Plan de negocios de un gimnasio: en qué centrarse. Plan financiero: costes, beneficios y amortización. Documentación del gimnasio.

Secciones deportivas, gimnasios, grupos de baile están ganando rápidamente su popularidad. Y no solo entre la generación más joven. Es hora de adoptar el plan de negocios del gimnasio, un ejemplo ya hecho con cálculos le ayudará a abrir su propio negocio altamente rentable.

Resumen del proyecto

Para probar su mano y evaluar el retorno de la inversión, debe abrir un pequeño gimnasio con un área de hasta 150 m2. La sala se ubicará en el área de dormir y sus principales visitantes deberán ser personas con ingresos medios. Para implementar la idea, es necesario alquilar una habitación durante mucho tiempo, hacer reparaciones e instalar equipos deportivos. El proyecto de devolución tardará unos dos años.

Para abrir un gimnasio completo en el plan de negocios, debe hacer las siguientes posiciones:

• alquiler de habitaciones y reparaciones;

Registro de proyecto

Cualquier negocio debe estar oficialmente registrado en la administración pública. Puede organizar la empresa como un empresario individual o elegir la opción LLC. Es algo más fácil registrarse como IP, y también puede presentar la contabilidad a las autoridades fiscales y al Fondo de Pensiones de forma simplificada. Por otro lado, si planea expandirse más, entonces vale la pena registrarse como una LLC.

También deberá obtener permiso del departamento de bomberos y de la inspección sanitaria. Todo este papeleo lleva mucho tiempo. Deshágase de las ansiedades innecesarias y contrate a un buen especialista.

Alquiler de habitaciones y reparaciones.

La habitación puede ser construida de forma independiente o alquilada. Para entender cuál de las opciones es mejor para su gimnasio, es necesario realizar todos los cálculos en el plan de negocios y evaluar realmente las posibilidades financieras.

La solución óptima para este problema es un contrato de arrendamiento a largo plazo con una compra posterior. En este caso, ya puede hacer una reparación completa y un nuevo desarrollo del edificio. Para entender cómo remodelar una habitación, decida la lista de servicios que se ofrecen en el gimnasio. El conjunto estándar generalmente incluye un gimnasio y una sala para aeróbicos, modelado, gimnasio. Para obtener más beneficios, puede pensar en servicios adicionales:

• solarium;
• masajes
• cuarto de manicura;
• venta de nutrición deportiva y accesorios.

Al decidir cómo se rediseñará el edificio para el gimnasio, no se olvide de dejar espacio para baños, duchas, vestuarios, entrenamiento y recepción.

Compra de equipo

Si decide comprar solo equipo nuevo, debe celebrar un contrato de instalación y mantenimiento con los proveedores.

Incluso para un pequeño gimnasio que no ofrezca servicios adicionales, debe comprar:

• mancuernas, discos, mancuernas;
• simuladores: cardio, cargables, block;
• una gran cantidad de espejos;
• cabinas de casilleros;
• cabinas de ducha (al menos dos).

Si un plan de negocios listo de un gimnasio con cálculos no lo satisface, intente ahorrar en equipo deportivo. Con las manos, cintas de correr y bicicletas de ejercicio se pueden comprar muy rentables. Como regla, tales cosas se venden en perfectas y casi nuevas condiciones.

Reclutamiento

El gimnasio no podrá existir sin el personal cuidadosamente seleccionado. Usted necesitará:

Presta especial atención a la selección de instructores de fitness. Puedes contratar especialistas o entrenar novatos a tu cargo. Pero en cualquier caso, el cuerpo técnico debe estar bien versado en la estructura del cuerpo humano y estar en buena forma deportiva. Esto no solo es belleza estética, sino también la seguridad de sus clientes. Nadie quiere tirar de los músculos durante un entrenamiento o dejar caer una barra sobre sí mismo. Un buen entrenador se librará de estos y muchos otros problemas.

Publicidad

Para atraer visitantes, necesitas hacer una señal brillante y comprensible. Muy positivamente, las personas reaccionan a los carteles con hombres inflados y chicas delgadas. Decora la parte frontal del gimnasio con estas imágenes. Usted puede poner volantes en paradas cercanas y casas.

Muchos centros de fitness ofrecen a los nuevos visitantes un entrenamiento gratuito. Tal movimiento publicitario es especialmente relevante en la temporada de verano. La mayoría de las personas prefieren relajarse en la naturaleza o participar en casas de verano, por lo que los nuevos clientes son difíciles de atraer. Pero al comienzo de la primavera y sin trucos adicionales, no tendrá un lanzamiento de los clientes.

Ideas de rentabilidad

Entonces, el plan de negocios del gimnasio está casi listo. Queda por evaluar las perspectivas del proyecto. Para empezar, calculamos los costes iniciales.

La apertura de una dirección como un gimnasio es bastante rentable y prometedora. Un plan de negocios completamente preparado para un gimnasio, compilado por un especialista competente, le permite ver el negocio desde afuera, evaluar adecuadamente sus capacidades y hacer todos los cálculos necesarios. Debe reflejar los costos iniciales, así como los costos planificados para el mantenimiento de las instalaciones, el pago de salarios a los empleados, promociones, etc.

Las principales etapas organizativas de la organización de un gimnasio:

• Estudio de mercado de servicios de fitness;
• Búsqueda de locales adecuados;
• Registro de empresas;
• Reparación de locales;
• Contratación de personal;
• Compra de equipo;
• PR, adquisición de clientes.

Estudia el mercado de servicios de fitness en tu ciudad.

Antes de comenzar cualquier línea de negocios, necesita estudiar cuidadosamente a sus competidores. Club de fitness en este sentido no es una excepción. Elija un segmento de mercado, una lista de servicios que pretende proporcionar a sus clientes. Los gimnasios ahora se están convirtiendo en clubes de interés, centros para el desarrollo activo de los niños, etc.

   Los principales factores de crecimiento del mercado de clubes de fitness son:

Aumentar el nivel de servicio y equipamiento técnico del club;
   - Ampliando la gama de servicios, la introducción de nuevos programas, un enfoque individual para cada cliente.

Existen segmentos premium y VIP, segmento medio y económico. El costo de visitar un gimnasio en el segmento premium por mes es de 4,000 a 8,000 rublos. Las visitas mensuales en el segmento medio cuestan de 1,500 a 3,000 rublos por mes, una economía de 800 a 1,300 rublos por mes. Es difícil para los participantes del mercado reducir el costo de los servicios; para avanzar, se ven obligados a ampliar la gama de servicios prestados. Al abrir nuevos proyectos, los participantes del mercado están tratando de ampliar la lista de servicios por la presencia del grupo. En la actualidad, es difícil imaginar un segmento VIP y premium sin un grupo completo, cuya longitud es de 25 o 50 metros.

Lo más prometedor es el segmento intermedio, con una amplia gama de servicios básicos y auxiliares, una piscina y sauna, un gimnasio, un solárium, zonas infantiles y programas.

No es una mala opción para iniciar un negocio en el campo de la aptitud física comprar una franquicia. Comprar una franquicia ofrece muchas ventajas y esta es una ventaja innegable para un novato en este negocio al abrir un gimnasio.
   Buscar locales adecuados para abrir un gimnasio.

Al abrir un gimnasio, cuida la ubicación correcta. También seleccione una habitación que cumpla con todos los requisitos sanitarios y contra incendios.

Ubicación del club

Los gimnasios están ubicados en edificios separados, en un edificio residencial en la planta baja y en el sótano, en centros comerciales y de entretenimiento, en complejos deportivos y en piscinas existentes.

Los principales consumidores de los servicios del gimnasio son las mujeres, por lo tanto, es necesario tener un gimnasio donde la presencia de las mujeres sea mayor.

La inclusión de un gimnasio en la estructura de un centro de negocios se ha convertido recientemente en el chip y el ancla de un centro de negocios. Los mercadólogos dicen que en las ciudades se concentra toda una capa de trabajadores de la oficina, que desean mantenerse en buena forma. Para tal día comienza y termina en el gimnasio.

Un buen club de fitness de ancla es para las compras y el complejo de entretenimiento. Pero si bien su presencia en centros comerciales no es grande.

Conclusión. Territorialmente: no se debe permitir que el club esté en la zona industrial. Seleccione la habitación que necesita:

• En áreas residenciales para dormir;
• En centros comerciales con un gran flujo de visitantes y cerca de ellos;
• En los centros de oficinas.

Es deseable que haya un lugar conocido cerca, para que pueda explicar rápidamente el camino a cualquier cliente.

Requisitos para la habitación.

El gimnasio de diseño juega un papel muy importante. Para colocarlo, necesitará un espacio de 400-1000 sq. Debe haber:

• 2 aseos en camerinos;
• Vestuarios de mujeres y hombres;
• El mostrador de recepción en la entrada;
• Área de espera y descanso del cliente;
• Duchas
• Aulas
• Sala técnica para el inventario;
• Sala para personal técnico;
• Oficina medica
• Sala de instructores;
• Guardarropa
• Cajero
• Sala para solarium;
• Oficina del Director / Gerente.

Lo ideal es que todavía necesites agregar una piscina y una sauna.

Seleccionamos personal

Al crear un proyecto de gimnasio, es extremadamente importante cuidar del personal. La mayor dificultad es la búsqueda de entrenadores de fitness competentes. Influyen fuertemente en la elección del cliente. El instructor debe tener para sí mismo, no para ser grosero, para ser educado, pero lo más importante, muy experimentado y altamente calificado. Considere el personal que será necesario:

• Director Usted puede hacer frente a esta posición usted mismo, generalmente el fundador de la empresa es el director.
• Instructor Es recomendable tener un equipo de 4 instructores en el gimnasio. Trabajarán 5 días a la semana. Cada uno tiene su propio programa. Al principio, puede llegar a funcionar con dos, pero si el flujo de clientes aumenta, siempre debe saber a quién recurrir.
• Instructor de programas grupales. El instructor para dirigir clases en grupo, por primera vez, 4 personas son suficientes, un instructor del gimnasio puede reemplazarlas si tienen la educación adecuada.
• Instructor de piscina. Los instructores en la piscina, tanto para lecciones grupales como individuales, desempeñan la función de monitorear a los clientes durante la natación gratuita.
• Administrador Tomará 2 administradores. Trabajo - dos días después de las dos. También puede llevar al administrador por cinco días, y los fines de semana puede llevar a los estudiantes. Puede ser más barato, con respecto a la administración, el plan del gimnasio puede ser ajustado.
• Oficial Técnico Los simuladores, la piscina, los sistemas de aire acondicionado y otros equipos requieren diagnósticos constantes y mantenimiento preventivo. Sus responsabilidades también incluyen la instalación de botellas de agua en refrigeradores, la eliminación de toallas en bolsas de lavandería y otras tareas. Por lo tanto, es extremadamente importante encontrar un especialista competente.
• Contable Aceptación de fondos en efectivo y no monetarios para los servicios de un gimnasio, presentación de informes.
• Trabajador medico El consultorio médico debe estar incluido en el plan de negocios del gimnasio.
• Una señora de la limpieza. Es deseable tener en el estado dos limpiadores que trabajen en turnos. La limpieza y el orden deben ser garantizados.
• Modistas para el periodo otoño-invierno-primavera.

El personal que figura en la lista son empleados obligatorios, sin los cuales es imposible presentar un plan de negocios para un gimnasio y su trabajo completo.

Elegir equipo

Después de la contratación, nos dirigimos a los equipos para el club deportivo. Hay requisitos especiales para ello, si es posible comprar una nueva técnica. Encontré una opción de segunda mano barata - es buena, pero es necesario que todo sea verificado por profesionales. El caso se refiere a la salud de los clientes. Enumeramos los equipos estándar que se necesitarán al inicio:

• Cintas para correr (3-6 uds.);
• Bicicletas de ejercicio (3-6 uds.);
• Complejo de poder (2-3 piezas);
• Complejo gimnástico (2-3 piezas);
• Simulador para la prensa (2-3 piezas);
• Barras horizontales (2-3 piezas);
• Simulador de remo (1 ud.);
• Paredes suecas (2-3 piezas);
• Barra y banco (2-3 piezas + discos);
• Mancuernas (de 10-15 piezas);
• Solarium.

Este es el más básico, siempre incluido en el plan de negocios listo del gimnasio. También necesitamos medios menos costosos para hacer ejercicio: pelotas, colchonetas, cuerdas para saltar, estepas, equipos de poder, equipos para pilates y yoga, etc. Un club más avanzado necesitará más equipamiento. Puedes comprarlo a medida que tu negocio se expande. Este es un simulador de presión de piernas, cuello, agarre de pellizco, entrenador elíptico y mucho más.

No hay que olvidar que en el hall debe haber un sistema de vigilancia por aire acondicionado. Si no, tendrás que pedir e instalar el tuyo.

En la venta de nutrición deportiva y barra de fitness.

Si tiene buenos proveedores de nutrición deportiva, esta posición también se puede agregar al negocio del gimnasio. Llegarás a personas que quieran ganar masa muscular. Y esto significa que las proteínas se pueden vender, y esto puede traer ganancias adicionales. Para la compra de dichos fondos hay que entenderlos. Conozca las necesidades de sus clientes, hable con los instructores que le aconsejarán sobre buenas herramientas.

También trae fondos adicionales y barra de fitness. Puede vender zumos recién exprimidos (desintoxicación), varios cócteles, comidas en porciones para aquellos que quieren perder peso, o viceversa, para ganar peso, comidas para aquellos que ganan masa muscular, café y té.

Formas de promover un gimnasio

Cuando se trata de cuestiones organizativas, no olvide que la promoción debe incluirse en el plan de negocios de un gimnasio. Todas las preguntas de relaciones públicas y publicidad se basan en el posicionamiento, sugerimos considerar los conceptos básicos. Entonces, por dónde empezar:

• Crea un nombre. El nombre del gimnasio debe ser original y memorable. Las opciones de plantilla ya están ocupadas por clubes famosos. Haga una lluvia de ideas y proponga al menos 20 opciones. Nada encaja, contacta a un profesional.
• Desarrollamos identidad corporativa. Es necesario ponerse en contacto con un diseñador independiente o en el estudio. Un logotipo brillante debe ser necesario, y también cuidar los colores de la empresa. Se utilizarán en el interior, indumentaria de empleados, en materiales promocionales.
• Publicidad exterior. Como mínimo, el club debe tener un cartel con un logotipo. Puedes hacer un stand publicitario plegable. Con el permiso del propietario en el edificio, colgar el puntero.
• Redes sociales Debe comenzar con un grupo de VK, luego recomendamos configurar la publicidad dirigida. Para esto necesitas diferenciar claramente la audiencia objetivo.

Si planea proporcionar una amplia gama de servicios, cuando las clases se llevarán a cabo de manera programada y el flujo de personas aumentará, debe crear un sitio que:

• Información sobre los profesores;
• Horario de entrenamiento;
• Lista de precios;
• Material de presentación para la familiarización con el club.

Para ello, basta una simple landing page con toda la información necesaria. El sitio es mejor pedir llave en mano de un estudio web comprobado. Incluir esto en el plan de negocios para abrir un gimnasio.

Conclusión. Si decide comprar una franquicia, los problemas con la selección y selección de locales, selección de empleados, publicidad y estilo serán más fáciles de resolver. Sí, y los clientes irán rápidamente al conocido y popular nombre del club.

¿Cómo atraer clientes?

Utilice los siguientes métodos:

• Distribuyendo volantes. Es necesario llevarlos a los buzones de las casas cercanas.
• Boca a boca Busque los primeros clientes entre amigos. Si les gusta, te recomendarán.
• La idea de un video promocional. Usted no puede, consulte al camarógrafo. Necesita una representación vívida de su actividad: debe aparecer el equipo, así como un grupo de personas involucradas.
• Desarrollar una oferta única. No hay necesidad de disfrutar de descuentos y descuentos al principio, pero puede realizar una primera clase gratuita.

Cuando se ha formado un cierto grupo de clientes, se debe considerar un cierto grupo de clientes que tienen tiempo libre. En estos clientes se debe prestar atención, ya que es más barato retener al cliente anterior que encontrar uno nuevo. Estos incluyen:

Altos directivos, empresarios, funcionarios;

Pensionistas y rentistas;

Economía de la Empresa.

Calcula los ingresos del gimnasio. Aceptamos que nuestro gimnasio está abierto de 7 a 22 horas. Tenemos una piscina (25 * 6), un gimnasio (10 máquinas cardiovasculares, 30 entrenadores de potencia, una zona de pesas libres) y salas de entrenamiento grupales de 100 y 50 metros cuadrados.

Para tal plan, el gimnasio necesitará espacio:

Gimnasio - 190-220 m2;

Salas para clases grupales - 150 m2;

2 vestuarios con taquillas y 2 baños - 160 m2;

Piscina (25 * 6) con sauna y habitaciones adicionales y pasillos - 250 m2;

Vestidor - 20 m2;

Área de recepción y lobby - 30m2;

Consultorio médico - 6m2;

Cajero - 6m2;

Espacio para solarium - 6m2;

Locales para el gerente - 10 m2;

Salas de instructores - 30 m2.

Si agregamos 30 - 35% a los corredores y locales técnicos, entonces el área requerida para nuestro gimnasio será de aproximadamente 1100 m2.

Para separar los flujos, tenemos una tarjeta diaria (visita de 7-00 a 16-00), una tarjeta de día completo (visita de 7-00 a 22-00), clases para niños.

Los ingresos se obtienen de la venta de tarjetas de visita para servicios anuales, semestrales, adicionales para clientes que no están incluidos en la lista de servicios, visitas de huéspedes al gimnasio, visitas al solárium y barra de ejercicios.

En promedio, en un gimnasio, un cliente pasa dos horas al día, 1.5 horas en zonas de entrenamiento. Todos los días, los clientes no caminan, solo los que están a poca distancia a pie. Algunos clientes no van por semanas, en verano, durante el año nuevo y las vacaciones de mayo caen.

De acuerdo con los cálculos de especialistas por día, un gimnasio de esa área puede atender a 1.600 personas, siempre que todos los simuladores estén ocupados. Todos los que trabajan en este campo saben que un gimnasio rentable comienza con un "cliente anual y medio" por 1 metro cuadrado de espacio de club. Para aumentar el beneficio de la empresa es necesario:

Utilice racionalmente cada metro de espacio de piso;

Aumentar los servicios adicionales a los clientes;

Introducir nuevos servicios para la afluencia de clientes.

Vamos a empezar el cálculo.

Gastos de inscripción.

Para la organización de actividades, puede abrir una LLC o SP. En nuestro caso, se decidió abrir una LLC. El costo de la inscripción es de 10.000 rublos. Si la organización de un gimnasio brinda servicios como masajes, terapia física, terapia manual, cosmetología, en este caso es necesario emitir una licencia médica. Para abrir un gimnasio con los servicios mencionados anteriormente, no se requiere una licencia.

Al abrir el gimnasio, debes guiarte por las siguientes normas:

Ley Federal de 4 de diciembre de 2007 N 329-ФЗ "Sobre la cultura física y los deportes en la Federación Rusa";

Ley federal de 21 de noviembre de 2011 No. 323-ФЗ "Sobre la base de la protección de la salud pública en la Federación de Rusia";

Orden del Ministerio de Salud y Desarrollo Social de la Federación Rusa de 9 de agosto de 2010 N 613n "Sobre la aprobación del procedimiento para prestar asistencia médica durante la cultura física y los eventos deportivos";

Reglas sanitarias del dispositivo y el mantenimiento de los lugares de trabajo en la cultura física y el deporte No. 1567-76;

SanPiN 2.1.2.1188-03 “Piscinas. Requisitos de higiene ”;

SP 31-113-2004 “Piscinas”.

Equipo

La lista de equipos necesarios se ha descrito anteriormente. Aceptamos que el costo del equipo y el inventario cuesta 2 500 000 rublos.

Total para la apertura del gimnasio, necesitamos la cantidad de 8,6 millones de rublos, teniendo en cuenta el capital de trabajo para el primer año de trabajo.

Precio de alquiler

Nuestras instalaciones para el gimnasio se ubicarán en el centro de la oficina, en la primera planta y en la planta baja. El área de la habitación es de 1100 m2. El costo del alquiler es de 1200 rublos / m2. El costo del trabajo de reparación en nuestros cálculos condicionalmente no se tiene en cuenta.

Dado que nuestro gimnasio está ubicado en el centro de negocios, creemos que la protección del centro de negocios brindará servicios de seguridad para nuestro club. Los costos de seguridad están incluidos en otros costos variables. Los costos de la videovigilancia están incluidos en el costo del equipo.

La tabla final de gastos es la siguiente.

Nómina

La nómina se puede ver en las tablas a continuación.

Calcule el total de impuestos de nómina y nómina para el período de pronóstico.

Ingresos

En nuestro cálculo, consideramos solo los ingresos de la venta de las tarjetas regulares de los clientes, además de eso, el club tendrá ingresos por visitas, un solárium, entrenamientos individuales, un gimnasio. Con la alta demanda de estas áreas, el ingreso mensual puede llegar a 100-200 mil rublos.

Para los cálculos, asumimos que en el primer y segundo trimestre el número de clientes planificados es dos veces menor. Para los cálculos, las participaciones únicas no se consideran en el verano, creemos que a partir del tercer trimestre, los ingresos vienen en su totalidad.

Ingresos netos y deducciones fiscales.

El primer año de actividad del gimnasio mostró un beneficio negativo, se evaluó el impuesto sobre el sistema tributario simplificado y el segundo período de informe mostró una tendencia positiva.

Rentabilidad y amortización.

En nuestro caso, la amortización fue de 19 meses. Todos los gastos en nuestro cálculo se realizaron sobre la base de suposiciones, trabajos de reparación y construcción tampoco se tuvieron en cuenta.

Conclusión. Abrir un gimnasio no es fácil actualmente. Quien proporcione un enfoque individual, ganarán varios servicios de alta calidad en el cliente masivo. Buena suerte en los negocios!

Si te has estado preguntando cómo abrir un gimnasio por mucho tiempo, este artículo te ayudará a responder. Parecería que en cada ciudad ya hay un número suficiente de clubes de este tipo.

Sin embargo, cada vez más personas quieren lucir bien, ser delgadas y cuidar su salud. Una buena figura ahora está de moda, por lo que hay una gran cantidad de gimnasios y gimnasios.

A pesar de que la apertura de un club de este tipo puede ser muy costosa y difícil, este negocio, si tiene éxito, pronto dará buenos resultados.

Maneras de abrir un gimnasio

Hay varias opciones para abrir un gimnasio:

Compre una franquicia de una red existente de clubes;

Abre un nuevo gimnasio;

Compra un negocio listo.

Al comprar una franquicia, obtiene tanto una marca comercial como un plan de negocios para un gimnasio, además de asistencia para encontrar locales y elegir equipos. Pero al elegir esta opción, aún tiene que invertir al menos 30 mil dólares y pagar al menos el 5% de las ganancias cada mes.

Para abrir un nuevo gimnasio desde cero, debe resolver muchos problemas, como alquilar una habitación, comprar equipo, etc. Si elige la estrategia correcta (y esto ayudará a un plan de negocios bien diseñado de un gimnasio), un negocio puede ser muy exitoso. Para tal proyecto, se requiere un capital inicial de $ 1,800 por metro cuadrado de la habitación seleccionada

Una vez elegida la tercera opción, es necesario comprender que el costo de un gimnasio consiste en el costo de una habitación y el beneficio de tres a cuatro años. Un club pequeño se puede comprar por 50-60 mil dólares, pero generalmente no se venden objetos buenos. Esto significa que el comprador tendrá que corregir muchos puntos en la institución comprada.

Un plan de negocios es tu asistente!

Antes de embarcarse en la apertura, desarrolle su plan de negocios para un gimnasio. Para comenzar, decida qué forma organizativa de hacer negocios elige, para qué visitantes se diseñará su negocio, en qué sala se ubicará el gimnasio, con qué equipo, cómo se seleccionará al personal.

No te olvides del componente financiero, es decir, de cuánto tienes que invertir en la apertura y luego en el desarrollo del club. Incluya un proyecto de gimnasio en su plan de negocios. Al final, evalúa el éxito de tu empresa y la recuperación.

Se puede hacer un pedido de un plan de negocios para un gimnasio, pero para un futuro hombre de negocios será más útil trabajar en este documento. Este artículo le ayudará a lidiar con el hecho de que tendrá que concentrarse.

Registro como persona jurídica.

Desde 2009, no se requiere permiso para abrir un gimnasio, ya que se ha abolido la licencia de servicios de salud y acondicionamiento físico. Debe abrir una empresa, como FLP, y pagar impuestos. Sin embargo, la mejor opción sería abrir una LLC o empresario individual: hay más confianza entre los clientes para las entidades legales.

Por lo general, los emprendedores principiantes tienen un problema con la elección de la forma organizativa para hacer negocios y la implementación de impuestos. Un empresario individual, en el caso de una deuda, es responsable de todos sus bienes, y una LLC, una compañía de responsabilidad limitada, arriesga solo una parte del capital autorizado. Al mismo tiempo, mantener el flujo de documentos IP es muy simple. Podemos decir que hay ventajas y desventajas tanto allí como allí. Solo necesita estudiar este tema más a fondo, ya que solo usted puede elegir.

La habitacion

Los visitantes de los centros de acondicionamiento físico suelen ir a lugares cercanos a la casa o al trabajo. Por lo tanto, es mejor abrir una institución de este tipo en áreas residenciales u otros lugares donde se acumula un gran número de personas. También debe verificar la presencia de competidores cercanos, el número de clientes potenciales, etc.

Al calcular el tamaño, debe tener en cuenta el número estimado de visitantes y el concepto del club. Se cree que una persona requiere al menos 2 metros cuadrados. En interiores, debajo del gimnasio, debe haber buena ventilación y comunicación. Una gran ventaja sería la presencia de techos altos. Cerca debe estar el estacionamiento y el intercambio de tráfico conveniente.

El diseño juega un papel importante. La habitación debe ser cómoda, luminosa, amplia. Por lo tanto, no será superfluo pedir un proyecto de un gimnasio a los especialistas. El cliente no debe sentir incomodidad, falta de confianza en sí mismo debido a las paredes demasiado oscuras o brillantes, la música alta, la ubicación inconveniente de la recepción y los simuladores, el frío en el vestuario, etc.

La distribución del gimnasio debe ser tal que el equipo, los muebles, el área de recepción y otras instalaciones estén en armonía entre sí.

Equipo

Al elegir el equipo para el fitness debe proceder del concepto del club. Cada visitante tiene sus propios objetivos y nivel de capacitación, de modo que al crear un club, es mejor centrarse en diferentes tipos de clases. Debería hacer pasillos para entrenamiento de fuerza, baile, pilates, yoga, etc.

El club debe permitir a los visitantes trabajar en diferentes grupos musculares. En la sala de entrenamiento de fuerza se requerirán máquinas mecánicas y cardiovasculares, barras, bancos para la prensa.

Dependiendo del tamaño de la habitación, necesita calcular el número de simuladores. Los simuladores de potencia se pueden comprar en grandes cantidades, y las máquinas cardiovasculares costosas serán suficientes en la cantidad de dos o tres.

Al elegir un fabricante, debe elegir equipos adecuados para uso comercial, en cuyo caso durará mucho tiempo. No es necesario elegir un fabricante popular, su mantenimiento será más costoso.

Será más conveniente elegir la compañía que entrega este equipo a la dirección especificada e instalar con todas las recomendaciones de cuidado. A menudo, estas empresas ofrecen a los instructores de fitness una tarifa de capacitación en estos simuladores, lo que no es superfluo.

Costo aproximado de los simuladores:

Entrenador profesional de fuerza - desde $ 2600;

Bicicleta de ejercicio profesional - desde $ 2,450;

Cinta de correr profesional - desde 8050 dólares;

Entrenador elíptico profesional - desde 3280 dólares;

Bancos y soportes para el gimnasio - desde 285 dólares.

Este es el conjunto mínimo de simuladores, sin los cuales no es suficiente con solo abrir un gimnasio. El plan de negocios del gimnasio debe contener estos datos.

Recreación

Para la recreación los visitantes deberán adquirir los muebles necesarios. Al mismo tiempo, será necesario tener en cuenta los gustos de los posibles clientes, incluso puede organizar una encuesta: qué tipo de muebles quieren ver en el gimnasio. Los muebles para gimnasios son muy diversos en diseño y confort: los fabricantes tienen en cuenta los gustos de diferentes categorías de personas.

¿Por qué necesitas un plan de ventas? En primer lugar, su presencia ayudará a aumentar la efectividad del trabajo de los gerentes. En segundo lugar, ayudará a atraer a más clientes y, en tercer lugar, el plan de ventas es una oportunidad para escalar el negocio del fitness.

Para compilar este documento, además de conocer los resultados de las ventas en el gimnasio, es necesario comprender la situación general en el mercado, los resultados de ventas de los competidores, la tasa de ventas por gerente, la previsión del número de clientes regulares teniendo en cuenta la estacionalidad, etc.

Lo más probable es que le lleve más de 20 a 30 minutos procesar esta matriz de información, pero el resultado vale la pena. ¿Cómo se puede hacer un plan de ventas? Vamos a resolverlo.

Plan de ventas efectivo del gimnasio

El plan de ventas es la cantidad de tarjetas y servicios adicionales que un club de acondicionamiento físico debe vender mensualmente. En base a esto, para cada tipo de tarjetas / suscripciones / servicios de acondicionamiento físico, se elabora un plan de implementación teniendo en cuenta la ocupación del gimnasio y teniendo en cuenta el factor de estacionalidad.

El número resultante de ventas de boletos de temporada y tarjetas para el período se multiplica por su costo y obtenemos el valor de los ingresos (según el plan). Ahora echemos un vistazo más de cerca a cada paso en esta cadena de cálculos.

Más información útil sobre planificación de negocios de fitness lee:

Flujo de Cliente Segmento # 1

Hay diferentes clientes en su club: algunos compran tarjetas de club por un año, otros por 3 meses y otros pagan por una sola visita. Todos ellos necesitan ser segmentados en grupos. Por ejemplo, el número de clientes habituales en su club es de 1500: 400 adquieren tarjetas de club anuales, 900 compran suscripciones de tres meses y 200 no lo hacen regularmente para visitas únicas.

# 2 analizando la dinámica

Sobre la base de la segmentación de la base de clientes, consideramos la dinámica de ventas (total y por grupos) mensualmente. Para ello, llevamos un mes con las máximas ventas de tarjetas y servicios. Sobre la base de este indicador, teniendo en cuenta el factor de estacionalidad, prescribimos la dinámica de cada mes.

Un ejemplo simple. Supongamos que en abril el gimnasio vende el número máximo de tarjetas del club (= mes con el volumen máximo de ventas), luego la cifra de mayo será del 94% (estimado) de la cifra de abril, en junio del 82% (también de abril), etc. Para cada gimnasio, el mes con el volumen máximo de ventas será el suyo, no necesariamente el del ejemplo.

# 3 considerar el volumen de ventas

Sobre la base de estos datos, entendemos cuánto, dónde y cuándo es posible "crecer" en términos de ventas. Supongamos que entiende que + 20% por año en términos de ventas es real. Tomamos, rompemos este 20% durante 12 meses y consideramos lo que debería ser un "plus" en las ventas cada mes.

En principio, es lógico que el volumen total de ventas se incremente en un 20%, entonces el volumen de ventas de cada mes debería crecer un 20%. Pero teniendo en cuenta varios factores característicos de la industria del fitness, no siempre es posible lograr tal efecto. Por lo tanto, en algunos meses debería haber un aumento del 30-35%, mientras que en la temporada de verano es posible del 10-15%.

El análisis del trabajo de los gerentes es muy útil para elaborar un plan de ventas. Calcule la tasa de ventas existente para cada gerente y estime cuánto pueden fortalecerse estos indicadores.

Naturalmente, si el ciclo de transacción es de 10 días, será difícil acortarlo inmediatamente a 3 días. Sí, deberíamos esforzarnos por lograrlo, pero también es importante evaluar la situación de manera objetiva.

Basándonos en el nuevo ciclo de la transacción, calculamos la cantidad de clientes que el club de fitness puede atraer adicionalmente cada mes (menos ciclo de la transacción = más clientes para el período). Este es tu 20% de ventas.