Business plan per un fitness club: su cosa concentrarsi. Piano finanziario: costi, profitti e rimborso. Documentazione del fitness club

Le sezioni sportive, le palestre, i gruppi di danza stanno rapidamente guadagnando popolarità. E non solo tra le giovani generazioni. È giunto il momento di adottare il piano aziendale di un fitness club - un esempio già pronto con i calcoli ti aiuterà ad aprire il tuo business altamente redditizio.

Riepilogo del progetto

Per provare la tua mano e valutare il recupero dell'idea, è necessario aprire un piccolo centro fitness fino a 150 m2. La sala sarà situata nella zona notte e i suoi visitatori principali dovrebbero essere persone con un reddito medio. Per realizzare l'idea, è necessario affittare una sede per un lungo periodo, ripararla e installare attrezzature sportive. Il recupero del progetto richiederà circa due anni.

Per aprire un club di fitness a tutti gli effetti nel piano aziendale, è necessario effettuare le seguenti posizioni:

• affitto di locali e riparazione;

Registrazione del progetto

Qualsiasi attività commerciale deve essere ufficialmente registrata presso il servizio civile. È possibile formalizzare la società come un IP o scegliere un'opzione LLC. Registrarsi nella qualità dell'IP è in qualche modo più semplice, e il reparto contabilità delle autorità fiscali e della Cassa pensione può essere affittato in forma semplificata. D'altra parte, se prevedi di espandersi in futuro, significa che devi registrarti come LLC.

Dovrai anche ottenere l'autorizzazione dai vigili del fuoco e dalla supervisione sanitaria. Tutta questa documentazione richiede molto tempo. Riduci le ansie inutili e ingaggia un buon specialista.

Noleggio di locali e riparazione

I locali possono essere costruiti indipendentemente o affittati per un lungo periodo. Per capire quale sia l'opzione più ottimale per il tuo club, è necessario effettuare tutti i calcoli nel piano aziendale e valutare realmente le possibilità finanziarie.

La soluzione ottimale per questo compito è di affittare per un lungo periodo di tempo con un acquisto successivo. In questo caso, è già possibile eseguire una completa ristrutturazione e riqualificazione dell'edificio. Per capire come rimodellare una stanza, determinare l'elenco dei servizi forniti nel centro fitness. Il set standard di solito comprende una palestra e una sala per l'aerobica, la modellatura, il fitness. Per ulteriori profitti, puoi pensare a servizi aggiuntivi:

• solarium;
• massaggio;
• armadietto per manicure;
• vendita di nutrizione sportiva e accessori.

Decidendo come riprogrammare l'edificio per il fitness club, non dimenticarti di prendere posto per servizi igienici, docce, spogliatoi, istruttori e reception.

Acquisto di attrezzature

Se si decide di acquistare solo nuove attrezzature, assicurarsi di concludere un contratto con i fornitori per l'installazione e la manutenzione.

Anche per un piccolo centro fitness che non offre servizi aggiuntivi, è necessario acquistare:

• canne, dischi, manubri;
• simulatori: cardio, caricato, blocco;
• un numero enorme di specchi;
• cabine per spogliatoi;
• cabine doccia (minimo due).

Se il piano aziendale pronto del fitness club con i calcoli non ti soddisfa, prova a risparmiare sull'attrezzatura sportiva. Con le mani del tapis roulant e cyclette possono essere acquistati molto redditizio. Di regola, queste cose vengono vendute in una condizione ideale e quasi nuova.

reclutamento

Il fitness club non può esistere senza personale accuratamente selezionato. Avrai bisogno di:

Prestare particolare attenzione alla selezione di istruttori di fitness. È possibile assumere specialisti o a proprie spese addestrare nuovi arrivati. Ma in ogni caso, lo staff tecnico dovrebbe essere esperto nella struttura del corpo umano ed essere in buona forma. Non è solo la bellezza estetica, ma anche la sicurezza dei tuoi clienti. Nessuno vuole davvero tirare i muscoli o rilasciare un bilanciere durante l'allenamento. Un buon allenatore si libererà di questi e molti altri problemi.

pubblicità

Per attirare visitatori è necessario fare un segno luminoso e comprensibile. Molto positivamente le persone reagiscono ai poster con ragazzi pompati e ragazze snelle. Decorare con tali immagini della facciata del fitness club. Puoi pubblicare volantini pubblicitari alle fermate e alle case più vicine.

Molti centri fitness offrono ai nuovi visitatori una formazione gratuita. Una tale mossa pubblicitaria è particolarmente rilevante nella stagione estiva. La maggior parte delle persone preferisce rilassarsi nella natura o impegnarsi in cottage estivi, quindi i nuovi clienti sono difficili da attrarre. Ma all'inizio della primavera e senza trucchi aggiuntivi non avrai molti clienti.

Redditività dell'idea

Quindi, il business plan del fitness club è quasi pronto. Resta da valutare le prospettive del progetto. Per cominciare, calcoliamo i costi iniziali.

L'apertura di una direzione come un fitness club è abbastanza proficua e promettente. Il club fitness del business plan, completamente preparato, compilato da uno specialista competente, consente di esaminare l'attività dall'esterno, valutare adeguatamente le proprie capacità, effettuare tutti i calcoli necessari. Dovrebbe riflettere i costi di avviamento, i costi per la manutenzione dei locali, il pagamento degli stipendi ai dipendenti, le promozioni, ecc.

Le principali fasi organizzative dell'organizzazione del fitness club:

• Studiare il mercato dei servizi di fitness;
• Trovare la stanza giusta;
• Registrazione aziendale;
• Riparazione delle camere;
• Assunzione del personale;
• Acquisto di attrezzature;
• PR, attrarre clienti.

Studia il mercato dei servizi di fitness nella tua città.

Prima di iniziare qualsiasi direzione commerciale, è necessario esaminare attentamente i concorrenti. Il fitness club a questo riguardo non fa eccezione. Scegli un segmento di mercato, un elenco di servizi che fornirai ai tuoi clienti. I club fitness diventano ora club di interessi, centri per lo sviluppo attivo dei bambini, ecc.

   I fattori principali nella crescita del mercato dei club fitness sono:

Aumentare il livello di servizio e l'equipaggiamento tecnico del club;
   - espansione della gamma di servizi, introduzione di nuovi programmi, approccio individuale a ciascun cliente.

Ci sono segmento premium e VIP, segmento medio ed economico. Il costo di visitare un fitness club nel segmento premium per il mese da 4000 a 8000 rubli. Le visite mensili nel segmento medio costano da 1500 a 3000 rubli al mese, in media da 800 a 1300 rubli al mese. È difficile per gli operatori di mercato ridurre il costo dei servizi, per la promozione sono costretti ad ampliare la gamma di servizi forniti. Aprendo i nuovi progetti, i partecipanti al mercato cercano di espandere l'elenco dei servizi con il pool. Attualmente, è difficile immaginare un segmento VIP e premium senza un pool completo, la cui lunghezza è di 25 o 50 metri.

Il segmento più promettente è il segmento medio, con una vasta gamma di servizi base e accessori, una piscina e una sauna, un fitness bar, un solarium, zone per bambini e programmi.

Non una cattiva opzione per aprire un'impresa nel campo del fitness sarà l'acquisto di un franchising. L'acquisto di un franchising ti dà molti vantaggi e questo è un vantaggio innegabile per un principiante in questo business quando si apre un club di fitness.
   Trovare la stanza giusta per l'apertura di un centro fitness.

Quando si apre un centro fitness, prendersi cura di una posizione competente. Inoltre, selezionare una stanza che soddisfi tutti i requisiti sanitari e antincendio.

Posizione del club

I fitness club si trovano in edifici separati, in un condominio al piano terra e uno spazio sociale, con centri commerciali e di intrattenimento, complessi sportivi e piscine esistenti.

Gli utenti principali dei servizi di fitness club sono donne, quindi il centro fitness dovrebbe essere situato dove la presenza delle donne è maggiore.

L'inclusione del fitness club nella struttura del business center è diventata di recente un punto di forza e di ancoraggio del business center. I marketer osservano che un intero livello di impiegati dell'ufficio si è concentrato nelle città, che vogliono mantenersi in buona forma. Per tale giorno inizia e finisce al fitness club.

Un buon club di fitness di ancoraggio è anche per un complesso commerciale e di intrattenimento. Ma mentre la loro presenza nei centri commerciali non è eccezionale.

Conclusione. Territorialmente - non devi permettere al club di essere nella zona industriale. Scegli la stanza che ti serve:

• Nelle zone notte residenziali;
• Nei centri commerciali con un grande flusso di visitatori e vicino a loro;
• Nei centri ufficio.

È consigliabile che ci sia un luogo conosciuto nelle vicinanze in modo da poter spiegare rapidamente la strada a qualsiasi cliente.

Requisiti per i locali

Il layout del fitness club svolge un ruolo enorme. Richiederà una stanza di 400-1000 sq.m. Ci dovrebbe essere:

• 2 unità sanitarie negli spogliatoi;
• Spogliatoi per donne e uomini;
• Banco della reception all'ingresso;
• Area di attesa e riposo per i clienti;
• docce;
• Stanze di studio;
• Locale tecnico per l'inventario;
• Sala per il personale tecnico;
• Studio medico;
• Stanza per istruttori;
• guardaroba;
• Cass;
• Stanza per solarium;
• Direttore del gabinetto / manager.

Idealmente, è ancora necessario aggiungere una piscina e una sauna.

Selezioniamo personale

Creare un progetto di fitness club, è estremamente importante prendersi cura del personale. La più grande difficoltà è la ricerca di istruttori di fitness competenti. Influenzano fortemente la scelta del cliente. L'istruttore dovrebbe avere per sé, non essere scortese, essere educato, ma soprattutto - molto esperto e altamente qualificato. Considera lo staff che sarà necessario:

• Direttore. Puoi gestire questo lavoro da solo, di solito un fondatore di affari e un regista.
• Istruttore. È auspicabile avere uno staff di 4 istruttori in palestra. Lavoreranno 5 giorni a settimana. Ognuno ha il suo programma. All'inizio puoi gestirne due, ma se il flusso di clienti aumenta, devi sempre sapere a chi rivolgerti.
• Istruttore per programmi di gruppo. Istruttori per lezioni di gruppo, per la prima volta ci sono abbastanza 4 persone, l'istruttore della palestra può entrare per la sostituzione se c'è un'educazione adeguata.
• L'istruttore della piscina. Istruttori in piscina, sia per lezioni di gruppo che per lezioni individuali, e svolgono la funzione di monitoraggio dei clienti per la navigazione gratuita.
• Administrator. Ci vorranno 2 amministratori. Lavoro - due giorni in due. Puoi anche prendere un amministratore per un weekend di cinque giorni e puoi portare gli studenti nei fine settimana. Può essere più economico, rispetto alla gestione del piano del club fitness può essere regolato.
• Ufficiale tecnico. I simulatori, la piscina, l'aria condizionata e altre attrezzature richiedono una diagnostica costante, lavori preventivi. I suoi compiti includono l'installazione di bottiglie d'acqua nei refrigeratori, la rimozione degli asciugamani in sacchetti per il lavaggio e altri lavori domestici. Pertanto è estremamente importante trovare uno specialista competente.
• Commercialista. Ricezione di fondi in contanti e non in denaro per servizi di club fitness, consegna di conti.
• Lavoratore medico Il gabinetto del medico deve essere incluso nel piano aziendale del centro fitness.
• Il pulitore. È consigliabile avere nello stato due addetti alle pulizie che lavoreranno sui turni. Pulizia e ordine devono essere garantiti.
• Assistenti guardaroba per il periodo autunnale-invernale-primaverile.

Il personale elencato è un dipendente obbligatorio, senza il quale non è possibile presentare un business plan per un fitness club e il suo lavoro a tutti gli effetti.

Scelta dell'attrezzatura

Dopo il reclutamento passiamo all'equipaggiamento per il club sportivo. Ad esso ci sono requisiti speciali, quando possibile acquistare nuove attrezzature. Ho trovato un'opzione di seconda mano poco costosa - buona, ma è necessario che tutto sia stato controllato da professionisti. Il caso riguarda la salute dei clienti. Elenchiamo le attrezzature standard che saranno necessarie all'inizio:

• Tapis roulant (3-6 pezzi);
• Cyclette da allenamento (3-6 pezzi);
• Complesso di potenza (2-3 pezzi);
• Complesso di ginnastica (2-3 pezzi);
• Simulatore per la stampa (2-3 pezzi);
• Tours (2-3 pezzi);
• Simulatore di canottaggio (1 pz.);
• Pareti svedesi (2-3 pezzi);
• Bar e panca (2-3 pezzi + dischi);
• Manubri (da 10-15 pezzi);
• Solarium.

Questo è il più fondamentale, per entrare necessariamente nel piano aziendale pronto del centro fitness. Abbiamo anche bisogno di mezzi meno costosi per il fitness - palle, tappeti, corde per saltare, gradini, equipaggiamento elettrico, equipaggiamento per pilates e yoga, e così via. Un club più avanzato avrà bisogno di più attrezzature. Puoi comprarlo mentre espandi la tua attività. Questa è una panca per gambe, collo, grip, ellittica e molto altro.

Non dimenticare che ci deve essere una CCTV nella hall. In caso contrario, devi ordinare e installare il tuo.

In vendita di nutrizione sportiva e fitness bar.

Se ci sono buoni fornitori di nutrizione sportiva in mente, questa posizione può essere fatta anche nel business dei club fitness. Le persone che vogliono guadagnare massa muscolare verranno da te. Quindi - le proteine ​​possono essere vendute, e questo può portare ulteriori profitti. Per acquistare tali fondi è necessario capirli. Esamina le esigenze dei tuoi clienti, parla con gli istruttori che consiglieranno buoni fondi.

Inoltre, i fondi aggiuntivi sono forniti dal bar fitness. Può vendere succhi freschi spremuti (disintossicazione), vari cocktail, porzioni per chi vuole perdere peso, o viceversa, aumentare di peso, nutrizione per ottenere massa muscolare, caffè e tè.

Modi per promuovere il fitness club

Durante il coinvolgimento in questioni organizzative, non dimenticare che il business plan dello studio fitness include necessariamente la promozione. Tutte le domande di pubbliche relazioni e pubblicità si basano sul posizionamento, suggeriamo di considerare le basi. Quindi, da dove iniziare:

• Crea un nome. Il nome del centro fitness deve essere originale e memorabile. Opzioni modello e così occupato con i club famosi. Conduci un brainstorming e pensa ad almeno 20 opzioni. Nulla è adatto: contattare un professionista.
• Stiamo sviluppando lo stile aziendale. È necessario rivolgersi al designer-libero professionista o in studio. Un logo luminoso deve essere fatto, e anche prendersi cura dei colori del marchio. Saranno utilizzati all'interno, vestiti dei dipendenti, in materiale promozionale.
• Pubblicità esterna. Almeno - il club dovrebbe avere un cartello con un logo. Puoi creare un pieghevole stand pubblicitario. Con il permesso del proprietario sull'edificio, appendere il puntatore.
• Reti sociali Devi iniziare con il gruppo VC, quindi ti consigliamo di impostare annunci mirati. Per fare ciò, è necessario differenziare chiaramente il pubblico di destinazione.

Se prevedi di fornire un'ampia gamma di servizi, quando le lezioni si svolgeranno secondo un programma e il flusso di persone aumenta, devi creare un sito che:

• Informazioni sugli insegnanti;
• Programma di allenamento;
• Listino prezzi
• Presentazione dei materiali per la conoscenza del club.

Per fare questo, basta un semplice prestito con tutte le informazioni necessarie. Il sito è meglio ordinare chiavi in ​​mano con un collaudato web-studio. Includere questo nel business plan per l'apertura del fitness club.

Conclusione. Se si decide di acquistare un franchising, sarà più facile risolvere i problemi relativi alla scelta e alla selezione di locali, all'assunzione di dipendenti, alla pubblicità e allo stile. Sì, e i clienti andranno rapidamente al nome ben noto e intricato del centro fitness.

Come attirare i clienti?

Utilizzare i seguenti metodi:

• Distribuzione di volantini. Devi portarli alle caselle di posta delle case vicine.
• Radio vestita. Cerca i primi clienti tra amici. Se gli piace, ti verrà raccomandato.
• L'idea di una clip promozionale. Non puoi farlo da solo - fai riferimento al videografo. Hai bisogno di un'idea vivida della tua attività: devono essere mostrate le attrezzature e un gruppo di persone coinvolte.
• Sviluppa un'offerta unica. Sconto e sconto non sono necessari per la prima volta, ma puoi tenere una prima lezione gratuita.

Quando è stato formato un certo gruppo di clienti, è necessario prendere in considerazione un gruppo di clienti con tempo libero. Questi clienti dovrebbero prestare attenzione, dal momento che è più economico mantenere il vecchio cliente che trovarne uno nuovo. Questi includono:

Top manager, imprenditori, funzionari;

Pensionati e rentiers;

Economia aziendale.

Calcola le entrate dal centro fitness. Accettiamo che il nostro centro fitness funzioni da 7 a 22 ore. Abbiamo una piscina (25 * 6), una palestra (10 attrezzature cardiovascolari, 30 simulatori di potenza, una zona di pesi liberi), gruppi di 100 e 50 metri quadrati.

Per tale piano di fitness club avrai bisogno di un'area:

Palestra - 190-220 m2;

Sale di classi di gruppo - 150 m2;

2 spogliatoi con armadietti e 2 bagni - 160 m2;

Piscina (25 * 6) con sauna e stanze e passaggi pedonali supplementari - 250 m2;

Spogliatoio - 20 m2;

Area reception e hall - 30m2;

L'ufficio del medico è 6m2;

Banco cassa - 6m2;

Camera per solarium - 6m2;

Camera per il manager - 10 m2;

Locali per istruttori - 30 m2.

Se aggiungi il 30-35% ai corridoi e alle sale tecniche, l'area necessaria per il nostro centro fitness è di circa 1100 m2.

Per separare i flussi, abbiamo una mappa giornaliera (visita da 7-00 a 16-00), una mappa di un'intera giornata (visita da 7-00 a 22-00), lezioni per bambini.

I ricavi sono ottenuti dalla vendita di biglietti da visita, annuali, semestrali, servizi aggiuntivi a clienti non inclusi nella lista dei servizi, visite degli ospiti al centro fitness, visite al solarium e fitness bar.

In media, nel centro fitness il cliente trascorre due ore al giorno, 1,5 ore nelle aree di allenamento. Ogni giorno i clienti non vanno, solo quelli che sono a pochi passi camminano. Alcuni clienti non vanno per settimane, in estate, durante l'anno nuovo e le vacanze di maggio cade.

Secondo i calcoli degli specialisti del giorno il fitness club di questa zona può frequentare 1600 persone, a condizione che tutti i simulatori siano occupati. Tutti coloro che lavorano in questo campo sanno che un club di fitness redditizio inizia con "un cliente e mezzo annuale" per 1 metro quadrato dell'area del club. Al fine di aumentare il profitto della società avrà:

È razionale usare ogni metro dell'area della stanza;

Aumentare servizi aggiuntivi ai clienti;

Introdurre nuovi servizi per l'afflusso di clienti.

Iniziamo il calcolo.

Costi di registrazione

Per organizzare le attività, è possibile aprire una LLC o un IP. Nel nostro caso, è stato deciso di aprire una LLC. La quota di iscrizione è di 10.000 rubli. Se l'organizzazione di un fitness club fornirà servizi come massaggi, terapia fisica, terapia manuale, cosmetologia, allora in questo caso è necessario rilasciare una licenza medica. Per aprire una palestra con i servizi sopra elencati, non è necessaria una licenza.

Quando si apre l'idoneità dovrebbe essere guidato dai seguenti regolamenti:

Legge federale del 4 dicembre 2007 N 329-FZ "Sulla cultura fisica e lo sport nella Federazione russa";

Legge federale del 21 novembre 2011 N 323-FZ "Sui fondamenti della tutela della salute dei cittadini nella Federazione Russa";

Ordine del Ministero della Salute e dello Sviluppo Sociale della Federazione Russa del 9 agosto 2010 N 613n "Approvazione della procedura per fornire assistenza medica nella conduzione di eventi sportivi e sportivi";

Norme sanitarie del dispositivo e la manutenzione delle sedi di servizio sulla preparazione fisica e sportiva № 1567-76;

SanPiN 2.1.2.1188-03 "Piscine. Requisiti igienici ";

SP 31-113-2004 "Piscine".

attrezzatura

Un elenco delle attrezzature necessarie è stato descritto sopra. Accettiamo che il costo delle attrezzature e l'inventario costa 2.500.000 di rubli.

In totale per l'apertura del centro fitness avremo bisogno di un importo di 8.600.000 di rubli, tenendo conto del capitale circolante per il primo anno di lavoro.

Costo del noleggio di una stanza

I nostri locali per il fitness club saranno situati nel centro dell'ufficio, al primo piano e al piano seminterrato. L'area della camera è di 1100 m2. L'affitto è di 1200 rubli per metro quadrato. Il costo del lavoro di riparazione nei nostri calcoli non è condizionale.

Dal momento che il nostro fitness club si trova nel business center, riteniamo che la protezione del business center fornirà servizi di protezione al nostro club. Il costo della protezione è contabilizzato in altri costi variabili. Il costo della videosorveglianza è preso in considerazione nel costo delle apparecchiature.

Il tavolo finale delle spese è il seguente.

contabilità di pagamento

Puoi vedere il calcolo del salario nelle seguenti tabelle.

Calcoliamo il totale FOT e le tasse sulle retribuzioni per il periodo di previsione.

reddito

Nel nostro calcolo, consideriamo solo i proventi derivanti dalla vendita di carte fedeltà, tranne per il fatto che il club riceverà entrate dalle visite degli ospiti, solarium, allenamento individuale, fitness bar. Con una forte domanda per queste direzioni, il reddito mensile può ammontare a 100-200 mila rubli.

Per i calcoli, assumiamo che nel primo e nel secondo trimestre il numero di clienti pianificati sia la metà dell'importo. Per gli insediamenti, le azioni una tantum non vengono prese in considerazione in estate, riteniamo che dal terzo trimestre il ricavato venga interamente ricevuto.

Entrate nette e detrazioni fiscali

Il primo anno di attività dei club di fitness ha mostrato un profitto negativo, la tassa sull'USN è stata addebitata, il secondo periodo di riferimento ha mostrato un andamento positivo.

Redditività e rimborso

Nel nostro caso, il rimborso è stato di 19 mesi. Tutti i costi nel nostro calcolo si basano su ipotesi e non sono stati presi in considerazione i lavori di riparazione e di costruzione.

Conclusione. Aprire un fitness club ora non è facile. Colui che darà un approccio individuale, vari servizi di alta qualità per il cliente di massa vincerà. Buona fortuna per gli affari!

Se ti sei chiesto a lungo come aprire un centro fitness, questo articolo ti aiuterà a rispondere. Sembrerebbe che ogni città abbia già un numero sufficiente di tali club.

Tuttavia, sempre più persone vogliono avere un bell'aspetto, essere magre e guardare la propria salute. Una buona figura è ora di moda, quindi c'è un numero enorme di palestre e centri fitness.

Nonostante il fatto che l'apertura del club può essere molto costosa e complicata vicenda, questo business se è successo, sarà presto pagare bene.

Modi per aprire un centro fitness

Ci sono diverse opzioni su come aprire un centro fitness:

Compra un franchising dalla rete esistente di club;

Aprire un nuovo centro fitness;

Acquista affari pronti.

Con l'acquisto di un franchising, si ottiene come un marchio di fabbrica, e il piano industriale di fitness club, così come l'assistenza nella ricerca di locali e selezione delle attrezzature. Scegliendo questa opzione, dovrai comunque investire almeno 30 mila dollari e pagare almeno il 5% del profitto ogni mese.

Per aprire un nuovo fitness club da zero è necessario per risolvere un sacco di problemi, come l'affitto della sala, acquisto di attrezzature, ecc .. Se si sceglie la giusta strategia (e questo vi aiuterà a elaborato qualitativamente un piano fitness club business), un business può essere un grande successo. Per tale progetto, è richiesto capitale iniziale pari a $ 1800 al metro quadro per i locali selezionati.

Scegliendo la terza opzione, è necessario comprendere che il valore del fitness club è il costo della camera ed è venuto in tre o quattro anni. Un piccolo club può essere acquistato per 50-60 mila dollari, ma di solito gli oggetti buoni non vengono venduti. Ciò significa che l'acquirente dovrà correggere molti punti nell'istituto acquistato.

Un business plan è il tuo assistente!

Prima di iniziare l'apertura, sviluppa il tuo business plan per un fitness club. In esso per iniziare a definire ciò che la forma organizzativa di fare affari si sceglie, su ciò che i visitatori vostra attività, in cui la camera sarà situato centro fitness sarà progettato con il quale verrà selezionato come il personale delle apparecchiature.

Non dimenticare la componente finanziaria, cioè, quanto sarà investito nell'apertura, quindi nello sviluppo del club. Includere nel business plan un progetto di fitness club. Alla fine, valuta il successo della tua impresa e del rimborso.

Un esempio di un business plan per il centro fitness può fare per ordinare, ma per il futuro sarà più utile per un uomo d'affari a lavorare fuori il documento stesso. Questo articolo ti aiuterà a capire su cosa dovrà concentrarsi.

Registrazione come entità legale

Dal 2009, il permesso di aprire un centro fitness non è richiesto, dal momento che è stata abolita la concessione in licenza di servizi sanitari e di fitness. Dovresti aprire una società, come FLP, e pagare le tasse. Tuttavia, l'opzione migliore sarebbe quella di aprire una LLC o un singolo imprenditore - c'è più fiducia tra i clienti per le persone giuridiche.

Di solito, l'avvio di imprenditori ha un problema con la scelta di un modulo organizzativo per fare affari e implementare la tassazione. Un imprenditore individuale, in caso di debito, è responsabile per tutti i suoi beni, e una LLC, una società a responsabilità limitata, rischia solo una quota del capitale autorizzato. Allo stesso tempo, mantenere il flusso dei documenti IP è molto semplice. Possiamo dire che ci sono vantaggi e svantaggi sia là che là. Hai solo bisogno di studiare questo problema più profondamente, dal momento che solo tu puoi fare la scelta.

La stanza

I visitatori dei centri fitness di solito vanno in posti vicini a casa o al lavoro. Pertanto, è meglio aprire una tale istituzione in aree residenziali o in altri luoghi in cui si accumula un gran numero di persone. Dovresti anche controllare la presenza di concorrenti nelle vicinanze, il numero di potenziali clienti, ecc.

Nel calcolare le dimensioni, è necessario tenere conto del numero stimato di visitatori e del concetto del club. Si ritiene che una persona richieda almeno 2 metri quadrati. All'interno sotto il fitness club dovrebbe esserci una buona ventilazione e comunicazione. Il grande vantaggio è la presenza di soffitti alti. Nelle vicinanze deve esserci parcheggio e comodo scambio di traffico.

Il design gioca un ruolo importante. La stanza dovrebbe essere confortevole, leggera, spaziosa. Pertanto, non sarà superfluo ordinare un progetto di fitness club da parte di specialisti. Il cliente non deve provare disagio, mancanza di fiducia in se stesso a causa di pareti troppo scure o luminose, musica ad alto volume, posizione scomoda della reception e simulatori, freddo nello spogliatoio, ecc.

La disposizione del fitness club deve essere tale che l'attrezzatura, i mobili, la reception e gli altri locali siano in armonia tra loro.

attrezzatura

Quando si sceglie l'attrezzatura per il fitness dovrebbe procedere dal concetto del club. Ogni visitatore ha i propri obiettivi e il proprio livello di allenamento, in modo tale che durante la creazione di un club, è meglio concentrarsi su diversi tipi di classi. Dovrebbe creare sale per allenamento di forza, danza, pilates, yoga, ecc.

Il club dovrebbe consentire ai visitatori di lavorare su diversi gruppi muscolari. Nella sala per l'allenamento della forza saranno necessarie macchine meccaniche e cardiovascolari, bilancieri, panchine per la stampa.

A seconda delle dimensioni della stanza è necessario calcolare il numero di simulatori. I power trainer possono essere acquistati in grandi quantità, e costose attrezzature cardio saranno sufficienti per due o tre.

Quando si sceglie un produttore, è necessario scegliere un'apparecchiatura adatta all'uso commerciale, nel qual caso durerà molto tempo. Non è necessario scegliere un produttore popolare - sarà più costoso da mantenere.

Sarà più conveniente scegliere l'azienda che consegna questa apparecchiatura all'indirizzo specificato e installa con tutte le raccomandazioni di assistenza. Spesso, queste aziende offrono una formazione a pagamento di istruttori di fitness su questi simulatori, che non è superfluo.

Costo approssimativo dei simulatori:

Allenatore di forza professionale - da $ 2600;

Cyclette professionale - da $ 2,450;

Tapis roulant professionale - da 8050 dollari;

Allenatore ellittico professionale - da 3280 dollari;

Panchine e supporti per la palestra - da $ 285.

Questo è il set minimo di simulatori, senza il quale nemmeno l'apertura di un centro fitness non può fare. Il business plan del fitness club deve contenere questi dati.

ricreazione

Per la ricreazione i visitatori dovranno acquistare i mobili necessari. Allo stesso tempo, sarà necessario prendere in considerazione i gusti dei potenziali clienti, è anche possibile organizzare un sondaggio: che tipo di mobili vogliono vedere nel centro fitness. I mobili per fitness club sono molto diversi nel design e nel comfort: i produttori tengono conto dei gusti delle diverse categorie di persone.

Perché hai bisogno di un piano di vendita? Innanzitutto, la sua disponibilità contribuirà ad aumentare l'efficienza dei manager. In secondo luogo, contribuirà ad attirare più clienti e, in terzo luogo, il piano di vendita è un'opportunità per scalare il business del fitness.

Per compilare questo documento, oltre a conoscere i risultati delle vendite nel fitness club, è necessario comprendere la situazione generale del mercato, i risultati delle vendite dei concorrenti, il tasso di vendita per manager, la previsione del numero di clienti abituali, tenendo conto della stagionalità, ecc.

Molto probabilmente, ci vorranno più di 20-30 minuti per elaborare questa serie di informazioni, ma il risultato è valsa la pena. Come si può fare un piano di vendita? Scopriamolo.

Piano di vendita efficace per club di fitness

Il piano di vendita è il numero di carte e servizi aggiuntivi che il fitness club deve implementare mensilmente. Sulla base di questo, per ogni tipo di tessere / abbonamenti / servizi di fitness, viene elaborato un piano di implementazione tenendo conto dell'occupazione del fitness club e tenendo conto del fattore di stagionalità.

Il numero ricevuto di vendite di abbonamenti e carte per un periodo è moltiplicato per il loro costo e otteniamo il valore delle entrate (in base al piano). Ora esamineremo più dettagliatamente ogni fase di questa catena di calcoli.

Altre informazioni utili sulla pianificazione del business fitness leggi:

N. 1 Flusso del client del segmento

Ci sono diversi clienti nel tuo club: alcuni comprano le carte del club per un anno, altri per 3 mesi e altri pagano per una visita una tantum. Devono essere tutti segmentati in gruppi. Ad esempio, il numero di clienti abituali del tuo club è di 1500: 400 acquistano tessere club annuali, 900 comprano abbonamenti di tre mesi e 200 si impegnano in modo irregolare in visite una tantum.

# 2 Analizzando le dinamiche

Sulla base della segmentazione della base clienti, consideriamo le dinamiche di vendita (totali e per gruppi) mensili. Per fare questo, ci prendiamo un mese con le massime vendite di carte e servizi. Sulla base di questo indicatore, tenendo conto del fattore di stagionalità, prescriviamo le dinamiche per ogni mese.

Un semplice esempio. Diciamo che ad aprile il fitness club vende il numero massimo di tessere del club (= mese con il volume di vendita massimo), quindi l'indicatore di maggio sarà il 94% (stimato) del dato di aprile, nel giugno 82% (anche da aprile), ecc. Per ogni centro fitness, il mese con le vendite massime sarà proprio, non necessariamente quello nell'esempio.

# 3 Considera il volume delle vendite

Sulla base di questi dati, comprendiamo quanto, dove e quando è possibile "crescere" in termini di vendite. Immagina di capire che + 20% all'anno in termini di vendite è reale. Prendiamo, rompiamo questi 20% per 12 mesi e consideriamo quale "plus" nelle vendite dovrebbe essere in ogni mese.

In linea di principio, è logico che se il volume totale delle vendite dovesse aumentare del 20%, il volume delle vendite di ciascun mese dovrebbe aumentare del 20%. Tuttavia, tenendo conto di vari fattori peculiari del settore del fitness, non è sempre possibile ottenere esattamente questo effetto. Pertanto, per alcuni mesi dovrebbe esserci un aumento del 30-35%, mentre nella stagione estiva, forse del 10-15%.

L'analisi del lavoro dei manager è molto utile nell'elaborazione di un piano di vendita. Calcola il tasso di vendita esistente per ciascun gestore e valuta quanto questi indicatori possano essere rafforzati.

Naturalmente, se il ciclo di transazione è di 10 giorni, sarà difficile accorciarlo immediatamente a 3 giorni. Sì, dovremmo lottare per questo, ma è anche importante valutare la situazione obiettivamente.

Sulla base del nuovo ciclo della transazione, calcoliamo il numero di clienti che il fitness club può attrarre in aggiunta ogni mese (meno ciclo dell'affare = più clienti per il periodo). Questo è il tuo 20% di vendite.