كما لم تؤخذ أعمال الإصلاح والبناء في الاعتبار.

الاستنتاج. فتح ناد للياقة البدنية ليس من السهل حاليا. الشخص الذي سيقدم مقاربة فردية ، سيحصل على خدمات متنوعة ذات جودة عالية على العميل الشامل. حظا سعيدا في العمل!

إذا كنت تتساءل عن كيفية فتح ناد للياقة البدنية لفترة طويلة ، فإن هذه المقالة ستساعد في الإجابة عنها. يبدو أنه في كل مدينة هناك بالفعل عدد كاف من هذه الأندية.

ومع ذلك ، المزيد والمزيد من الناس يريدون أن تبدو جيدة ، ويكون ضئيلة ورعاية صحتهم. شخصية جيدة الآن في الموضة ، لذلك هناك عدد كبير من صالات رياضية ومراكز اللياقة البدنية.

على الرغم من حقيقة أن فتح مثل هذا النادي قد يكون مكلفًا وصعبًا للغاية ، إلا أن هذه الأعمال ، إذا نجحت ، ستدفع بشكل جيد قريبًا.

طرق لفتح ناد للياقة البدنية

هناك عدة خيارات لكيفية فتح ناد للياقة البدنية:

شراء امتياز من شبكة من النوادي الموجودة ؛

افتح مركز لياقة جديد ؛

شراء الأعمال الجاهزة.

بعد أن اشتريت حق امتياز ، تحصل على كل من العلامة التجارية وخطة عمل لنادي اللياقة البدنية ، وكذلك المساعدة في العثور على أماكن العمل واختيار المعدات. لكن باختيار هذا الخيار ، لا يزال عليك استثمار ما لا يقل عن 30 ألف دولار ودفع ما لا يقل عن 5٪ من الأرباح كل شهر.

لفتح نادي لياقة بدنية جديد من الصفر ، تحتاج إلى حل العديد من المشاكل ، مثل استئجار غرفة ، شراء معدات ، إلخ. إذا اخترت الإستراتيجية الصحيحة (وهذا سيساعد خطة عمل مصممة بشكل جيد لنادي اللياقة البدنية) ، يمكن أن تكون الأعمال ناجحة للغاية. بالنسبة لمثل هذا المشروع ، فإن رأس المال المبتدئ البالغ 1،800 دولار لكل متر مربع من الغرفة المحددة مطلوب.

بعد اختيار الخيار الثالث ، من الضروري أن نفهم أن تكلفة نادي اللياقة البدنية تتكون من تكلفة الغرفة والربح لمدة ثلاث إلى أربع سنوات. يمكن شراء ناد صغير مقابل 50-60 ألف دولار ، ولكن عادة لا يتم بيع الأشياء الجيدة. وهذا يعني أنه سيتعين على المشتري تصحيح العديد من النقاط في المؤسسة المشتراة.

خطة العمل هي مساعدك!

قبل الشروع في الافتتاح ، قم بتطوير خطة عملك الخاصة بنادي اللياقة البدنية. بادئ ذي بدء ، حدد الشكل التنظيمي لممارسة الأعمال التي تختارها ، والزائرين الذين سيتم تصميم أعمالهم من أجلهم ، وفي أي مكان سيتم وضع مركز اللياقة البدنية ، مع المعدات ، وكيفية اختيار الموظفين.

لا ننسى العنصر المالي ، وهذا هو ، حول مقدار ما لديك للاستثمار في الافتتاح ، ثم في تطوير النادي. تضمين مشروع نادي اللياقة البدنية في خطة عملك. في النهاية ، تقييم نجاح المشروع الخاص بك والاسترداد.

يمكن إجراء طلب مثال على خطة عمل لمركز اللياقة ، ولكن بالنسبة إلى رجل أعمال مستقبلي ، سيكون من المفيد أكثر العمل من خلال هذا المستند بنفسك. سوف تساعد هذه المقالة في التعامل مع الواقع الذي ستحتاج إلى التركيز عليه.

التسجيل ككيان قانوني

منذ عام 2009 ، ليس مطلوبا إذن لفتح مركز للياقة البدنية ، حيث تم إلغاء ترخيص خدمات اللياقة البدنية. يجب عليك فتح شركة ، مثل FLP ، ودفع الضرائب. ومع ذلك ، فإن أفضل خيار هو فتح شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي - هناك ثقة أكبر بين العملاء للكيانات القانونية.

عادة ما يواجه رواد الأعمال المبتدئين مشكلة في اختيار الشكل التنظيمي لممارسة الأعمال التجارية وتطبيق الضرائب. صاحب المشروع الفردي ، في حالة الديون ، مسؤول عن جميع ممتلكاته ، وشركة ذات مسؤولية محدودة ، وهي شركة ذات مسؤولية محدودة ، لا تتحمل سوى حصة في رأس المال المصرح به. في نفس الوقت عند الحفاظ على تدفق وثيقة IP بسيط جدا. يمكننا أن نقول أن هناك إيجابيات وسلبيات على حد سواء هناك وهناك. تحتاج فقط إلى دراسة هذه المسألة بشكل أكثر عمقًا ، لأنك أنت الوحيد الذي يمكنك الاختيار.

الغرفة

عادة ما يذهب زوار مراكز اللياقة البدنية إلى أماكن قريبة من المنزل أو العمل. ولذلك ، من الأفضل فتح مثل هذه المؤسسة في المناطق السكنية أو الأماكن الأخرى التي يتراكم فيها عدد كبير من الناس. يجب عليك أيضًا التحقق من وجود منافسين قريبين ، وعدد العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك.

عند حساب الحجم ، يجب أن تأخذ في الاعتبار العدد التقديري للزوار ومفهوم النادي. ويعتقد أن شخص واحد يتطلب ما لا يقل عن 2 متر مربع. يجب أن يكون الداخل تحت نادي اللياقة البدنية جيدًا للتهوية والتواصل. الزائد الكبير سيكون وجود سقوف عالية. يجب أن يكون في مكان قريب موقف سيارات وتقاطع مروري مناسب.

التصميم يلعب دورا كبيرا. يجب أن تكون الغرفة مريحة ومضيئة وواسعة. لذلك ، لن يكون هناك حاجة إلى طلب مشروع نادي للياقة البدنية من المتخصصين. يجب على العميل ألا يشعر بعدم الراحة ، وعدم الثقة بالنفس بسبب الجدران المظلمة أو المشرقة للغاية ، والموسيقى الصاخبة ، والموقع غير المناسب لمكتب الاستقبال وأجهزة المحاكاة ، والبرودة في غرفة تغيير الملابس ، إلخ.

يجب أن يكون تصميم نادي اللياقة البدنية بحيث تكون المعدات والأثاث ومنطقة الاستقبال والمباني الأخرى متناغمة مع بعضها البعض.

معدات

عند اختيار معدات اللياقة يجب أن تنطلق من مفهوم النادي. لكل زائر أهدافه الخاصة ومستوى تدريباته ، بحيث أنه من الأفضل التركيز على أنواع مختلفة من الفصول أثناء إنشاء نادٍ. يجب أن تصنع قاعات لتدريب القوة والرقص والبيلاتيس واليوغا ، إلخ.

يجب أن يسمح النادي للزوار بالعمل في مجموعات العضلات المختلفة. في القاعة لتدريب القوة سيتطلب آلات ميكانيكية وقلبية وعائية ، باربيكس ، مقاعد للصحافة.

اعتمادا على حجم الغرفة تحتاج إلى حساب عدد من المحاكيات. يمكن شراء أجهزة محاكاة الطاقة بكميات كبيرة ، وستكون الماكينات القلبية الوعائية مكلفة بما يكفي من اثنين أو ثلاثة.

عند اختيار الشركة المصنعة ، يجب عليك اختيار المعدات المناسبة للاستخدام التجاري ، وفي هذه الحالة سوف تستمر لفترة طويلة. ليس من الضروري اختيار مصنع مشهور - سيكون أكثر تكلفة للمحافظة عليه.

سيكون من الأنسب اختيار الشركة التي تسلم هذه المعدات إلى العنوان المحدد وتثبتها مع جميع توصيات الرعاية. في كثير من الأحيان ، تقدم هذه الشركات للحصول على تدريب رسوم مدربين اللياقة البدنية على هذه المحاكاة ، والتي ليست زائدة عن الحاجة.

التكلفة التقريبية للمحاكيات:

مدرب القوة المهنية - من 2600 $.

دراجة تمرين احترافية - تبدأ من 2450 دولارًا أمريكيًا

جهاز الجري الاحترافي - من 8050 دولار ؛

مدرب بيضاوي مهني - من 3280 دولار.

مقاعد ودعائم للجيم - من 285 دولار.

هذا هو الحد الأدنى من مجموعة من المحاكيات ، والتي بدونها حتى مجرد فتح مركز للياقة البدنية لا يمكن القيام به. يجب أن تحتوي خطة أعمال نادي اللياقة البدنية على هذه البيانات.

استجمام

للاستجمام ، سيحتاج الزوار إلى شراء الأثاث اللازم. في الوقت نفسه ، سيكون من الضروري أن تأخذ في الاعتبار أذواق العملاء المحتملين ، بل سيكون من الممكن ترتيب مسح: أي نوع من الأثاث يريدون رؤيته في مركز اللياقة البدنية. أثاث نوادي اللياقة البدنية متنوع للغاية في التصميم والراحة: تأخذ الشركات المصنعة في الاعتبار أذواق فئات مختلفة من الناس.

لماذا تحتاج إلى خطة مبيعات؟ أولاً ، سيساعد وجودها على زيادة فعالية عمل المديرين. ثانيًا ، سيساعد ذلك في جذب المزيد من العملاء ، وثالثًا ، خطة المبيعات هي فرصة لتوسيع نطاق أعمال اللياقة البدنية.

من أجل تجميع هذه الوثيقة ، بالإضافة إلى معرفة نتائج المبيعات في نادي اللياقة البدنية ، من الضروري فهم الوضع العام في السوق ، ونتائج مبيعات المنافسين ، ومعدل المبيعات لكل مدير ، والتنبؤ بعدد العملاء المنتظمين الذين يأخذون في الاعتبار الموسمية ، الخ.

على الأرجح ، سيستغرق الأمر أكثر من 20 إلى 30 دقيقة لمعالجة هذه المجموعة من المعلومات ، ولكن النتيجة تستحقها. كيف يمكنك عمل خطة مبيعات؟ دعونا معرفة ذلك.

خطة مبيعات نادي اللياقة البدنية الفعالة

خطة المبيعات هي عدد البطاقات والخدمات الإضافية التي يجب على نادي اللياقة البدنية بيعها شهريًا. وبناءً على ذلك ، يتم وضع خطة تنفيذ لكل نوع من أنواع البطاقات / الاشتراكات / خدمات اللياقة البدنية مع الأخذ في الاعتبار إشغال نادي اللياقة البدنية ومراعاة عامل الموسمية.

يتم ضرب العدد الناتج من مبيعات الاشتراكات والبطاقات لهذه الفترة من خلال تكلفتها ونحصل على قيمة الإيرادات (وفقا للخطة). الآن دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل خطوة في سلسلة الحسابات هذه.

معلومات أكثر فائدة حول تخطيط الأعمال اللياقة البدنية كما يلي:

# 1 تدفق عميل الشريحة

هناك عملاء مختلفون في النادي الخاص بك - بعض بطاقات النادي شراء لمدة عام ، والبعض الآخر لمدة 3 أشهر ، وغيرها دفع ثمن زيارة لمرة واحدة. انهم جميعا بحاجة إلى أن تكون مجزأة في مجموعات. على سبيل المثال ، عدد العملاء المنتظمين في ناديك هو 1500 منهم: يحصل 400 منهم على بطاقات النادي السنوية ، و 900 اشتراكًا لمدة ثلاثة أشهر ، و 200 لا يشترون بانتظام لزيارات لمرة واحدة.

# 2 تحليل ديناميكيات

بناءً على تقسيم قاعدة العملاء ، نعتبر ديناميكيات المبيعات (الإجمالي والمجموعات) شهريا. للقيام بذلك ، نأخذ شهرًا بأقصى مبيعات للبطاقات والخدمات. استنادًا إلى هذا المؤشر ، مع الأخذ في الاعتبار عامل الموسمية ، فإننا نضع ديناميكيات كل شهر.

مثال بسيط. لنفترض أنه في أبريل ، يبيع نادي اللياقة البدنية الحد الأقصى لعدد بطاقات النادي (= شهر مع الحد الأقصى لحجم المبيعات) ، ثم سيكون رقم مايو 94٪ (تقديري) من رقم أبريل ، في يونيو 82٪ (أيضًا من أبريل) ، إلخ. بالنسبة لكل نادي للياقة البدنية ، سيكون الشهر الذي يتمتع بأعلى حجم مبيعات خاص به ، وليس بالضرورة ذلك في المثال.

# 3 النظر في حجم المبيعات

استنادًا إلى هذه البيانات ، نفهم مقدار وأوقات ومتى يمكن "النمو" من حيث المبيعات. افترض أنك تفهم أن نسبة + 20٪ سنويًا من حيث المبيعات حقيقية. نأخذ ، نكسر هذه النسبة 20٪ لمدة 12 شهرًا وننظر في ما يجب أن يكون "زائد" في المبيعات في كل شهر.

من الناحية المبدئية ، من المنطقي زيادة إجمالي حجم المبيعات بنسبة 20٪ ، ومن ثم زيادة حجم المبيعات لكل شهر بنسبة 20٪. ولكن مع الأخذ بعين الاعتبار مختلف العوامل المميزة لصناعة اللياقة البدنية ، فليس من الممكن دائمًا تحقيق مثل هذا التأثير. لذلك ، في بعض الأشهر يجب أن يكون هناك زيادة 30-35 ٪ ، بينما في موسم الصيف من الممكن 10-15 ٪.

تحليل عمل المديرين مفيد جدا في وضع خطة المبيعات. حساب معدل المبيعات الحالية لكل مدير وتقدير مدى يمكن تعزيز هذه المؤشرات.

بطبيعة الحال ، إذا كانت دورة المعاملة 10 أيام ، فسيكون من الصعب تقصيرها على الفور إلى 3 أيام. نعم ، يجب أن نسعى إلى ذلك ، ولكن من المهم أيضًا تقييم الموقف بموضوعية.

استنادًا إلى الدورة الجديدة للمعاملة ، نحسب عدد العملاء الذين يمكن أن يجذبهم نادي اللياقة البدنية كل شهر بشكل إضافي (أقل دورة من الصفقة = المزيد من العملاء لهذه الفترة). هذا هو 20 ٪ من المبيعات.