Plan d'affaires pour un club de fitness: sur quoi se concentrer. Plan financier: coûts, bénéfices et retour sur investissement. Documentation du club de fitness

Les sections sportives, les gymnases, les groupes de danse gagnent rapidement en popularité. Et pas seulement parmi la jeune génération. Il est temps d’adopter le plan d’affaires d’un club de remise en forme - un exemple tout fait avec des calculs vous aidera à ouvrir votre propre entreprise très rentable.

Résumé du projet

Pour tenter votre chance et évaluer le retour sur investissement de l’idée, vous devez ouvrir un petit centre de remise en forme jusqu’à 150 m2. Le hall sera situé dans l'aire de repos et ses principaux visiteurs devraient être des personnes ayant un revenu moyen. Pour réaliser l'idée, il est nécessaire de louer un local pendant une longue période, de le réparer et d'installer des équipements sportifs. La récupération du projet prendra environ deux ans.

Pour ouvrir un club de fitness à part entière dans le business plan, il est nécessaire de prendre les positions suivantes:

• location de locaux et réparation;

Enregistrement du projet

Toute entreprise doit être officiellement enregistrée auprès de la fonction publique. Vous pouvez formaliser la société en tant qu'IP ou choisir une option LLC. L'enregistrement de la qualité de la propriété intellectuelle est quelque peu plus simple, et le service de comptabilité de l'administration fiscale et de la caisse de retraite peut être loué sous une forme simplifiée. D'un autre côté, si vous envisagez de vous développer à l'avenir, cela signifie que vous devez vous enregistrer en tant que LLC.

Vous devrez également obtenir l'autorisation du service d'incendie et de la surveillance sanitaire. Tous ces documents prennent beaucoup de temps. Débarrassez-vous des angoisses inutiles et engagez un bon spécialiste.

Location de locaux et réparation

Les locaux peuvent être construits indépendamment ou loués pour une longue période. Pour comprendre quelle option est la plus optimale pour votre club, il est nécessaire de faire tous les calculs dans le business plan et d’évaluer réellement les possibilités financières.

La solution optimale à cette tâche consiste à louer pendant une longue période avec un achat ultérieur. Dans ce cas, vous pouvez déjà effectuer une rénovation et un réaménagement approfondis du bâtiment. Pour comprendre comment remodeler une pièce, déterminez la liste des services fournis dans le club de remise en forme. L'ensemble standard comprend généralement un gymnase et une salle d'aérobic, de mise en forme et de remise en forme. Pour des bénéfices supplémentaires, vous pouvez penser à des services supplémentaires:

• solarium;
• massage
• armoire de manucure;
• vente de nutrition sportive et accessoires.

Décidez de la manière dont le bâtiment du club de remise en forme sera réaménagé, n'oubliez pas de prendre une place pour les toilettes, les douches, les vestiaires, le coaching et la réception.

Achat d'équipement

Si vous décidez d'acheter uniquement du nouvel équipement, assurez-vous de conclure un contrat avec les fournisseurs pour l'installation et la maintenance.

Même pour un petit club de fitness qui n'offrira pas de services supplémentaires, vous devez acheter:

• tiges, disques, haltères;
• simulateurs: cardio, chargé, bloc;
• un grand nombre de miroirs;
• cabines pour vestiaires;
• cabines de douche (minimum deux).

Si le plan d'affaires prêt pour le club de fitness avec des calculs ne vous satisfera pas, essayez d'économiser sur les équipements sportifs. Avec les mains des tapis roulants et des vélos d'exercice peuvent être achetés très rentables. En règle générale, de telles choses sont vendues dans un état idéal et presque neuf.

Recrutement

Le club de fitness ne peut exister sans un personnel soigneusement sélectionné. Vous aurez besoin de:

Portez une attention particulière à la sélection des instructeurs de fitness. Vous pouvez engager des spécialistes ou, à vos frais, former de nouveaux arrivants. Mais dans tous les cas, le personnel d’entraîneur doit bien connaître la structure du corps humain et être en bonne forme. Ce n'est pas seulement la beauté esthétique, mais aussi la sécurité de vos clients. Personne ne veut vraiment tirer de muscles ou laisser tomber une barre pendant l'entraînement. Un bon entraîneur va se débarrasser de ces problèmes et de nombreux autres problèmes.

Publicité

Pour attirer les visiteurs, il est nécessaire de créer un signe clair et compréhensible. Les gens réagissent très positivement aux affiches avec des gars gonflés et des filles minces. Décorez avec de telles images de la façade du club de fitness. Vous pouvez publier des dépliants publicitaires aux arrêts et aux maisons les plus proches.

De nombreux centres de fitness offrent aux nouveaux visiteurs une formation gratuite. Un tel mouvement publicitaire est particulièrement pertinent en été. La plupart des gens préfèrent se détendre dans la nature ou se lancer dans des chalets d'été, de sorte que les nouveaux clients sont difficiles à attirer. Mais au tout début du printemps et sans astuces supplémentaires, vous n'aurez pas beaucoup de clients.

Rentabilité de l'idée

Ainsi, le business plan du club de fitness est presque prêt. Reste à évaluer les perspectives du projet. Pour commencer, nous calculons les coûts initiaux.

L'ouverture d'une telle direction comme un club de fitness est très rentable et prometteuse. Un centre de remise en forme complet, préparé par un spécialiste compétent, vous permet de regarder l’entreprise de l’extérieur, d’évaluer correctement ses capacités et de faire tous les calculs nécessaires. Il devrait refléter les coûts de démarrage, ainsi que les coûts d’entretien des locaux, le paiement des salaires aux employés, les promotions, etc.

Les principales étapes organisationnelles de l'organisation du club de fitness:

• Etudier le marché des services de fitness;
• Trouver la bonne chambre;
• Enregistrement d'entreprise;
• Réparation de pièce;
• Recrutement du personnel;
• Achat de matériel;
• PR, attirer les clients.

Etudiez le marché des services de fitness dans votre ville.

Avant de commencer une activité, vous devez examiner attentivement vos concurrents. Le club de fitness à cet égard ne fait pas exception. Choisissez un segment de marché, une liste de services que vous allez fournir à vos clients. Les clubs de fitness deviennent désormais des clubs d’intérêt, des centres pour le développement actif des enfants, etc.

   Les principaux facteurs de la croissance du marché des clubs de fitness sont les suivants:

Augmenter le niveau de service et d’équipement technique du club;
   - extension de la gamme de services, introduction de nouveaux programmes, approche individuelle de chaque client.

Il existe des segments premium et VIP, segment moyen et économique. Le coût de la visite d'un club de fitness dans le segment premium pour le mois de 4000 à 8000 roubles. Les visites mensuelles dans le segment moyen coûtent entre 1500 et 3000 roubles par mois, soit une moyenne de 800 à 1300 roubles par mois. Il est difficile pour les acteurs du marché d’abaisser le coût des services. Pour la promotion, ils sont obligés d’élargir la gamme des services fournis. En ouvrant les nouveaux projets, les acteurs du marché tentent d’élargir la liste des services avec le pool. Actuellement, il est difficile d'imaginer un segment VIP et premium sans piscine complète, dont la longueur est de 25 ou 50 mètres.

Le segment le plus prometteur est le segment intermédiaire, avec une large gamme de services de base et auxiliaires, une piscine et un sauna, un centre de remise en forme, un solarium, des zones et des programmes pour enfants.

L'achat d'une franchise n'est pas une mauvaise option pour ouvrir une entreprise dans le domaine du conditionnement physique. L'achat d'une franchise vous offre de nombreux avantages, ce qui constitue un avantage indéniable pour un débutant dans ce secteur lorsqu'il ouvre un club de remise en forme.
   Trouver la bonne salle pour ouvrir un club de fitness.

Lorsque vous ouvrez un club de remise en forme, prenez soin d'un endroit compétent. Sélectionnez également une pièce qui répond à toutes les exigences en matière de sécurité sanitaire et incendie.

Emplacement du club

Les clubs de fitness sont situés dans des bâtiments séparés, dans un immeuble au rez-de-chaussée et dans un socle, avec des centres commerciaux et de loisirs, des complexes sportifs et des piscines existantes.

Les principales utilisatrices des services du club de remise en forme sont les femmes. Le club de fitness doit donc être situé là où la présence des femmes est la plus grande.

L'inclusion du club de fitness dans la structure du centre d'affaires est récemment devenue une puce et un point d'ancrage du centre d'affaires. Les spécialistes du marketing notent que toute une couche d'employés du bureau se sont concentrés dans les villes, qui veulent rester en forme. Pour une telle journée commence et se termine au club de fitness.

Un bon centre de remise en forme est également un complexe de shopping et de divertissement. Mais alors que leur présence dans les centres commerciaux n'est pas excellente.

Conclusion. Territorial - vous ne devez pas permettre au club d’être dans la zone industrielle. Choisissez la chambre dont vous avez besoin:

• Dans les zones de couchage résidentielles;
• Dans les centres commerciaux avec un flux important de visiteurs et près d'eux;
• Dans les centres de bureaux.

Il est conseillé qu’il y ait un endroit connu à proximité afin que vous puissiez rapidement expliquer la route à tout client.

Exigences pour les locaux

La disposition du club de fitness joue un rôle énorme. Il faudra une pièce de 400-1000 m2 Il devrait y avoir:

• 2 unités sanitaires dans les vestiaires;
• Vestiaires pour femmes et hommes;
• Réception à l'entrée
• Espace d'attente et de repos pour les clients;
• Douche;
• Salles d'étude;
• Local technique pour l'inventaire;
• Salle pour le personnel technique;
• Cabinet médical
• Salle pour les instructeurs;
• Garde-robe;
• Caissier
• Chambre pour solarium;
• Directeur / directeur de cabinet.

Idéalement, vous devez encore ajouter une piscine et un sauna.

Nous sélectionnons du personnel

Créer un projet de club de remise en forme, il est extrêmement important de prendre soin du personnel. La plus grande difficulté est la recherche de formateurs compétents. Ils influent fortement sur le choix du client. L’instructeur doit se prendre en charge, ne pas être impoli, être poli, mais surtout, très expérimenté et hautement qualifié. Considérez le personnel qui sera nécessaire:

• Directeur Vous pouvez gérer ce travail vous-même, généralement un fondateur d'entreprise et un directeur.
• Instructeur Il est souhaitable d'avoir un personnel de 4 instructeurs dans le gymnase. Ils travailleront 5 jours par semaine. Chacun a son propre programme. Au début, vous pouvez en gérer deux, mais si le flux de clients augmente, vous devez toujours savoir à qui vous adresser.
• Instructeur pour les programmes de groupe. Instructeurs pour les cours en groupe, pour la première fois, il y a assez de 4 personnes, l'instructeur du gymnase peut être remplacé s'il y a une éducation adéquate.
• L'instructeur de la piscine. Des instructeurs dans la piscine, à la fois pour les cours en groupe et les cours individuels, et assurent la surveillance des clients pour la navigation libre.
• Administrateur Il faudra 2 administrateurs. Travailler - deux jours sur deux. Vous pouvez également prendre un administrateur pour un week-end de cinq jours et vous pouvez emmener les étudiants le week-end. Cela peut être moins cher, en ce qui concerne l'administration du club de fitness, le plan peut être ajusté.
• Agent technique. Simulateurs, piscine, climatisation et autres équipements nécessitent des diagnostics constants, des travaux de prévention. Ses tâches comprennent l'installation de bouteilles d'eau dans les glacières, l'enlèvement des serviettes dans des sacs pour le lavage et d'autres travaux ménagers. Il est donc extrêmement important de trouver un spécialiste compétent.
• Comptable. Réception de fonds en espèces et autres fonds pour les services de club de remise en forme, livraison de comptes.
• Travailleur médical Le cabinet du médecin doit être inclus dans le plan d'affaires du centre de fitness.
• Le nettoyeur Il est conseillé d’avoir dans l’État deux nettoyeurs qui travailleront en équipes. La propreté et l'ordre doivent être garantis.
• Préposés au vestiaire pour la période automne-hiver-printemps.

Les membres du personnel figurant sur la liste sont des employés obligatoires, sans lesquels il est impossible de soumettre un plan d’affaires pour un club de remise en forme et son travail à part entière.

Choisir l'équipement

Après le recrutement, nous passons à l'équipement du club de sport. Pour cela, il existe des exigences spéciales, chaque fois que possible, acheter du nouvel équipement. J'ai trouvé une option d'occasion peu coûteuse - bien, mais il faut que tout soit vérifié par des professionnels. L'affaire concerne la santé des clients. Nous allons lister l'équipement standard qui sera nécessaire au départ:

• Tapis de course (3-6 pièces);
• Vélos d'exercice (3-6 pièces);
• Complexe de puissance (2-3 pièces);
• Complexe de gymnastique (2-3 pièces);
• Simulateur pour la presse (2-3 pièces);
• Tours (2-3 pcs.)
• Simulateur d'aviron (1 pc);
• Murs suédois (2-3 pièces);
• Bar et banc (2-3 pcs + disques);
• Haltères (de 10 à 15 pièces);
• Solarium.

Ceci est le plus fondamental, entrant nécessairement dans le business plan prêt du centre de fitness. Nous avons aussi besoin des moyens moins coûteux pour le fitness - balles, tapis, corde, step, équipement électrique, équipement pour Pilates et yoga et ainsi de suite. Un club plus avancé aura besoin de plus d'équipement. Vous pouvez l'acheter lorsque vous développez votre entreprise. Ceci est un banc de presse pour les jambes, le cou, la poignée pincée, le vélo elliptique - et bien plus encore.

N'oubliez pas qu'il doit y avoir une vidéosurveillance dans le hall. Sinon - vous devez commander et installer le vôtre.

En vente de nutrition sportive et barre de fitness.

Si de bons fournisseurs de nutrition sportive sont à l’esprit, cette position peut également être prise dans le secteur des clubs de fitness. Les personnes qui veulent gagner de la masse musculaire viendront à vous. Les protéines peuvent donc être vendues, ce qui peut générer des bénéfices supplémentaires. Pour acheter ces fonds, vous devez les comprendre. Examinez les besoins de vos clients, parlez-en avec les instructeurs qui conseilleront les bons fonds.

De plus, des fonds supplémentaires sont fournis par le bar de remise en forme. Il peut être vendu jus de fruits frais (de désintoxication), une variété de cocktails, repas à la carte pour les personnes à la diète gain de poids, ou vice versa, la puissance pour gagner de la masse musculaire, le café et le thé.

Façons de promouvoir le club de fitness

Tout en vous engageant dans des questions d’organisation, n'oubliez pas que le plan d’affaires du studio de remise en forme comprend nécessairement la promotion. Toutes les questions de relations publiques et de publicité sont basées sur le positionnement, nous suggérons d’envisager les bases. Alors, par où commencer:

• Créez un nom Le nom du club de fitness doit être original et mémorable. Options de modèle et tellement occupé avec les clubs célèbres. Faites du brainstorming et pensez à au moins 20 options. Rien ne convient - contactez un professionnel.
• Nous développons un style d'entreprise. Il faut s'adresser au designer-freelancer ou en studio. Un logo brillant doit être fait et également prendre en charge les couleurs de la marque. Ils seront utilisés à l'intérieur, les vêtements des employés, dans le matériel promotionnel.
• Publicité extérieure Au moins - le club devrait avoir un signe avec un logo. Vous pouvez faire un stand publicitaire pliant. Avec la permission du propriétaire sur le bâtiment, accrochez le pointeur.
• Réseaux sociaux Vous devez commencer par le groupe VC, puis nous vous recommandons de configurer des annonces ciblées. Pour ce faire, vous devez différencier clairement le public cible.

Si vous prévoyez de fournir un large éventail de services, lorsque les cours auront lieu selon un calendrier et que le flux de personnes augmentera, vous devrez créer un site qui:

• Informations sur les enseignants
• Calendrier de formation;
• Liste de prix;
• Matériel de présentation pour faire connaissance avec le club.

Pour ce faire, suffisamment de prêts simples avec toutes les informations nécessaires. Le site est préférable de commander clé en main avec un studio Web éprouvé. Inclure cela dans le plan d'affaires pour l'ouverture du club de fitness.

Conclusion Si vous décidez d'acheter une franchise, les problèmes liés au choix et à la sélection des locaux, au recrutement des employés, à la publicité et au style seront plus faciles à résoudre. Oui, et les clients iront rapidement au nom bien connu du club de remise en forme.

Comment attirer les clients?

Utilisez les méthodes suivantes:

• Distribution de tracts. Vous devez les transporter dans les boîtes aux lettres des maisons voisines.
• Radio habillée Recherchez les premiers clients parmi les amis. S'ils l'aiment, vous serez recommandé.
• L'idée d'un clip promotionnel. Vous ne pouvez pas le faire vous-même - référez-vous au vidéaste. Vous avez besoin d'une idée vivante de votre activité: du matériel doit être montré, ainsi qu'un groupe de personnes impliquées.
• Développez une offre unique. Les remises et les remises pour la première fois n’ont pas besoin de se livrer, mais vous pouvez organiser une première leçon gratuite.

Lorsqu'un certain groupe de clients a été formé, un groupe de clients disposant de temps libre devrait être considéré. Ces clients doivent faire attention, car il est moins coûteux de conserver l'ancien client que d'en trouver un nouveau. Ceux-ci comprennent:

Top managers, chefs d’entreprise, fonctionnaires;

Retraités et rentiers;

Économie d'entreprise

Calculez le revenu du club de fitness. Nous acceptons que notre centre de fitness fonctionne de 7 à 22 heures. Nous avons une piscine (25 * 6), une salle de sport (10 équipements cardiovasculaires, 30 simulateurs de puissance, une zone de musculation), des groupes de 100 et 50 mètres carrés.

Pour un tel plan de remise en forme, vous aurez besoin d'un espace:

Gym - 190-220 m2;

Salles de cours en groupe - 150 m2;

2 vestiaires avec casiers et 2 salles de bains - 160 m2;

Piscine (25 * 6) avec sauna et chambres et passages supplémentaires - 250 m2;

Dressing - 20 m2;

Réception et hall d'entrée - 30m2;

Le cabinet du médecin est de 6m2;

Caisse - 6m2

Chambre pour solarium - 6m2;

Chambre pour le directeur - 10 m2;

Locaux pour instructeurs - 30 m2.

Si vous ajoutez de 30 à 35% aux couloirs et aux locaux techniques, la surface nécessaire pour notre club de remise en forme est d'environ 1100 m2.

Pour séparer les flux, nous avons une carte quotidienne (visite de 7h00 à 16h00), une carte d’une journée complète (visite de 7h00 à 22h00), des cours pour enfants.

Les recettes proviennent de la vente de cartes de visite, de services annuels, semestriels et supplémentaires aux clients non inclus dans la liste des services, des visites des clients au centre de remise en forme, des visites au solarium et au bar de remise en forme.

En moyenne, dans le club de fitness, le client passe deux heures par jour, une heure et demie dans les zones d'entraînement. Chaque jour, les clients ne partent pas, seuls ceux qui sont à distance de marche marchent. Certains clients ne vont pas pendant des semaines, en été, pendant le Nouvel An et les vacances de mai diminuent.

Selon les calculs des spécialistes du club de fitness de jour de cette zone peuvent accueillir 1600 personnes, à condition que tous les simulateurs soient occupés. Tous ceux qui travaillent dans ce domaine savent qu’un club de fitness rentable commence par «un an et demi de client» par mètre carré de surface. Afin d'augmenter le profit de l'entreprise aura:

Il est rationnel d'utiliser chaque mètre de la surface de la pièce;

Augmenter les services supplémentaires aux clients;

Introduire de nouveaux services pour l'afflux de clients.

Commençons le calcul.

Frais d'inscription

Pour organiser des activités, vous pouvez ouvrir une LLC ou une adresse IP. Dans notre cas, il a été décidé d'ouvrir une LLC. Les frais d'inscription sont de 10 000 roubles. Si l'organisation d'un club de fitness proposera des services tels que des massages, des exercices physiques, des thérapies manuelles, de la cosmétologie, il sera alors nécessaire de délivrer une licence médicale. Pour ouvrir un club de fitness avec les services énumérés ci-dessus, une licence n'est pas requise.

Lors de l'ouverture du fitness, il convient de suivre les règles suivantes:

Loi fédérale du 4 décembre 2007 N 329-FZ sur la culture physique et le sport dans la Fédération de Russie;

Loi fédérale du 21 novembre 2011 N 323-FZ "Sur les principes fondamentaux de la protection de la santé des citoyens dans la Fédération de Russie";

Ordonnance du Ministère de la santé et du développement social de la Fédération de Russie du 9 août 2010 N 613n "portant approbation de la procédure d'assistance médicale à la conduite d'événements sportifs et sportifs";

Règles sanitaires de l'appareil et le maintien des lieux de travail sur l'entraînement physique et les sports № 1567-76;

SanPiN 2.1.2.1188-03 "Piscines. Exigences d'hygiène ";

SP 31-113-2004 "Piscines".

Équipement

Une liste de l'équipement nécessaire a été décrite ci-dessus. Nous acceptons que le coût de l'équipement et des stocks coûte 2 500 000 roubles.

Au total, pour l'ouverture du centre de fitness, nous aurons besoin d'un montant de 8 600 000 roubles, en tenant compte du fonds de roulement pour la première année de travail.

Coût de la location d'une chambre

Nos locaux pour le club de remise en forme seront situés dans le centre des bureaux, au premier et au sous-sol. La superficie de la pièce est de 1100 m2. Le loyer est de 1200 roubles par mètre carré. Le coût des travaux de réparation dans nos calculs n'est pas conditionnel.

Notre centre de remise en forme étant situé dans le centre d’affaires, nous pensons que la protection du centre d’affaires fournira des services de protection à notre club. Le coût de la protection est pris en compte dans les autres coûts variables. Le coût de la vidéosurveillance est pris en compte dans le coût des équipements.

La table finale des dépenses est la suivante.

La paie

Vous pouvez voir le calcul du salaire dans les tableaux ci-dessous.

Nous calculons le FOT total et les taxes sur les salaires pour la période de prévision.

Les revenus

Dans notre calcul, nous considérons uniquement le produit de la vente de cartes de fidélité, sauf que le club recevra des revenus provenant des visites d’invités, du solarium, de la formation individuelle, du bar de remise en forme. Avec une forte demande pour ces directions, le revenu mensuel pourrait s'élever à 100-200 mille roubles.

Pour les calculs, nous supposons qu'au premier et au deuxième trimestre, le nombre de clients prévus est deux fois moins élevé. Pour les règlements, les actions ponctuelles ne sont pas prises en compte au cours de l’été, nous pensons que les recettes sont intégralement reçues à partir du troisième trimestre.

Revenu net et déductions fiscales

La première année d'activité du club de remise en forme a dégagé un bénéfice négatif, la taxe sur l'USN a été facturée, la deuxième période de déclaration a montré une tendance positive.

Rentabilité et récupération

Dans notre cas, la période de récupération était de 19 mois. Tous les coûts de notre calcul sont basés sur des hypothèses et les travaux de réparation et de construction n’ont pas été pris en compte.

Conclusion Ouvrir un club de remise en forme n'est pas facile. Celui qui donnera une approche individuelle, divers services de haute qualité au client de masse gagneront. Bonne chance dans les affaires!

Si vous vous demandez depuis longtemps comment ouvrir un club de fitness, cet article vous aidera à y répondre. Il semblerait que chaque ville dispose déjà d’un nombre suffisant de clubs de ce type.

Cependant, de plus en plus de gens veulent être beaux, minces et surveiller leur santé. Un bon chiffre est maintenant à la mode, il y a donc un grand nombre de gymnases et de centres de fitness.

Bien que l’ouverture d’un tel club puisse être très coûteuse et difficile, cette entreprise, si elle réussit, sera rapidement rentable.

Moyens d'ouvrir un club de fitness

Il y a plusieurs options pour ouvrir un club de fitness:

Acheter une franchise dans le réseau de clubs existant;

Ouvrir un nouveau centre de fitness

Achetez des affaires toutes faites.

Après avoir acheté une franchise, vous obtenez à la fois une marque de commerce et un plan d’affaires pour un club de remise en forme, et vous aidez à trouver une salle et à choisir un équipement. Mais en choisissant cette option, vous devrez toujours investir au moins 30 000 dollars et payer au moins 5% du bénéfice chaque mois.

Pour ouvrir un nouveau club de remise en forme à partir de zéro est nécessaire pour résoudre un grand nombre de questions, telles que la location de la salle, l'achat d'équipement, etc .. Si vous choisissez la bonne stratégie (et cela aidera à qualitativement élaboré un plan club de remise en forme d'affaires), une entreprise peut être un grand succès. Pour un tel projet, un capital de départ de 1 800 dollars par mètre carré des locaux sélectionnés est requis.

En choisissant la troisième option, vous devez comprendre que la valeur du club de remise en forme est le prix de la chambre et en est venu trois ou quatre ans. Un petit club peut être acheté pour 50 à 60 mille dollars, mais généralement les bons objets ne sont pas vendus. Cela signifie que l'acheteur devra corriger de nombreux points dans l'institution achetée.

Un business plan est votre assistant!

Avant de vous lancer, développez votre plan d'affaires pour un club de fitness. Dans ce document pour commencer à définir ce que la forme d'organisation de faire des affaires que vous choisissez, sur ce que les visiteurs de votre entreprise, dans laquelle la pièce sera situé dans le centre de remise en forme sera conçu avec lequel l'équipement sera sélectionné comme le personnel.

N'oubliez pas la composante financière, c'est-à-dire le montant qui sera investi dans l'ouverture, puis dans le développement du club. Inclure dans le plan d’affaires un projet de club de remise en forme. En fin de compte, évaluez le succès de votre entreprise et votre retour sur investissement.

Un exemple de business plan pour un centre de fitness peut être réalisé sur commande, mais pour le futur homme d’affaires, il sera plus utile d’élaborer vous-même ce document. Cet article vous aidera à comprendre sur quoi il faudra se concentrer.

Enregistrement en tant que personne morale

Depuis 2009, l'autorisation d'ouvrir un centre de fitness n'est plus nécessaire, car la licence des services de santé et de fitness a été supprimée. Vous devez ouvrir une entreprise, telle que FLP, et payer des impôts. Cependant, la meilleure option serait d'ouvrir une LLC ou un entrepreneur individuel - les clients font davantage confiance aux personnes morales.

Les entrepreneurs en démarrage ont généralement un problème avec le choix de la forme d'organisation pour faire des affaires et de la fiscalité. L'entrepreneur individuel - dans le cas de titres de créance qui couvre tous ses actifs, et LLC - une société à responsabilité limitée - ne court qu'une part dans le capital autorisé. Parallèlement, le maintien du flux de documents IP est très simple. Nous pouvons dire qu'il y a des avantages et des inconvénients à la fois et là. Vous avez juste besoin d’approfondir cette question car vous seul pouvez faire le choix.

La chambre

Les visiteurs des centres de fitness vont généralement dans des lieux proches de leur domicile ou de leur travail. Par conséquent, il est préférable d’ouvrir une telle institution dans des zones résidentielles ou d’autres lieux où de nombreuses personnes s’accumulent. Vous devez également vérifier la présence de concurrents à proximité, le nombre de clients potentiels, etc.

Lors du calcul de la taille, vous devez prendre en compte le nombre estimé de visiteurs et le concept du club. On pense qu'une personne a besoin d'au moins 2 mètres carrés. A l'intérieur, sous le club de fitness, il devrait y avoir une bonne ventilation et une bonne communication. Un gros avantage serait la présence de hauts plafonds. À proximité doit être un parking et un échange de trafic commode

Le design joue un grand rôle. La pièce doit être confortable, lumineuse et spacieuse. Par conséquent, il ne sera pas superflu de commander un projet de club de fitness à des spécialistes. Le client ne doit pas ressentir de gêne, de manque de confiance en soi en raison de murs trop sombres ou trop lumineux, de musique forte, d’emplacement peu commode du bureau de réception et des simulateurs, du froid dans les vestiaires, etc.

La disposition du club de fitness doit être telle que l'équipement, le mobilier, la réception et les autres locaux soient en harmonie les uns avec les autres.

Équipement

Lors du choix de l'équipement pour la condition physique devrait partir de la notion de club. Chaque visiteur a ses objectifs et son niveau de formation. Ainsi, lors de la création d'un club, il est préférable de se concentrer sur différents types de classes. Il devrait faire des salles pour la musculation, la danse, le Pilates, le yoga, etc.

Le club devrait permettre aux visiteurs de travailler sur différents groupes musculaires. Dans la salle de musculation, il faudra des machines mécaniques et cardiovasculaires, des haltères, des bancs pour la presse.

Selon la taille de la pièce, vous devez calculer le nombre de simulateurs. Force de formation est disponible en grande quantité et cardio coûteuse sera en nombre suffisant deux ou trois.

Lors du choix d'une entreprise-fabricant doit choisir l'équipement qui convient à un usage commercial, auquel cas elle va durer longtemps. Il n'est pas nécessaire de choisir un fabricant populaire - il sera plus coûteux de le maintenir.

Il sera plus pratique de choisir l'entreprise qui livre cet équipement à l'adresse spécifiée et l'installe avec toutes les recommandations d'entretien. Souvent, ces entreprises offrent une formation payante d'instructeurs de fitness sur ces simulateurs, ce qui n'est pas superflu.

Coût approximatif des simulateurs:

Entraîneur professionnel - à partir de 2600 $;

Vélo d'exercice professionnel - à partir de 2 450 $;

Tapis de course professionnel - à partir de 8050 dollars;

Vélo elliptique professionnel - à partir de 3280 dollars;

Bancs et supports pour le gymnase - à partir de 285 dollars.

C'est le minimum de simulateurs, sans lequel même l'ouverture d'un centre de fitness est impossible. Le plan d'entreprise du club de fitness doit contenir ces données.

Loisirs

Pour les loisirs, les visiteurs devront acheter les meubles nécessaires. Dans le même temps, il sera nécessaire de prendre en compte les goûts des clients potentiels. Vous pouvez même organiser une enquête: quel type de mobilier ils souhaitent voir dans le centre de fitness. Meubles pour les clubs de remise en forme est très diversifiée et dans la conception et le confort: les producteurs tiennent compte des goûts des différentes catégories de personnes.

Pourquoi ai-je besoin d'un plan de vente? Premièrement, sa présence contribuera à accroître l'efficacité du travail des gestionnaires. Deuxièmement, cela contribuera à attirer plus de clients et, troisièmement, le plan de vente est une opportunité de développer l’activité de fitness.

Afin de compiler ce document, en plus de connaître les résultats des ventes dans le club de fitness, il est nécessaire de comprendre la situation générale du marché, les résultats des ventes des concurrents, le taux de vente par manager, la prévision du nombre de clients réguliers en tenant compte de la saisonnalité, etc.

Très probablement, il vous faudra plus de 20 à 30 minutes pour traiter cette série d'informations, mais le résultat en vaut la peine. Comment pouvez-vous faire un plan de vente? Penchons-nous.

Plan de vente efficace du club de fitness

Le plan de vente est le nombre de cartes et de services supplémentaires qu'un club de remise en forme doit vendre chaque mois. Sur cette base, pour chaque type de cartes / abonnements / services de fitness, un plan de mise en œuvre est élaboré en tenant compte de l'occupation du club de fitness et du facteur de saisonnalité.

Le nombre de ventes de billets de saison et de cartes pour la période qui en résulte est multiplié par leur coût et nous obtenons la valeur des recettes (conformément au plan). Examinons maintenant chaque étape de cette chaîne de calculs.

Plus d'informations utiles sur la planification des activités de conditionnement physique, lisez:

Flux client n ° 1

Il y a différents clients dans votre club - certains achètent des cartes de club pour un an, d'autres pour 3 mois et d'autres paient pour une visite unique. Ils doivent tous être segmentés en groupes. Par exemple, le nombre de clients réguliers dans votre club est de 1500: 400 acquièrent des cartes de club annuelles, 900 des abonnements de trois mois et 200 des visites uniques.

# 2 Analyse de la dynamique

Sur la base de la segmentation de la clientèle, nous considérons la dynamique des ventes (totale et par groupes) chaque mois. Pour ce faire, nous prenons un mois avec le maximum de ventes de cartes et de services. Sur la base de cet indicateur, prenant en compte le facteur de saisonnalité, nous préconisons la dynamique pour chaque mois.

Un exemple simple. Supposons qu'en avril, le club de fitness vend le nombre maximal de cartes de club (= mois avec le volume de ventes maximal), le chiffre de mai sera alors de 94% (estimé) par rapport à avril, de juin à 82% (également à partir d'avril), etc. Pour chaque club de fitness, le mois avec le volume de ventes maximum sera le sien, pas nécessairement celui de l'exemple.

# 3 Considérez le volume des ventes

Sur la base de ces données, nous comprenons combien, où et quand il est possible de "croître" en termes de ventes. Supposons que vous compreniez que + 20% par an en termes de ventes est réel. Nous prenons, cassons ces 20% pendant 12 mois et examinons ce que devrait être un «plus» dans les ventes chaque mois.

En principe, il est logique que le volume total des ventes soit augmenté de 20%, puis que le volume des ventes de chaque mois augmente de 20%. Mais compte tenu de divers facteurs caractéristiques de l’industrie du fitness, il n’est pas toujours possible d’obtenir un tel effet. Par conséquent, certains mois, il devrait y avoir une augmentation de 30 à 35%, alors qu’il est possible de 10 à 15% en été.

L'analyse du travail des gestionnaires est très utile pour établir un plan de vente. Calculez le taux de vente existant pour chaque gestionnaire et estimez dans quelle mesure ces indicateurs peuvent être renforcés.

Naturellement, si le cycle de transaction est de 10 jours, il sera difficile de le réduire immédiatement à 3 jours. Oui, nous devrions nous efforcer d'atteindre cet objectif, mais il est également important d'évaluer la situation de manière objective.

Sur la base du nouveau cycle de la transaction, nous calculons le nombre de clients que le club de remise en forme peut attirer en plus chaque mois (moins le cycle de la transaction = plus de clients pour la période). Ceci est votre 20% des ventes.