แผนธุรกิจของสโมสรออกกำลังกาย: สิ่งที่ต้องมุ่งเน้น แผนทางการเงิน: ต้นทุนกำไรและการคืนทุน เอกสารการออกกำลังกายของสโมสร

ส่วนกีฬาโรงยิมกลุ่มเต้นรำกำลังได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว และไม่ใช่เฉพาะในรุ่นน้องเท่านั้น ถึงเวลาแล้วที่จะใช้แผนธุรกิจของสโมสรออกกำลังกาย - ตัวอย่างที่พร้อมทำกับการคำนวณจะช่วยให้คุณสามารถเปิดธุรกิจที่ทำกำไรได้สูงของคุณเอง

สรุปโครงการ

ลองใช้มือของคุณและประเมินผลตอบแทนจากการลงทุนคุณต้องเปิดศูนย์ออกกำลังกายขนาดเล็กที่มีพื้นที่ไม่เกิน 150 m2 ห้องโถงจะตั้งอยู่ในบริเวณห้องนอนและผู้เข้าชมหลักควรเป็นคนที่มีรายได้เฉลี่ย ในการใช้แนวคิดนี้จำเป็นต้องเช่าห้องเป็นเวลานานทำการซ่อมแซมและติดตั้งอุปกรณ์กีฬา โครงการคืนทุนจะใช้เวลาประมาณสองปี

ในการเปิดศูนย์ออกกำลังกายเต็มรูปแบบในแผนธุรกิจคุณต้องทำตำแหน่งต่อไปนี้:

• เช่าห้องพักและซ่อมแซม;

การลงทะเบียนโครงการ

ธุรกิจใด ๆ ต้องจดทะเบียนอย่างเป็นทางการในราชการพลเรือน คุณสามารถจัดให้ บริษัท เป็นผู้ประกอบการหรือเลือก LLC ตัวเลือก การจดทะเบียนเป็นทรัพย์สินทางปัญญาเป็นเรื่องง่ายและคุณสามารถส่งบัญชีไปยังเจ้าหน้าที่ภาษีและกองทุนบำเหน็จบำนาญข้าราชการได้ในรูปแบบที่เรียบง่าย ในทางกลับกันถ้าคุณวางแผนที่จะขยายเพิ่มเติมก็คุ้มค่าการลงทะเบียนเป็น LLC

นอกจากนี้คุณยังจะต้องได้รับอนุญาตจากแผนกดับเพลิงและการตรวจสุขาภิบาล เอกสารทั้งหมดนี้ใช้เวลามาก หลีกเลี่ยงความวิตกกังวลที่ไม่จำเป็นและจ้างผู้เชี่ยวชาญที่ดี

ค่าเช่าห้องพักและซ่อม

ห้องพักสามารถสร้างขึ้นเองหรือเช่า เพื่อให้เข้าใจว่าตัวเลือกใดที่ดีที่สุดสำหรับสโมสรออกกำลังกายของคุณคุณจำเป็นต้องทำการคำนวณทั้งหมดในแผนธุรกิจและประเมินความเป็นไปได้ทางการเงินจริงๆ

ทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหานี้คือสัญญาระยะยาวกับการซื้อในภายหลัง ในกรณีนี้คุณสามารถทำการซ่อมแซมและปรับปรุงอาคารได้อย่างละเอียด หากต้องการทำความเข้าใจเกี่ยวกับการปรับปรุงห้องตัดสินใจเลือกรายการบริการที่มีให้ในสโมสรออกกำลังกาย ชุดมาตรฐานมักจะมีห้องออกกำลังกายและห้องออกกำลังกายแอโรบิกการออกกำลังกายการออกกำลังกาย สำหรับผลกำไรเพิ่มเติมคุณสามารถคิดเกี่ยวกับบริการเพิ่มเติม:

• อาบแดด;
• นวด
• ห้องทำเล็บมือ;
• การขายโภชนาการการกีฬาและอุปกรณ์เสริม

เมื่อตัดสินใจว่าจะสร้างอาคารสโมสรออกกำลังกายใหม่อีกครั้งอย่าลืมสร้างห้องสุขาห้องอาบน้ำฝักบัวห้องเปลี่ยนเสื้อผ้าการสอนและการต้อนรับ

ซื้ออุปกรณ์

หากคุณตัดสินใจที่จะซื้อเฉพาะอุปกรณ์ใหม่ ๆ แล้วคุณต้องทำสัญญาการติดตั้งและบำรุงรักษากับซัพพลายเออร์

แม้แต่สโมสรฟิตเนสขนาดเล็กที่ไม่ได้ให้บริการเพิ่มเติมคุณจำเป็นต้องซื้อ:

• บาร์เบลล์แผ่นดิสก์ดัมเบลล์;
• เครื่องจำลอง: cardio, loadable, block;
• จำนวนมากของกระจก;
• ตู้เก็บของ;
• ฝักบัวอาบน้ำ (อย่างน้อยสอง)

หากแผนธุรกิจสำเร็จรูปของสโมสรออกกำลังกายที่มีการคำนวณไม่เป็นที่พอใจให้คุณลองบันทึกอุปกรณ์กีฬา ด้วยมือลู่วิ่งและจักรยานออกกำลังกายสามารถซื้อได้กำไรมาก ตามกฎแล้วสิ่งดังกล่าวจะขายในสภาพสมบูรณ์และเกือบใหม่

การรับสมัคร

สโมสรออกกำลังกายจะไม่สามารถดำรงอยู่ได้ถ้าไม่มีพนักงานที่คัดสรรมาอย่างดี คุณจะต้อง:

ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับการเลือกผู้ฝึกสอนการออกกำลังกาย คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญหรือฝึกอบรมพนักงานใหม่โดยใช้ค่าใช้จ่ายของคุณเอง แต่ในกรณีใด ๆ เจ้าหน้าที่การฝึกสอนควรมีความรอบรู้ในโครงสร้างของร่างกายมนุษย์และอยู่ในรูปแบบกีฬาที่ดี นี่ไม่ใช่แค่ความสวยงามเท่านั้น แต่ยังเป็นความปลอดภัยของลูกค้า ไม่มีใครต้องการที่จะดึงกล้ามเนื้อในระหว่างการออกกำลังกายหรือวาง barbell กับตัวเอง โค้ชที่ดีจะกำจัดปัญหาเหล่านี้และปัญหาอื่น ๆ มากมาย

การโฆษณา

เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมคุณต้องสร้างป้ายที่สดใสและเข้าใจได้ คนในแง่บวกมากตอบสนองต่อโปสเตอร์กับชายที่สูบขึ้นและสาวบาง ตกแต่งหน้าศูนย์ออกกำลังกายด้วยภาพเหล่านี้ คุณสามารถใส่ใบปลิวได้ที่ป้ายจอดใกล้ ๆ และที่อยู่อาศัย

ศูนย์ออกกำลังกายหลายแห่งเปิดให้ผู้เข้าชมใหม่ได้ออกกำลังกายฟรี การย้ายโฆษณาดังกล่าวมีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงฤดูร้อน คนส่วนใหญ่ชอบที่จะผ่อนคลายในธรรมชาติหรือมีส่วนร่วมในบ้านในช่วงฤดูร้อนดังนั้นลูกค้ารายใหม่จึงเป็นเรื่องยากที่จะดึงดูด แต่ในตอนต้นของฤดูใบไม้ผลิและไม่มีเทคนิคเพิ่มเติมคุณจะไม่ได้รับการอนุมัติจากลูกค้า

ความคิดในการทำกำไร

ดังนั้นแผนธุรกิจของสโมสรออกกำลังกายจึงพร้อมแล้ว มันยังคงอยู่เพื่อประเมินโอกาสของโครงการ เราจะคำนวณต้นทุนเริ่มต้น

การเปิดตัวของทิศทางดังกล่าวเป็นศูนย์ออกกำลังกายค่อนข้างมีกำไรและมีแนวโน้ม แผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นอย่างเต็มที่สำหรับสโมสรออกกำลังกายที่รวบรวมโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีอำนาจช่วยให้คุณสามารถดูธุรกิจจากภายนอกประเมินความสามารถของคุณได้อย่างเพียงพอและทำการคำนวณทั้งหมดที่จำเป็น ควรสะท้อนถึงค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นรวมทั้งค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้สำหรับการบำรุงรักษาสถานที่การจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานการส่งเสริมการขายเป็นต้น

ขั้นตอนสำคัญขององค์กรในการจัดศูนย์ออกกำลังกาย:

• การวิจัยตลาดบริการออกกำลังกาย
• ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม
• การลงทะเบียนธุรกิจ
• การซ่อมแซมอาคารสถานที่
• การสรรหาบุคลากร;
• ซื้ออุปกรณ์
• PR, การซื้อของลูกค้า

ศึกษาตลาดสำหรับบริการออกกำลังกายในเมืองของคุณ

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจใด ๆ คุณต้องศึกษาคู่แข่งของคุณอย่างรอบคอบ สโมสรออกกำลังกายในเรื่องนี้ก็ไม่มีข้อยกเว้น เลือกกลุ่มตลาดรายชื่อบริการที่คุณต้องการมอบให้กับลูกค้าของคุณ คลับออกกำลังกายกำลังกลายเป็นสโมสรที่น่าสนใจศูนย์สำหรับการพัฒนาที่ใช้งานของเด็ก ฯลฯ

   ปัจจัยการเติบโตหลักของตลาดฟิตเนสคลับ ได้แก่

การเพิ่มระดับการให้บริการและอุปกรณ์ทางเทคนิคของสโมสร
   - การขยายขอบเขตการให้บริการการแนะนำโปรแกรมใหม่ ๆ วิธีการเฉพาะของแต่ละบุคคล

มีส่วนพรีเมี่ยมและวีไอพี, ขนาดกลางและเศรษฐกิจ ค่าใช้จ่ายในการเข้าชมชมรมฟิตเนสในส่วนพรีเมี่ยมต่อเดือนอยู่ที่ 4,000 ถึง 8,000 รูเบิล การเข้าชมรายเดือนในกลุ่มกลางมีค่าใช้จ่ายตั้งแต่ 1,500 ถึง 3,000 รูเบิลต่อเดือนซึ่งมีอัตราเศรษฐกิจ 800 ถึง 1,300 รูเบิลต่อเดือน เป็นเรื่องยากสำหรับผู้เข้าร่วมตลาดเพื่อลดต้นทุนการให้บริการเพื่อที่จะก้าวหน้าพวกเขาจะถูกบังคับให้ขยายขอบเขตการให้บริการ การเปิดโครงการใหม่ผู้เข้าร่วมตลาดพยายามที่จะขยายรายการบริการโดยการมีสระว่ายน้ำ ปัจจุบันเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงกลุ่มวีไอพีและพรีเมี่ยมโดยไม่มีสระน้ำเต็มรูปแบบความยาว 25 หรือ 50 เมตร

ส่วนที่มีแนวโน้มมากที่สุดคือส่วนกลางพร้อมด้วยบริการขั้นพื้นฐานและบริการเสริมสระว่ายน้ำและห้องซาวน่าบาร์ออกกำลังกายห้องอาบแดดบริเวณสำหรับเด็กและโปรแกรมต่างๆ

ไม่ใช่ตัวเลือกที่ไม่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจในด้านการออกกำลังกายคือการซื้อแฟรนไชส์ การซื้อแฟรนไชส์มีข้อดีหลายอย่างและเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้สำหรับมือใหม่ในธุรกิจนี้เมื่อเปิดศูนย์ออกกำลังกาย
   ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับการเปิดศูนย์ออกกำลังกาย

เมื่อเปิดศูนย์ออกกำลังกายดูแลสถานที่ที่ถูกต้อง เลือกห้องที่มีคุณสมบัติครบถ้วนตามข้อกำหนดด้านสุขาภิบาลและไฟ

สถานที่ของ Club

คลับออกกำลังกายตั้งอยู่ในอาคารที่แยกจากกันในอาคารที่พักอาศัยที่ชั้นล่างและชั้นใต้ดินศูนย์ช้อปปิ้งและศูนย์รวมกีฬาและสระว่ายน้ำที่มีอยู่

ผู้บริโภคหลักในการให้บริการฟิตเนสคลับคือผู้หญิงดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีสโมสรเพื่อสุขภาพซึ่งการปรากฏตัวของผู้หญิงนั้นยิ่งใหญ่ที่สุด

การรวมศูนย์ออกกำลังกายไว้ในโครงสร้างของศูนย์ธุรกิจได้กลายเป็นจุดเริ่มต้นของศูนย์ธุรกิจ นักการตลาดกล่าวว่าในเมืองทั้งชั้นของคนงานจากสำนักงานมีความเข้มข้นที่ต้องการให้ตัวเองอยู่ในสภาพดี สำหรับวันดังกล่าวเริ่มต้นและสิ้นสุดที่ฟิตเนสคลับ

สโมสรสมอเรือที่ดีสำหรับการช้อปปิ้งและสถานบันเทิง แต่ในขณะที่พวกเขาอยู่ในศูนย์การค้าไม่ดี

ข้อสรุป ในทางทฤษฎี - สโมสรไม่ควรได้รับอนุญาตให้อยู่ในเขตอุตสาหกรรม เลือกห้องที่คุณต้องการ:

• ในพื้นที่นอนที่อยู่อาศัย
• ในศูนย์การค้าที่มีผู้เข้าชมจำนวนมากและอยู่ใกล้กัน
• ในศูนย์สำนักงาน

เป็นที่พึงปรารถนาว่ามีสถานที่ที่มีชื่อเสียงในบริเวณใกล้เคียงเพื่อให้คุณสามารถอธิบายถนนให้กับลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

ข้อกำหนดสำหรับห้องพัก

สโมสรฟิตเนสรูปแบบมีบทบาทอย่างมาก เมื่อต้องการวางคุณจะต้องมีพื้นที่ 400-1000 ตาราง ควรมี:

• 2 ห้องน้ำในห้องแต่งตัว
• ห้องเก็บสัมภาระของสตรีและผู้ชาย
• แผนกต้อนรับส่วนหน้าทางเข้า
• พื้นที่รอและที่พักพิงของลูกค้า
• อาบน้ำ;
• ฮอลล์สำหรับการเรียน;
• ห้องเทคนิคสำหรับสินค้าคงคลัง;
• ห้องสำหรับเจ้าหน้าที่เทคนิค
• สำนักงานการแพทย์;
• ห้องผู้สอน;
• ตู้เสื้อผ้า;
• คาส;
• ห้องอาบแดด
• สำนักงานกรรมการ / ผู้จัดการ

คุณต้องเพิ่มสระน้ำและซาวน่า

เราเลือกพนักงาน

การสร้างโครงการสโมสรฟิตเนสเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการดูแลพนักงาน ความยากลำบากมากที่สุดคือการค้นหานักฝึกสมรรถภาพที่มีอำนาจ พวกเขามีอิทธิพลอย่างมากต่อการเลือกลูกค้า ผู้สอนต้องมีตัวเองไม่หยาบคายสุภาพ แต่ที่สำคัญที่สุดคือมีประสบการณ์และมีคุณสมบัติสูง พิจารณาพนักงานที่จะต้อง:

• ผู้อำนวยการ คุณสามารถรับมือกับตำแหน่งนี้ด้วยตัวเองโดยปกติผู้ก่อตั้งธุรกิจคือผู้อำนวยการ
• อาจารย์ผู้สอน ขอแนะนำให้มีเจ้าหน้าที่ 4 คนในห้องออกกำลังกาย พวกเขาจะทำงาน 5 วันต่อสัปดาห์ แต่ละคนมีโปรแกรมของตัวเอง ในตอนเริ่มต้นคุณจะได้รับด้วยสอง แต่ถ้าการไหลของลูกค้าเพิ่มขึ้นคุณควรรู้ว่าใครจะหันไปหา
• ผู้สอนสำหรับโปรแกรมกลุ่ม ผู้สอนในการทำชั้นเรียนเป็นกลุ่มเป็นครั้งแรก 4 คนมีพออาจารย์ผู้สอนจากห้องออกกำลังกายสามารถมาแทนที่พวกเขาได้หากมีการศึกษาที่เหมาะสม
• ผู้สอนสระว่ายน้ำ สอนในสระทั้งบทเรียนกลุ่มและบทเรียนแต่ละบทและทำหน้าที่ในการติดตามลูกค้าในช่วงว่ายน้ำฟรี
• ผู้บริหาร ผู้ดูแลระบบจะใช้เวลา 2 คน ทำงาน - สองวันหลังจากที่สอง นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ผู้ดูแลระบบในห้าวันและในวันสุดสัปดาห์คุณสามารถพานักเรียนไปได้ มันอาจจะถูกกว่าเกี่ยวกับการบริหารแผนของสโมสรออกกำลังกายสามารถปรับเปลี่ยนได้
• เจ้าหน้าที่ด้านเทคนิค เครื่องจำลองสระว่ายน้ำระบบปรับอากาศและอุปกรณ์อื่น ๆ จำเป็นต้องมีการวินิจฉัยอย่างต่อเนื่องการบำรุงรักษาเชิงป้องกัน ความรับผิดชอบของเขารวมถึงการติดตั้งขวดน้ำในตู้เย็นการกำจัดผ้าขนหนูในถุงผ้าและงานอื่น ๆ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะหาผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญ
• นักบัญชี การรับเงินสดและเงินที่มิใช่เงินสดสำหรับการให้บริการของสโมสรออกกำลังกายการยื่นรายงาน
• พนักงานทางการแพทย์ สำนักงานแพทย์ต้องอยู่ในแผนธุรกิจของศูนย์ออกกำลังกาย
• ผู้หญิงทำความสะอาด เป็นที่พึงปรารถนาที่จะมีในรัฐสองทำความสะอาดที่จะทำงานในกะ ความสะอาดและการสั่งซื้อต้องมั่นใจ
• ช่างตัดเสื้อสำหรับช่วงฤดูใบไม้ร่วงฤดูหนาวฤดูใบไม้ผลิ

พนักงานที่จดทะเบียนเป็นพนักงานที่ได้รับมอบอำนาจโดยที่ไม่ต้องยื่นแผนธุรกิจสำหรับสโมสรออกกำลังกายและงานที่เต็มเปี่ยม

เลือกอุปกรณ์

หลังจากการรับสมัครแล้วเราจะหันไปใช้อุปกรณ์สำหรับสโมสรกีฬา มีความต้องการพิเศษสำหรับมันถ้าเป็นไปได้ซื้อเทคนิคใหม่ พบว่าตัวเลือกมือสองราคาไม่แพง - เป็นสิ่งที่ดี แต่จำเป็นต้องมีการตรวจสอบทุกอย่างโดยผู้เชี่ยวชาญ กรณีเกี่ยวข้องกับสุขภาพของลูกค้า เราจะแสดงรายการอุปกรณ์มาตรฐานที่จำเป็นในตอนเริ่มต้น:

• ลู่วิ่ง (3-6 ชิ้น);
• จักรยานออกกำลังกาย (3-6 ชิ้น);
• ไฟฟ้าซับซ้อน (2-3 ชิ้น);
• ยิมนาสติกคอมเพล็กซ์ (2-3 ชิ้น);
• เครื่องจำลองสำหรับการกด (2-3 ชิ้น);
• แถบแนวนอน (2-3 ชิ้น);
• เครื่องจำลองการพายเรือ (1 pc.);
• ผนังสวีเดน (2-3 ชิ้น);
• ก้านและม้านั่ง (2-3 ชิ้น + แผ่น);
• ดัมเบลล์ (จาก 10-15 ชิ้น);
• ห้องอาบแดด

นี่เป็นพื้นฐานที่สุดเสมอรวมอยู่ในแผนธุรกิจพร้อมของศูนย์ออกกำลังกาย นอกจากนี้เรายังต้องการวิธีที่ไม่แพงสำหรับการออกกำลังกายเช่นลูกบอลเสื่อเชือกกระโดดสเตปป์อุปกรณ์ไฟฟ้าอุปกรณ์สำหรับการเล่นโยคะและโยคะเป็นต้น สโมสรขั้นสูงจะต้องมีอุปกรณ์เพิ่มเติม คุณสามารถซื้อได้เมื่อธุรกิจของคุณขยายตัว นี่เป็นเครื่องจำลองสำหรับการกดที่คอคอหยิกด้ามจับรูปไข่และอื่น ๆ อีกมากมาย

อย่าลืมว่าในห้องโถงต้องมีระบบเฝ้าระวังด้วยกล้องวิดีโอ ถ้าไม่คุณจะต้องสั่งซื้อและติดตั้งของคุณเอง

เกี่ยวกับการขายโภชนาการการกีฬาและบาร์ออกกำลังกาย

หากคุณมีผู้ให้บริการด้านโภชนาการด้านกีฬาที่ดีคุณสามารถเพิ่มตำแหน่งนี้ลงในธุรกิจฟิตเนสคลับ คุณจะมาหาคนที่ต้องการเพิ่มมวลกล้ามเนื้อ และนั่นหมายความว่าโปรตีนสามารถขายได้และจะทำให้เกิดผลกำไรเพิ่มเติม สำหรับการซื้อกองทุนดังกล่าวจำเป็นต้องเข้าใจพวกเขา เรียนรู้ความต้องการของลูกค้าของคุณพูดคุยกับอาจารย์ผู้สอนที่จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับเครื่องมือที่ดี

ยังนำเงินเพิ่มและบาร์ออกกำลังกาย คุณสามารถขายน้ำผลไม้คั้นสดค็อกเทลมื้ออาหารแบบแยกส่วนสำหรับผู้ที่ต้องการลดน้ำหนักหรือในทางกลับกันเพื่อเพิ่มน้ำหนักอาหารสำหรับผู้ที่มีกล้ามเนื้อกาแฟและชา

วิธีการส่งเสริมการออกกำลังกาย

เมื่อต้องจัดการกับปัญหาขององค์กรอย่าลืมโปรโมชันที่ต้องรวมไว้ในแผนธุรกิจของสตูดิโอฟิตเนส คำถามทั้งหมดเกี่ยวกับ PR และการโฆษณาขึ้นอยู่กับการวางตำแหน่งเราขอแนะนำให้พิจารณาพื้นฐาน ดังนั้นที่จะเริ่มต้น:

• สร้างชื่อ ชื่อของสโมสรควรมีความเป็นต้นฉบับและน่าจดจำ ตัวเลือกเทมเพลตถูกครอบครองโดยสโมสรที่มีชื่อเสียงแล้ว ระดมความคิดและมาพร้อมกับตัวเลือกอย่างน้อย 20 ตัว ไม่มีอะไรพอดี - ติดต่อมืออาชีพ
• เราพัฒนาเอกลักษณ์องค์กร คุณจำเป็นต้องติดต่อนักออกแบบอิสระหรือในสตูดิโอ ต้องมีโลโก้ที่สว่างและจำเป็นต้องดูแลสีของ บริษัท ด้วย พวกเขาจะใช้ในการตกแต่งภายในเสื้อผ้าของพนักงานในสื่อส่งเสริมการขาย
• โฆษณากลางแจ้ง อย่างน้อยที่สุดสโมสรควรมีป้ายสัญลักษณ์ คุณสามารถวางโฆษณาแบบพับได้ เมื่อได้รับอนุญาตจากเจ้าของอาคารให้แขวนตัวชี้
• เครือข่ายทางสังคม คุณต้องเริ่มต้นด้วยกลุ่ม VK จากนั้นเราขอแนะนำให้ตั้งค่าการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย สำหรับสิ่งนี้คุณต้องแยกแยะกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจน

หากคุณวางแผนที่จะให้บริการที่หลากหลายเมื่อเรียนจะจัดขึ้นตามกำหนดเวลาและการไหลเวียนของคนเพิ่มขึ้นคุณต้องสร้างไซต์ที่จะ:

• ข้อมูลเกี่ยวกับครู
• กำหนดการฝึกอบรม
• รายการราคา;
• เอกสารการนำเสนอเพื่อทำความคุ้นเคยกับสโมสร

ในการนี้หน้า Landing Page ง่ายๆพร้อมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเพียงพอ ไซต์นี้ดีกว่าที่จะสั่งซื้อแบบเบ็ดเสร็จจากเว็บสตูดิโอที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว รวมเรื่องนี้ไว้ในแผนธุรกิจเพื่อเปิดศูนย์ออกกำลังกาย

ข้อสรุป หากคุณตัดสินใจที่จะซื้อแฟรนไชส์แล้วปัญหาเกี่ยวกับการเลือกและการเลือกสถานที่การเลือกพนักงานการโฆษณาและสไตล์จะง่ายกว่าในการแก้ไข ใช่และลูกค้าจะรีบไปที่ชื่อที่รู้จักกันดีและเป็นที่รู้จักของสโมสรออกกำลังกาย

วิธีการดึงดูดลูกค้า?

ใช้วิธีการต่อไปนี้:

• แจกจ่ายใบปลิว จำเป็นต้องนำพวกเขาไปยังกล่องจดหมายของบ้านใกล้เคียง
• คำพูดจากปาก ค้นหาลูกค้ารายแรกในกลุ่มเพื่อน ถ้าพวกเขาชอบพวกเขาก็จะแนะนำคุณ
• แนวคิดของวิดีโอโปรโมต คุณไม่สามารถตัวเอง - ดูที่ videographer คุณต้องแสดงถึงกิจกรรมที่ชัดเจนของคุณ: อุปกรณ์ควรปรากฏพร้อมกับกลุ่มคนที่เกี่ยวข้อง
• พัฒนาข้อเสนอพิเศษ ไม่จำเป็นต้องหลงระเริงในส่วนลดและส่วนลดในตอนแรก แต่คุณสามารถถือบทเรียนฟรีได้ครั้งแรก

เมื่อกลุ่มลูกค้าบางกลุ่มได้จัดตั้งขึ้นแล้วกลุ่มลูกค้าบางกลุ่มที่มีเวลาว่างควรได้รับการพิจารณา ที่ลูกค้าเหล่านี้ควรให้ความสนใจเพราะมีราคาถูกกว่าที่จะรักษาลูกค้าเก่าไว้มากกว่าการหาใหม่ ซึ่งรวมถึง:

ผู้จัดการระดับสูงเจ้าของธุรกิจเจ้าหน้าที่

วัยเกษียณและผู้เช่า;

เศรษฐศาสตร์ธุรกิจ

คำนวณรายได้จากสโมสรออกกำลังกาย เรายอมรับว่าศูนย์ออกกำลังกายของเราเปิดให้บริการตั้งแต่ 7 ถึง 22 ชั่วโมง เรามีสระว่ายน้ำ (25 * 6) ห้องออกกำลังกาย (เครื่องหลอดเลือดหัวใจ 10 เครื่อง, เครื่องฝึกพลังไฟ 30 เครื่อง, เขตน้ำหนักฟรี) และห้องฝึกอบรมกลุ่ม 100 และ 50 ตารางเมตร

สำหรับแผนดังกล่าวสโมสรออกกำลังกายจะต้องมีพื้นที่ว่าง:

ห้องออกกำลังกาย - 190-220 m2;

ห้องเรียนสำหรับบทเรียนกลุ่ม - 150 m2;

2 ห้องเปลี่ยนเสื้อผ้าพร้อมตู้เก็บของและ 2 ห้องน้ำ - 160 m2;

สระว่ายน้ำ (25 * 6) พร้อมห้องซาวน่าและห้องเพิ่มเติมและทางเดิน - 250 m2;

ห้องแต่งตัว - 20 m2;

แผนกต้อนรับและล็อบบี้ - 30m2;

สำนักงานแพทย์ - 6m2;

แคชเชียร์ - 6m2;

พื้นที่สำหรับอาบแดด - 6m2;

สถานที่สำหรับผู้จัดการ - 10 m2;

ห้องผู้สอน - 30 ตารางเมตร

ถ้าเราเพิ่ม 30 - 35% ในทางเดินและทางเทคนิคแล้วพื้นที่ที่จำเป็นสำหรับสโมสรออกกำลังกายของเราจะอยู่ที่ประมาณ 1,100 m2

ในการแยกสตรีมเรามีบัตรประจำตัว (แวะมาจาก 7-00 ถึง 16-00) บัตรเต็มวัน (แวะมาที่ 7-00 ถึง 22-00) ชั้นเรียนสำหรับเด็ก

รายได้จะได้รับจากการขายบัตรเข้าชมสำหรับบริการรายปีรายปีบริการเสริมแก่ลูกค้าที่ไม่รวมอยู่ในรายการบริการเข้าชมศูนย์ออกกำลังกายเยี่ยมชมห้องอาบแดดและฟิตเนสบาร์

โดยเฉลี่ยแล้วในฟิตเนสคลับลูกค้าใช้เวลาสองชั่วโมงต่อวัน 1.5 ชั่วโมงในโซนฝึกอบรม ทุกๆวันลูกค้าไม่เดินเพียง แต่เดินไปได้ ลูกค้าบางรายไม่ได้เดินทางเป็นเวลาหลายสัปดาห์ในช่วงฤดูร้อนช่วงเทศกาลปีใหม่และวันหยุดราชการอาจเข้าร่วม

ตามการคำนวณของผู้เชี่ยวชาญต่อวันศูนย์ออกกำลังกายของพื้นที่ดังกล่าวสามารถเข้าร่วม 1,600 คนโดยมีเงื่อนไขว่าผู้จำลองทั้งหมดถูกครอบครอง ทุกคนที่ทำงานในสาขานี้รู้ว่าสโมสรออกกำลังกายที่ทำกำไรได้เริ่มต้นด้วย "ลูกค้ารายหนึ่งปีครึ่ง" ต่อพื้นที่ 1 ตารางเมตรของสโมสร เพื่อเพิ่มผลกำไรของกิจการเป็นสิ่งจำเป็น:

ใช้พื้นที่อย่างน้อยทุกเมตร

เพิ่มบริการเพิ่มเติมให้กับลูกค้า

แนะนำบริการใหม่สำหรับการไหลเข้าของลูกค้า

เริ่มคำนวณกันเถอะ

ค่าลงทะเบียน

สำหรับการจัดกิจกรรมคุณสามารถเปิด LLC หรือ SP ได้ ในกรณีของเราตัดสินใจที่จะเปิด LLC ค่าลงทะเบียนคือ 10,000 รูเบิล หากองค์กรของสโมสรออกกำลังกายจะให้บริการเช่นการนวดกายภาพบำบัดการรักษาด้วยตนเองการเสริมสวยแล้วในกรณีนี้จำเป็นต้องออกใบอนุญาตทางการแพทย์ หากต้องการเปิดศูนย์ออกกำลังกายพร้อมกับบริการที่ระบุไว้ด้านบนจะต้องมีใบอนุญาต

เมื่อเปิดการออกกำลังกายคุณควรได้รับคำแนะนำจากกฎต่อไปนี้:

กฎหมายของรัฐบาลกลางเมื่อวันที่ 4 ธันวาคม 2550 N 329-ФЗ "เกี่ยวกับวัฒนธรรมและการกีฬาทางกายภาพในสหพันธรัฐรัสเซีย";

กฎหมายของรัฐบาลกลางของ 21 พฤศจิกายน 2011 ฉบับที่ 323-ФЗ "บนพื้นฐานของการป้องกันสุขภาพของประชาชนในสหพันธรัฐรัสเซีย";

คำสั่งของกระทรวงสาธารณสุขและการพัฒนาสังคมแห่งสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 9 สิงหาคม พ.ศ. 2553 N 613n "ในการอนุมัติขั้นตอนการให้ความช่วยเหลือทางการแพทย์ในระหว่างการเพาะกายและการกีฬา"

กฎสุขาภิบาลของอุปกรณ์และการบำรุงรักษาสถานที่ของการจ้างงานในวัฒนธรรมและกีฬาทางกายภาพฉบับที่ 1567-76;

SanPiN 2.1.2.1188-03 "สระว่ายน้ำ ความต้องการสุขอนามัย ";

SP 31-113-2004 "สระว่ายน้ำ"

อุปกรณ์

รายการอุปกรณ์ที่จำเป็นได้รับการอธิบายไว้ข้างต้น เรายอมรับว่าค่าอุปกรณ์และค่าใช้จ่ายสินค้าคงคลัง 2 500 000 รูเบิล

รวมสำหรับการเปิดศูนย์ออกกำลังกายเราต้องมีจำนวน 8.6 ล้านรูเบิลโดยคำนึงถึงเงินทุนหมุนเวียนในการทำงานสำหรับปีแรกของการทำงาน

ราคาเช่า

สถานที่ออกกำลังกายของเราจะตั้งอยู่ในศูนย์สำนักงานบนชั้นหนึ่งและชั้นล่าง พื้นที่ของห้องคือ 1100 m2 ค่าเช่าอยู่ที่ 1200 รูเบิลต่อตารางเมตร ค่าใช้จ่ายของงานซ่อมแซมในการคำนวณของเรามีเงื่อนไขตามเงื่อนไขไม่พิจารณา

เนื่องจากศูนย์ออกกำลังกายของเราตั้งอยู่ในศูนย์ธุรกิจเราเชื่อว่าการปกป้องศูนย์ธุรกิจจะช่วยให้บริการรักษาความปลอดภัยแก่สโมสรของเรา ค่ารักษาความปลอดภัยจะรวมอยู่ในค่าใช้จ่ายผันแปรอื่น ๆ ค่าใช้จ่ายในการเฝ้าระวังวิดีโอจะรวมอยู่ในค่าอุปกรณ์

ตารางค่าใช้จ่ายขั้นสุดท้ายมีดังต่อไปนี้

บัญชีการชำระเงิน

เงินเดือนสามารถดูได้ในตารางด้านล่าง

คำนวณเงินเดือนรวมและภาษีเงินเดือนสำหรับระยะเวลาคาดการณ์

รายได้

ในการคำนวณของเราเราพิจารณาเฉพาะเงินที่ได้จากการขายบัตรลูกค้าปกตินอกจากนั้นสโมสรจะมีรายได้จากการเข้าชมของผู้เข้าชม solarium การฝึกอบรมส่วนบุคคลและบาร์ออกกำลังกาย ด้วยความต้องการสูงสำหรับพื้นที่เหล่านี้รายได้ต่อเดือนสามารถเข้าถึง 100-200000 รูเบิล

สำหรับการคำนวณเราสมมติว่าในไตรมาสแรกและไตรมาสที่สองจำนวนลูกค้าที่วางแผนจะน้อยกว่าสองเท่า สำหรับการคำนวณหุ้นในครั้งเดียวจะไม่ได้รับการพิจารณาในช่วงฤดูร้อนเราเชื่อว่าตั้งแต่ไตรมาสที่สามรายได้จะได้รับเต็มจำนวน

รายได้สุทธิและการหักภาษี

ปีแรกของกิจกรรมของสโมสรออกกำลังกายมีผลกำไรเชิงลบภาษีในระบบภาษีแบบง่ายได้รับการประเมินระยะเวลาการรายงานที่สองแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มในเชิงบวก

ความสามารถในการทำกำไรและการคืนทุน

ในกรณีของเราการคืนทุนคือ 19 เดือน ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการคำนวณของเราทำบนพื้นฐานของข้อสมมติฐานการซ่อมแซมและการก่อสร้างยังไม่รวมอยู่ด้วย

ข้อสรุป เปิดศูนย์ออกกำลังกายในปัจจุบันไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้ที่จะให้บริการเป็นรายบุคคลบริการต่างๆที่มีคุณภาพสูงในกลุ่มลูกค้าทั่วไปจะเป็นผู้ชนะ ขอให้โชคดีในธุรกิจ!

หากคุณสงสัยว่าจะเปิดศูนย์ออกกำลังกายมาเป็นเวลานานบทความนี้จะช่วยตอบคำถามนี้ได้ ดูเหมือนว่าในแต่ละเมืองมีจำนวนสโมสรที่เพียงพอแล้ว

อย่างไรก็ตามผู้คนจำนวนมากต้องการที่จะดูดีดูผอมและดูแลสุขภาพของตนเอง ตัวเลขดีอยู่ในแฟชั่นดังนั้นจึงมีจำนวนมากของโรงยิมและศูนย์ออกกำลังกาย

แม้ว่าการเปิดคลับดังกล่าวอาจมีราคาแพงและยาก แต่ธุรกิจนี้ถ้าประสบความสำเร็จเร็ว ๆ นี้จะได้ผลตอบแทนดี

วิธีการเปิดศูนย์ออกกำลังกาย

มีหลายทางเลือกสำหรับการเปิดศูนย์ออกกำลังกาย:

ซื้อแฟรนไชส์จากเครือข่ายที่มีอยู่ของสโมสร

เปิดศูนย์ออกกำลังกายใหม่

ซื้อธุรกิจพร้อม

หลังจากซื้อแฟรนไชส์คุณจะได้รับทั้งเครื่องหมายการค้าและแผนธุรกิจสำหรับสโมสรออกกำลังกายตลอดจนช่วยในการหาสถานที่และการเลือกอุปกรณ์ แต่การเลือกตัวเลือกนี้คุณยังต้องลงทุนอย่างน้อย 30 พันเหรียญและจ่ายเงินไม่น้อยกว่า 5% ของกำไรทุกเดือน

ในการเปิดศูนย์ออกกำลังกายใหม่ตั้งแต่เริ่มต้นคุณจะต้องแก้ปัญหาหลายอย่างเช่นการเช่าห้องซื้ออุปกรณ์ ฯลฯ หากคุณเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม (ซึ่งจะช่วยให้แผนธุรกิจที่ได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดีของสโมสรออกกำลังกาย) ธุรกิจสามารถประสบความสำเร็จได้มาก สำหรับโครงการดังกล่าวจำเป็นต้องมีทุนจดทะเบียนเริ่มต้นที่ 1,800 เหรียญสหรัฐต่อตารางเมตรของห้องที่เลือก

หลังจากเลือกตัวเลือกที่สามแล้วจำเป็นต้องเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายของห้องออกกำลังกายประกอบด้วยค่าห้องพักและมีกำไรเป็นเวลาสามถึงสี่ปี สโมสรขนาดเล็กสามารถซื้อได้สำหรับ 5-60 ดอลลาร์ แต่มักจะดีวัตถุจะไม่ขาย ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อจะต้องแก้ไขหลายจุดในสถาบันที่ซื้อ

แผนธุรกิจเป็นผู้ช่วยของคุณ!

ก่อนที่จะเริ่มดำเนินการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับสโมสรฟิตเนส ก่อนอื่นคุณควรตัดสินใจเลือกรูปแบบธุรกิจขององค์กรที่คุณเลือกซึ่งจะกำหนดว่าผู้เข้าชมธุรกิจของคุณจะได้รับการออกแบบมาเพื่ออะไรในห้องศูนย์ออกกำลังกายซึ่งจะมีอุปกรณ์ใดบ้างที่พนักงานจะได้รับเลือก

อย่าลืมเกี่ยวกับองค์ประกอบทางการเงินนั่นคือเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณต้องลงทุนในการเปิดตัวแล้วในการพัฒนาสโมสร รวมโครงการฟิตเนสคลับไว้ในแผนธุรกิจของคุณ ในตอนท้ายให้ประเมินความสำเร็จของการลงทุนและการคืนทุนของคุณ

ตัวอย่างของแผนธุรกิจสำหรับศูนย์ออกกำลังกายสามารถทำตามคำสั่งได้ แต่สำหรับนักธุรกิจในอนาคตการใช้เอกสารนี้จะเป็นประโยชน์มากขึ้น บทความนี้จะช่วยในการจัดการกับข้อเท็จจริงที่คุณจะต้องมุ่งเน้น

ลงทะเบียนเป็นนิติบุคคล

ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2552 ไม่จำเป็นต้องมีการอนุญาตให้เปิดศูนย์ออกกำลังกายเนื่องจากการออกใบอนุญาตให้บริการออกกำลังกายได้รับการยกเลิกแล้ว คุณควรเปิด บริษัท เช่น FLP และจ่ายภาษี อย่างไรก็ตามตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการเปิด LLC หรือผู้ประกอบการแต่ละรายมีความไว้วางใจจากลูกค้ามากขึ้นสำหรับนิติบุคคล

มักจะเริ่มต้นขึ้นผู้ประกอบการมีปัญหากับการเลือกรูปแบบองค์กรสำหรับการทำธุรกิจและการดำเนินการจัดเก็บภาษี ผู้ประกอบการรายบุคคลในกรณีของหนี้สินจะต้องรับผิดต่อทรัพย์สินทั้งหมดของเขาและ LLC ซึ่งเป็น บริษัท รับผิด จำกัด จะเสี่ยงต่อการมีส่วนร่วมในทุนจดทะเบียนเท่านั้น ในขณะเดียวกันการรักษาการไหลของเอกสาร IP ทำได้ง่ายมาก เราสามารถพูดได้ว่ามี pluses และ minuses ทั้งมีและที่นั่น คุณเพียงแค่ต้องศึกษาเรื่องนี้อย่างลึกซึ้งมากขึ้นเนื่องจากมีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถเลือกได้

ห้องพัก

ผู้เยี่ยมชมศูนย์ออกกำลังกายมักไปที่สถานที่ใกล้บ้านหรือที่ทำงาน ดังนั้นควรเปิดสถาบันดังกล่าวในพื้นที่ที่อยู่อาศัยหรือสถานที่อื่น ๆ ที่มีผู้คนจำนวนมากสะสมอยู่ นอกจากนี้คุณควรตรวจสอบสถานะของคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียงจำนวนลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้า ฯลฯ

เมื่อคำนวณขนาดคุณจะต้องคำนึงถึงจำนวนผู้เข้าชมโดยประมาณและแนวคิดของสโมสร เป็นที่เชื่อกันว่าคนหนึ่งคนต้องการอย่างน้อย 2 ตารางเมตร ภายในอาคารสโมสรออกกำลังกายควรมีการระบายอากาศและการสื่อสารที่ดี บวกใหญ่จะมีเพดานสูง สถานที่ใกล้เคียงต้องจอดรถและมีการแลกเปลี่ยนทางจราจรที่สะดวก

การออกแบบมีบทบาทอย่างมาก ห้องควรมีความสะดวกสบายมีน้ำหนักเบาและกว้างขวาง ดังนั้นจึงไม่จำเป็นที่จะสั่งโครงการของสโมสรออกกำลังกายจากผู้เชี่ยวชาญ ลูกค้าไม่ควรรู้สึกไม่สบายขาดความมั่นใจในตนเองเนื่องจากผนังมืดหรือสว่างเกินไปเพลงดังสถานที่ไม่สะดวกของแผนกต้อนรับและเครื่องจำลองเย็นในห้องเปลี่ยนเสื้อผ้าเป็นต้น

รูปแบบของสโมสรออกกำลังกายควรเป็นเช่นที่อุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์พื้นที่ต้อนรับและสถานที่อื่น ๆ อยู่ในความกลมกลืนกัน

อุปกรณ์

เมื่อเลือกอุปกรณ์เพื่อการออกกำลังกายควรดำเนินการต่อจากแนวคิดของสโมสร ผู้เข้าชมแต่ละคนมีเป้าหมายและระดับการฝึกอบรมของตัวเองดังนั้นในขณะที่ตั้งสโมสรควรมุ่งเน้นไปที่ประเภทต่างๆของชั้นเรียน ควรทำห้องโถงเพื่อฝึกความแข็งแรงการเต้นรำพิลาเต้โยคะเป็นต้น

สโมสรควรอนุญาตให้ผู้เข้าชมทำงานในกลุ่มกล้ามเนื้อต่าง ๆ ในห้องโถงสำหรับการฝึกความแข็งแรงจะต้องมีเครื่องจักรกลและเครื่องหัวใจและหลอดเลือด, barbells, ม้านั่งสำหรับการกด

ขึ้นอยู่กับขนาดของห้องที่คุณต้องการคำนวณจำนวนของตัวจำลอง เครื่องจำลองกำลังสามารถซื้อได้ในปริมาณมากและเครื่องแอโรบิกที่มีราคาแพงจะเพียงพอในปริมาณสองหรือสาม

เมื่อเลือกผู้ผลิตคุณควรเลือกอุปกรณ์ที่เหมาะสำหรับใช้ในเชิงพาณิชย์ซึ่งในกรณีนี้จะใช้เวลานาน ไม่จำเป็นต้องเลือกผู้ผลิตที่เป็นที่นิยมซึ่งจะมีราคาแพงกว่าในการบำรุงรักษา

จะสะดวกกว่าในการเลือก บริษัท ที่ให้บริการอุปกรณ์นี้ตามที่อยู่ที่ระบุและติดตั้งพร้อมคำแนะนำในการดูแลทั้งหมด บ่อยครั้งที่ บริษัท เหล่านี้เสนอสำหรับการฝึกอบรมค่าธรรมเนียมของอาจารย์ผู้ฝึกสอนเกี่ยวกับการจำลองเหล่านี้ซึ่งไม่จำเป็น

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณของอุปกรณ์จำลอง:

เทรนเนอร์ความชำนาญระดับมืออาชีพ - จาก $ 2600;

จักรยานออกกำลังกายระดับมืออาชีพ - จาก 2,450 เหรียญ;

มืออาชีพลู่วิ่ง - จาก 8050 ดอลลาร์;

มืออาชีพรูปไข่เทรนเนอร์ - จาก 3280 ดอลลาร์;

ม้านั่งและสนับสนุนการออกกำลังกาย - จาก 285 เหรียญ

นี่เป็นชุดจำลองขั้นต่ำที่ไม่มีแม้แต่การเปิดศูนย์ออกกำลังกายไม่สามารถทำได้ แผนธุรกิจของสโมสรออกกำลังกายต้องมีข้อมูลนี้

การพักผ่อนหย่อนใจ

สำหรับผู้ที่พักผ่อนหย่อนใจจะต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็น ในเวลาเดียวกันก็จะต้องคำนึงถึงรสนิยมของลูกค้าที่คาดหวังก็จะเป็นไปได้ที่จะจัดให้มีการสำรวจ: สิ่งที่ชนิดของเฟอร์นิเจอร์ที่พวกเขาต้องการที่จะเห็นในศูนย์ออกกำลังกาย เฟอร์นิเจอร์สำหรับสโมสรออกกำลังกายมีความหลากหลายในการออกแบบและความสะดวกสบาย: ผู้ผลิตคำนึงถึงรสนิยมของคนประเภทต่างๆ

คุณต้องการแผนการขายทำไม? ประการแรกการมีอยู่ของ บริษัท จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานของผู้จัดการ ประการที่สองก็จะช่วยในการดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและประการที่สามแผนการขายเป็นโอกาสที่จะปรับขนาดธุรกิจการออกกำลังกาย

ในการรวบรวมเอกสารนี้นอกเหนือจากการทราบผลการขายในคลับออกกำลังกายแล้วจำเป็นต้องเข้าใจสถานการณ์โดยรวมในตลาดผลการขายคู่แข่งอัตราการขายต่อผู้จัดการการคาดการณ์จำนวนลูกค้าปกติโดยคำนึงถึงฤดูกาลเป็นต้น

น่าจะใช้เวลามากกว่า 20-30 นาทีในการประมวลผลข้อมูลนี้ แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่า คุณจะวางแผนขายได้อย่างไร? ลองคิดดูสิ

แผนการขายฟิตเนสคลับที่มีประสิทธิภาพ

แผนขายคือจำนวนบัตรและบริการเพิ่มเติมที่สโมสรออกกำลังกายต้องขายเป็นรายเดือน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเรื่องนี้สำหรับประเภทของบัตร / สมัครสมาชิก / บริการออกกำลังกายมีการจัดทำแผนการดำเนินงานโดยคำนึงถึงการเข้าพักของสโมสรออกกำลังกายและคำนึงถึงปัจจัยฤดูกาล

ยอดขายของตั๋วฤดูกาลและบัตรสำหรับรอบระยะเวลาจะคูณด้วยค่าใช้จ่ายของพวกเขาและเราได้รับมูลค่าของรายได้ (ตามแผน) ตอนนี้ลองมาดูที่แต่ละขั้นตอนของการคำนวณนี้กันดีกว่า

ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติมเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจการออกกำลังกายอ่าน:

กลุ่มลูกค้าลูกค้า # 1

มีลูกค้าที่แตกต่างกันในสโมสรของคุณ - ซื้อบัตรสโมสรเป็นเวลาหนึ่งปีและอื่น ๆ เป็นเวลา 3 เดือนและอื่น ๆ จ่ายสำหรับการเข้าชมเพียงครั้งเดียว พวกเขาทั้งหมดต้องแบ่งออกเป็นกลุ่ม ตัวอย่างเช่นจำนวนลูกค้าปกติในสโมสรของคุณคือ 1500 คน: 400 บัตรประจำปีที่ซื้อบัตรสโมสร 900 ใบสมัครสมาชิก 3 เดือนและ 200 คนไม่ค่อยเข้าชมครั้งเดียว

# 2 การวิเคราะห์ Dynamics

จากการแบ่งส่วนของฐานลูกค้าเราจะพิจารณายอดขาย (รวมและรายกลุ่ม) เป็นรายเดือน ในการทำเช่นนี้เราใช้เวลา 1 เดือนกับยอดขายบัตรและบริการสูงสุด ขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้นี้โดยคำนึงถึงปัจจัยด้านฤดูกาลเรากำหนดการเปลี่ยนแปลงสำหรับแต่ละเดือน

ตัวอย่างง่ายๆ สมมติว่าในเดือนเมษายนสโมสรออกกำลังกายขายบัตรสโมสรจำนวนมากที่สุด (= เดือนที่มียอดขายสูงสุด) แล้วตัวเลขเดือนพฤษภาคมจะเท่ากับ 94% (ประมาณ) จากตัวเลขเดือนเมษายนในเดือนมิถุนายน 82% (นับจากเดือนเมษายน) ฯลฯ สำหรับแต่ละสโมสรออกกำลังกายเดือนที่มีปริมาณการขายสูงสุดจะเป็นของตัวเองไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างใดอย่างหนึ่งในตัวอย่าง

# 3 พิจารณายอดขาย

จากข้อมูลเหล่านี้เราเข้าใจว่าที่ใดและเมื่อใดที่จะสามารถ "เติบโต" ได้ในแง่ของยอดขาย สมมติว่าคุณเข้าใจว่า + 20% ต่อปีในแง่ของยอดขายเป็นจริง เราใช้เวลาแบ่ง 20% เหล่านี้เป็นเวลา 12 เดือนและพิจารณาว่า "บวก" ในยอดขายควรจะเป็นในแต่ละเดือน

โดยหลักการแล้วมันเป็นเรื่องที่เป็นเชิงตรรกะหากยอดขายรวมเพิ่มขึ้น 20% จากนั้นยอดขายในแต่ละเดือนจะเติบโต 20% แต่คำนึงถึงปัจจัยต่างๆที่มีลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมการออกกำลังกายนั้นเป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุผลเช่นนี้เสมอไป ดังนั้นในบางเดือนควรจะมีการเพิ่มขึ้น 30-35% ในขณะที่ในฤดูร้อนเป็นไปได้ 10-15%

การวิเคราะห์การทำงานของผู้จัดการจะเป็นประโยชน์ในการจัดทำแผนการขาย คำนวณอัตราการขายที่มีอยู่สำหรับแต่ละผู้จัดการและประเมินว่าตัวบ่งชี้เหล่านี้สามารถเพิ่มความแข็งแกร่งได้อย่างไร

ธรรมชาติถ้าวงจรการทำธุรกรรมเป็นเวลา 10 วันจะเป็นการยากที่จะตัดทอนให้เหลือ 3 วัน ใช่เราควรมุ่งมั่นในเรื่องนี้ แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญในการประเมินสถานการณ์ด้วยความเป็นกลาง

จากรอบการทำธุรกรรมใหม่ ๆ เราคำนวณจำนวนลูกค้าที่คลับออกกำลังกายสามารถดึงดูดได้เพิ่มทุกเดือน (รอบที่น้อยกว่าของข้อตกลง = มีลูกค้าเพิ่มขึ้นในช่วงเวลานั้น) นี่เป็นยอดขาย 20% ของคุณ