Sporto klubo verslo planas: ką sutelkti dėmesį. Finansinis planas: išlaidos, pelnas ir atsipirkimas. Fitneso klubo dokumentacija

Sporto sekcijos, sporto salės, šokių grupės greitai populiarėja. Ir ne tik tarp jaunosios kartos. Atėjo laikas priimti fitneso klubo verslo planą - parengtas pavyzdys su skaičiavimais padės jums atverti savo labai pelningą verslą.

Projekto santrauka

Norėdami išbandyti savo ranką ir įvertinti investicijų grąžą, turite atidaryti nedidelį treniruoklių centrą, kurio plotas yra iki 150 m2. Salė bus įsikūrusi miego zonoje, jos pagrindiniai lankytojai turėtų būti žmonės su vidutinėmis pajamomis. Norint įgyvendinti idėją, būtina ilgai išsinuomoti kambarį, atlikti remontą ir įrengti sporto įrangą. Atsipirkimo projektas užtruks apie dvejus metus.

Jei norite verslo planu atidaryti pilnavertį treniruoklių klatą, privalote atlikti šias pareigas:

• kambarių nuoma ir remontas;

Projekto registracija

Bet koks verslas turi būti oficialiai įregistruotas valstybės tarnyboje. Galite sutvarkyti įmonę kaip individualų verslininką arba pasirinkti "LLC" variantą. Tai lengviau užsiregistruoti kaip TL, taip pat galite pateikti apskaitos tvarką mokesčių institucijoms ir Pensijų fondui supaprastinta forma. Kita vertus, jei ketinate toliau plėsti, tada verta užsiregistruoti kaip LLC.

Jums taip pat reikės gauti leidimą iš gaisrinės ir sanitarinio patikrinimo. Visi šie dokumentai užima daug laiko. Išmeskite nereikalingas nerimas ir samkite gerą specialistą.

Kambarių nuoma ir remontas

Kambarius galima pastatyti savarankiškai arba išsinuomoti. Norėdami suprasti, kuris iš variantų geriausiai tinka jūsų treniruoklių klasei, visus verslo plano duomenis reikia atlikti ir iš tikrųjų įvertinti finansines galimybes.

Optimalus šios problemos sprendimas yra ilgalaikė nuoma ir tolesnis pirkimas. Tokiu atveju jau galite atlikti išsamų pastato remontą ir pertvarkymą. Norėdami suprasti, kaip pertvarkyti kambarį, nuspręskite, kokį paslaugų sąrašą rasite fitneso klube. Į standartinį komplektą paprastai įeina treniruoklių salė ir aerobikos, formavimo, fitneso kambarys. Norėdami gauti daugiau pelno, galite galvoti apie papildomas paslaugas:

• soliariumas;
• masažas;
• manikiūro kambarys;
• pardavimas sporto mityba ir aksesuarai.

Sprendžiant, kaip bus iš naujo planuojamas fitneso klubo pastatas, nepamirškite užsiimti tualetais, dušais, persirengimo kambariais, instruktavimu ir priėmimu.

Įrangos pirkimas

Jei nuspręsite įsigyti tik naujos įrangos, tuomet turėsite sudaryti tiekimo ir montavimo sutartį.

Net mažam treniruoklių klube, kuris nepateiks papildomų paslaugų, turėsite įsigyti:

• strandeliai, diskai, hanteliai;
• treniruokliai: kardio, kraunamas, blokas;
• didžiulis veidrodžių skaičius;
• spintelės kajutės;
• dušo kabinos (mažiausiai dvi).

Jei pasirengęs verslasplanas  fitneso klubas su skaičiavimais jus nepatenkins, stenkitės taupyti sporto įrangą. Su rankomis, bėgimo takeliais ir pratimų dviračiais galima nusipirkti labai pelningai. Paprastai tokie daiktai parduodami tobula ir beveik nauja sąlyga.

Įdarbinimas

Sporto klubas negalės egzistuoti be kruopščiai atrinktų darbuotojų. Jums reikės:

Atkreipkite ypatingą dėmesį į fitneso instruktorių pasirinkimą. Jūs galite samdyti specialistus arba apmokyti pradedantiesiems savo sąskaita. Tačiau bet kuriuo atveju trenerio personalas turėtų būti gerai išmanantis žmogaus kūno struktūrą ir būti geros sportinės formos. Tai ne tik estetinis grožis, bet ir jūsų klientų saugumas. Niekas nenori traukti raumenų treniruotės metu arba pačiam pritraukti strėlę. Geras treneris atsikratys šių ir daugybės kitų rūpesčių.

Reklama

Norėdami pritraukti lankytojus, turite pateikti ryškų ir suprantamą ženklą. Labai teigiamai žmonės reaguoja į plakatus su pūkuotomis vaikinomis ir plonos merginos. Papuoškite fitneso klubo priekį su šiais vaizdais. Galite pakelti skrajutes netoliese esančiuose sustojimuose ir namuose.

Daugelyje treniruoklių centrų svečiams siūloma nemokama treniruotė. Toks reklamos judėjimas ypač svarbus vasaros sezono metu. Dauguma žmonių nori atsipalaiduoti gamtoje arba užsiimti vasarnamiais, todėl sunkiai pritraukti naujų klientų. Tačiau pačioje pavasario pradžioje ir be papildomų gudrybių jums nereikės išlaisvinti iš klientų.

Pelningumo idėjos

Taigi, fitneso klubo verslo planas yra beveik paruoštas. Būtina įvertinti projekto perspektyvas. Pirmiausia mes apskaičiuojame pradines išlaidas.

Tokios krypties atidarymas kaip fitneso klubas yra gana pelningas ir perspektyvus. Visiškai parengtas fitneso klubo verslo planas, parengtas kompetentingo specialisto, leidžia jums pažvelgti į verslo iš išorės, tinkamai įvertinti savo galimybes, atlikti visus reikiamus skaičiavimus. Tai turėtų atspindėti pradinio darbo išlaidas, planuojamas patalpų priežiūros išlaidas, atlyginimus darbuotojams, akcijas ir kt.

Pagrindiniai fitneso klubo organizavimo etapai:

• Fitneso paslaugų rinkos tyrimas;
• Ieškoti tinkamų patalpų;
• Verslo registravimas;
• Patalpų remontas;
• Personalo įdarbinimas;
• Įrangos pirkimas;
• PR, klientų įsigijimas.

Ištirkite savo miesto fitneso paslaugų rinką.

Prieš pradėdami bet kokią verslo liniją, turite atidžiai ištirti savo konkurentus. Sporto klubas šiuo atžvilgiu nėra išimtis. Pasirinkite rinkos segmentą, sąrašą paslaugų, kurias ketinate teikti savo klientams. Sporto klubai dabar tampa interesų klubais, aktyvių vaikų ugdymo centrais ir kt.

   Pagrindiniai fitneso klubų rinkos augimo veiksniai yra šie:

Klubo aptarnavimo ir techninės įrangos lygio didinimas;
   - plėsti paslaugų spektrą, įdiegti naujas programas, individualų požiūrį į kiekvieną klientą.

Yra priemokų ir VIP segmente, vidutinio ir ekonominio segmento. Mokestis apsilankyti treniruoklių salėje priemokų segmente per mėnesį yra nuo 4000 iki 8000 rublių. Mėnesio apsilankymai vidutiniame segmente kainuoja nuo 1500 iki 3000 rublių per mėnesį, ekonomika nuo 800 iki 1300 rublių per mėnesį. Rinkos dalyviams yra sunku sumažinti paslaugų kainas, o siekiant tobulėti jie yra priversti išplėsti teikiamų paslaugų spektrą. Naujų projektų atidarymo metu rinkos dalyviai bando išplėsti paslaugų sąrašą, dalyvaujant bankui. Šiuo metu sunku įsivaizduoti VIP ir aukščiausios klasės segmentą be pilno baseino, kurio ilgis yra 25 ar 50 metrų.

Labiausiai perspektyvus yra vidurinis segmentas su įvairiomis pagrindinėmis ir papildomomis paslaugomis, baseinu ir sauna, fitneso baru, soliariumu, vaikų zonomis ir programomis.

Netinkama galimybė pradėti verslą fitneso srityje yra įsigyti franšizę. Franšizės pirkimas suteikia daug privalumų, ir tai yra neabejotinas pranašumas naujokams šiame versle atidarant treniruoklių klubą.
   Ieškokite tinkamų patalpų, norint atverti fitneso klubą.

Kai atidarote fitneso klubą, pasirūpinkite tinkama vieta. Taip pat pasirinkite patalpą, atitinkančią visus sanitarinius ir priešgaisrinius reikalavimus.

Klubo vieta

Sporto klubai yra atskiruose pastatuose, gyvenamajame pastate pirmame aukšte ir rūsyje, prekybos ir pramogų centruose, sporto kompleksuose ir esančiuose baseinuose.

Pagrindiniai fitneso klubų paslaugų vartotojai yra moterys, todėl būtina turėti fitneso klubą, kuriame moterų buvimas yra didžiausias.

Sporto klubo įtraukimas į verslo centro struktūrą pastaruoju metu tapo lustinu ir verslo centro inkarais. Rinkodaros specialistai sako, kad miestuose daugiausia dėmesio skiriama darbuotojų biurui, norintiems išlaikyti gerą formą. Tokią dieną prasideda ir baigiasi fitneso klubas.

Puikus inkaro fitneso klubas yra prekybos ir pramogų kompleksas. Tačiau nors jų buvimas prekybos centruose nėra puikus.

Išvada. Teritoriškai - klubui neturėtų būti leista būti pramoninėje zonoje. Pasirinkite kambarį, kurio reikia:

• Gyvenamosiose miegamosiose zonose;
• Prekybos centruose su dideliu lankytojų srautu ir šalia jų;
• Biurų centruose.

Pageidautina, kad netoli yra gerai žinoma vieta, kad galėtumėte greitai paaiškinti kelią bet kuriam klientui.

Reikalavimai kambaryje

Maketas sveikatingumo klubas vaidina didžiulį vaidmenį. Norėdami įdėti, jums reikės 400-1000 kv. Turėtų būti:

• 2 tualetai rūbinėse;
• Moterų ir vyrų spintelės;
• Registratūroje prie įėjimo;
• Klientų laukimo ir poilsio zonos;
• Dujos;
• Klasės;
• Techninis inventoriaus kambarys;
• Techninio personalo kambarys;
• Medicinos biuras;
• Instruktorių kambarys;
• Drabužių spinta;
• Kasa;
• Soliariumo kambarys;
• Direktoriaus / vadovo biuras.

Idealiu atveju vis tiek reikia pridėti baseiną ir sauną.

Mes pasirenkame personalą

Sukurti fitneso klubo projektą labai svarbu rūpintis personalu. Didžiausias sunkumas yra kompetentingų fitneso treniruoklių paieška. Jie stipriai įtakoja kliento pasirinkimą. Instruktorius turi būti sau, o ne būti grubus, būti mandagus, bet svarbiausia - labai patyręs ir aukštos kvalifikacijos. Apsvarstykite personalą, kurio reikės:

• Direktorius Jūs galite susidoroti su šia pozicija patys, paprastai įmonės steigėjas yra direktorius.
• Instruktorius. Sporto salėje patariama turėti 4 instruktorių personalą. Jie dirbs 5 dienas per savaitę. Kiekvienas turi savo programą. Pradžioje galite gauti dviem, tačiau jei klientų srautas padidėja, visada turėtumėte žinoti, į ką kreiptis.
• Grupinių programų instruktorius. Mokytojui už grupines klases, pirmą kartą yra pakankamai 4 žmonės, instruktorius iš sporto salė su atitinkamu išsilavinimu.
• Baseino instruktorius. Instruktoriai baseine, tiek grupinėms pamokoms, tiek individualioms pamokoms, taip pat atlieka klientų stebėjimo funkciją laisvo plaukimo metu.
• Administratorius Tai užtruks 2 administratoriai. Darbas - dvi dienas po dviejų. Jūs taip pat galite paimti administratorių penkių dienų, o savaitgaliais galite priimti studentus. Priklausomai nuo administracijos, gali būti pigiau pritaikyti fitneso klubo planą.
• Technikos specialistas. Simuliatoriai, baseinas, oro kondicionavimo sistemos ir kita įranga reikalauja nuolatinės diagnostikos, prevencinės priežiūros. Jo atsakomybė taip pat apima vandens butelių montavimą aušintuvuose, rankšluosčių šalinimą skalbinių maišeliuose ir kitus darbus. Todėl labai svarbu rasti kompetentingą specialistą.
• Buhalterė. Grynųjų pinigų ir negrynųjų lėšų priėmimas fitneso klubo paslaugoms, ataskaitų teikimas.
• Medicinos darbuotojas. Medicinos įstaiga turi būti įtraukta į treniruoklių centro verslo planą.
• Valymo ponia. Pageidautina, kad valstybėje būtų du valytojai, kurie dirbs pamainomis. Būtina užtikrinti švarą ir tvarką.
• Siuvinėjimai laikotarpiui nuo rudens iki žiemos-pavasario.

Išvardyti darbuotojai yra privalomi darbuotojai, be kurių neįmanoma pateikti verslo plano treniruoklių klasei ir jo visavertam darbui.

Pasirinkite įrangą

Po įdarbinimo mes kreipiamės į sporto klubo įrangą. Tam yra specialūs reikalavimai, jei įmanoma įsigyti naują techniką. Nustatyta nebrangi naudota parinktis - tai gerai, bet būtina, kad profesionalai patikrintų viską. Byla susijusi su klientų sveikata. Mes išvardijome standartinę įrangą, kurios reikės pradžioje:

• Treniruokliai (3-6 vnt.);
• Treniruokliai (3-6 vnt.);
• Galios kompleksas (2-3 vienetai);
• Gimnastikos kompleksas (2-3 vienetai);
• Žaislų imitatorius (2-3 vienetai);
• Horizontalios juostos (2-3 vienetai);
• Kovos treniruoklis (1 vnt.);
• Švedijos sienos (2-3 vienetai);
• Strypai ir suolai (2-3 vnt. + Diskai);
• Hanteles (nuo 10-15 vnt.);
• Soliariumas.

Tai yra paprasčiausias, visada įtrauktas į parengtą treniruoklių centro verslo planą. Mes taip pat reikalaujame pigesnių būdų sportuoti - kamuolius, kilimėlius, šuolius, stepius, elektros įrangą, įrangą Pilatesui ir jogai ir pan. Daugiau pažengusiam klubui reikės daugiau įrangos. Galite nusipirkti, kai jūsų verslas plečiasi. Tai treniruoklis, skirtas kojų spaudai, kakleliui, elipsinis treneris  - ir daug daugiau.

Nepamiršk, kad salėje turi būti vaizdo stebėjimo oro kondicionavimo sistema. Jei ne, turėsite užsisakyti ir įdiegti savo.

Dėl sporto mitybos ir fitneso baro pardavimo.

Jei turite gerų sporto mitybos tiekėjų, ši pozicija taip pat gali būti įtraukta į treniruoklių klubo verslą. Gausite žmonių, kurie nori skambinti raumenų masė. Tai reiškia, kad baltymai gali būti parduodami, o tai gali suteikti papildomo pelno. Norint įsigyti tokias lėšas, jas reikia suprasti. Sužinokite apie savo klientų poreikius, pasikalbėkite su instruktoriais, kurie patars gerus įrankius.

Taip pat suteikiama papildomų lėšų ir treniruoklių salė. Galite parduoti šviežias išspausti sultis (detoksikaciją), įvairius kokteilius, porcionuotus valgius tiems, kurie nori numesti svorio, arba atvirkščiai, svorio, dietos tiems, kurie gauna raumenų masę, kavą ir arbatą.

Būdai, kaip skatinti fitneso klubą

Kalbėdami apie organizacines problemas, nepamirškite, kad reklama turi būti įtraukta į treniruoklių studijos verslo planą. Visi PR ir reklamos klausimai grindžiami padėties nustatymu, todėl siūlome apsvarstyti pagrindus. Taigi, kur pradėti:

• Sukurkite vardą. Sporto klubo pavadinimas turėtų būti originalus ir įsimintinas. Šablonų parinktis jau užima garsūs klubai. "Smegenų šturmas" ir pasiūlykite mažiausiai 20 parinkčių. Nieko netinka - susisiekite su profesionalu.
• Mes plečiame firminį stilių. Jums reikia susisiekti su laisvai samdomu dizaineriu arba studijoje. Turi būti reikalingas ryškus logotipas, taip pat rūpinamasi įmonės spalvomis. Jie bus naudojami interjere, darbuotojų drabužiams, reklaminėse medžiagose.
• Lauko reklama. Bent jau klubui turėtų būti ženklas su logotipu. Galite sukurti sulankstomo reklaminio stendo. Su savininko leidimu pastate pakabinkite rodyklę.
• Socialiniai tinklai. Turite pradėti nuo VK grupės, tada mes rekomenduojame nustatyti tikslinę reklamą. Tam reikia aiškiai atskirti tikslinę auditoriją.

Jei planuojate teikti platų paslaugų spektrą, kai užsiėmimai yra suplanuoti, o žmonių srautas padidėja, turite sukurti svetainę, kuri:

• Informacija apie mokytojus;
• Mokymo planas;
• Kainoraštį;
• Pristatymo medžiagos, skirtos susipažinti su klubu.

Šiuo tikslu pakanka paprasčiausio nukreipimo puslapio su visa reikalinga informacija. Svetainėje geriau užsakyti "raktą" iš patikrintos internetinės studijos. Įtraukti tai į verslo planą, norint atidaryti fitneso klubą.

Išvada. Jei nuspręsite įsigyti franšizę, tada bus lengviau išspręsti patalpų pasirinkimą ir parinkimą, darbuotojų atranką, reklamą ir stilių. Taip, ir klientai greitai pereis į gerai žinomą ir gerai žinomą fitneso klubo pavadinimą.

Kaip pritraukti klientus?

Naudokite šiuos metodus:

• Skrajutės skirstymas Būtina juos nunešti į netoliese esančių namų pašto dėžutes.
• Žodžiu Ieškokite pirmųjų klientų tarp draugų. Jei jiems tai patinka, jie jums rekomenduos.
• Reklamos vaizdo idėja. Jūs negalite patys - kreipkitės į videogramą. Jums reikia ryškiai atspindėti savo veiklą: turi būti rodoma įranga, taip pat dalyvaujančių žmonių grupė.
• Sukurkite unikalų pasiūlymą. Iš pradžių nereikia atsisakyti nuolaidų ir nuolaidų, tačiau pirmąją pamoką galite laikyti nemokamai.

Sukūrus tam tikrą klientų grupę, reikėtų apsvarstyti tam tikrą laisvalaikio klientų grupę. Į šiuos klientus reikėtų atkreipti dėmesį, nes pigiau išlaikyti senąjį klientą, nei rasti naują. Tai apima:

Aukščiausio lygio vadovai, verslo savininkai, pareigūnai;

Pensininkai ir rentijos;

Verslo ekonomika.

Apskaičiuokite fitneso klubo pajamas. Priimame, kad mūsų treniruoklių salė veikia nuo 7 iki 22 valandų. Turime baseiną (25 * 6), treniruoklių salę (10 širdies ir kraujagyslių sistemos, 30 jėgos treniruoklių, laisvosios svorio zoną) ir 100 ir 50 kvadratinių metrų grupinių treniruoklių salių.

Tokiam planui sporto klubui reikės vietos:

Sporto salė - 190-220 m2;

Grupės pamokų salės - 150 m2;

2 persirengimo kambariai su spintelėmis ir 2 vonios kambariai - 160 m2;

Baseinas (25 * 6) su sauna ir papildomi kambariai ir takai - 250 m2;

Persirengimo kambarys - 20 m2;

Priėmimo ir fojė - 30m2;

Gydytojo kabinetas - 6m2;

Kasa - 6m2;

Soliariumas - 6m2;

Patalpos vadybininkui - 10 m2;

Mokymo kambariai - 30 m2.

Jei pridėsime 30 - 35% į koridorius ir technines patalpas, mūsų fitneso klubui reikalingas plotas bus apie 1100 m2.

Norėdami atskirti srautus, turime kasdieninę kortelę (apsilankymas nuo 7 iki 16 val.), Dieninės kortelės (apsilankymas nuo 7 iki 22 val.), Vaikų pamokos.

Pajamos gaunamos iš vizitinių kortelių pardavimo kasmetinėms, pusmečio, papildomoms paslaugoms klientams, neįtrauktiems į paslaugų sąrašą, svečių vizitais į treniruoklių centrą, apsilankymu soliariume ir fitneso bare.

Vidutiniškai treniruoklių salėje klientas praleidžia dvi valandas per parą, 1,5 val. Treniruočių zonose. Kiekvieną dieną klientai nevaikščioja, tik pėsčiomis važiuojantys žmonės. Kai kurie klientai nesinaudoja savaičiais, vasarą, Naujųjų Metų ir gegužės šventes lanko.

Remiantis specialistų skaičiavimais per dieną, tokio ploto sporto klubas gali lankyti 1600 žmonių, su sąlyga, kad visi treniruokliai užimami. Kiekvienas šioje srityje dirbantis asmuo žino, kad pelningas treniruoklių klubas prasideda "pusantro meto kliento" už 1 kvadratinį metrą klubo erdvėje. Norint padidinti įmonės pelną, būtina:

Racionaliai naudokite kiekvieną metrą grindų plotą;

Padidinti papildomas paslaugas klientams;

Įdiegti naujas klientų srauto paslaugas.

Pradėkime skaičiavimą.

Registracijos išlaidos.

Norėdami organizuoti veiklą, galite atidaryti LLC ar SP. Mūsų atveju buvo nuspręsta atidaryti LLC. Registracijos kaina - 10 000 rublių. Jei sporto klubo organizavimas suteiks tokias paslaugas kaip masažas, fizioterapija, rankinė terapija, kosmetologija, tada šiuo atveju būtina išduoti medicinos licenciją. Jei norite atidaryti sporto klubą su pirmiau nurodytomis paslaugomis, licencija nėra privaloma.

Atidarę tinkamumą, turėtumėte vadovautis šiais reglamentais:

2007 m. Gruodžio 4 d. Federalinis įstatymas N 329-ФЗ "Apie fizinė kultūra  ir sportas Rusijos Federacijoje ";

2011 m. Lapkričio 21 d. Federalinis įstatymas Nr. 323-ФЗ "Dėl visuomenės sveikatos apsaugos Rusijos Federacijoje";

Rusijos Federacijos Sveikatos ir socialinio vystymosi ministerijos 2010 m. Rugpjūčio 9 d. Įsakymas Nr. 613n "Dėl medicinos pagalbos teikimo fizinės kultūros ir sporto renginiuose tvarkos patvirtinimo";

Sveikatos prietaiso taisyklės ir užimtumo vietų fizinės kultūros ir sporto priežiūra Nr. 1567-76;

SanPiN 2.1.2.1188-03 "Plaukimo baseinai. Higienos reikalavimai ";

SP 31-113-2004 "Plaukimo baseinai".

Įranga

Būtinos įrangos sąrašas buvo aprašytas aukščiau. Priimame, kad įrangos ir inventoriaus kaina yra 2 500 000 rublių.

Iš viso, norint atverti treniruoklių centrą, mums reikia 8,6 mln. Rublių, atsižvelgiant į apyvartinį kapitalą pirmiesiems darbo metams.

Nuomos kaina

Mūsų patalpos sporto klube bus įsikūręs biuro centre, pirmame ir antroje aukštuose. Kambario plotas yra 1100 m2. Nuomos kaina yra 1200 rublių / m2. Remonto darbų sąnaudos mūsų skaičiavimuose sąlygiškai nemano.

Kadangi mūsų fitneso klubas yra verslo centre, mes manome, kad verslo centro apsauga suteiks mūsų klubo saugumo paslaugas. Apsaugos išlaidos įtraukiamos į kitas kintamas išlaidas. Vaizdo stebėjimo išlaidos įtraukiamos į įrangos kainą.

Galutinė išlaidų lentelė yra tokia.

Darbo užmokestis

Darbo užmokesčio dydis pateikiamas toliau pateiktose lentelėse.

Apskaičiuokite bendrą darbo užmokesčio ir užmokesčio fondo mokesčius prognozuojamam laikotarpiui.

Pajamos

Mūsų skaičiavimuose atsižvelgiame tik į įplaukas iš reguliarių klientų kortelių pardavimo, be to, klubas turės pajamų iš svečių vizitų, soliariumų, individualių treniruočių ir treniruoklių salės. Su dideliu šių sričių paklausa, mėnesinės pajamos gali siekti 100-200 tūkstančių rublių.

Skaičiavimams mes darome prielaidą, kad pirmąjį ir antrąjį ketvirčius planuojamų klientų skaičius yra du kartus mažesnis. Dėl skaičiavimų, vienkartinės akcijos nelaikomos vasarą, mes manome, kad nuo trečiojo ketvirčio pajamos yra visiškai.

Grynosios pajamos ir mokesčių atskaitymai

Pirmieji fitneso klubo veiklos metai parodė neigiamą pelną, buvo įvertintas supaprastintos mokesčių sistemos mokestis, antras ataskaitinis laikotarpis parodė teigiamą tendenciją.

Pelningumas ir atsiperkamumas

Mūsų atveju atsipirkimas buvo 19 mėnesių. Visi skaičiavimai buvo atlikti remiantis prielaidomis, taip pat nebuvo atsižvelgta į remonto ir statybos darbus.

Išvada. Atidaryti sporto klubą šiuo metu nėra lengva. Tas, kuris suteiks individualų požiūrį, laimės įvairias aukštos kokybės paslaugas, skirtas masiniam klientui. Sėkmės verslui!

Jei jums buvo įdomu, kaip ilgą laiką atidaryti fitneso klubą, šis straipsnis padės atsakyti į jį. Atrodo, kad kiekviename mieste jau yra pakankamai tokių klubų.

Tačiau vis daugiau žmonių nori atrodyti gerai, būti ploni ir rūpintis savo sveikata. Dabar gera figūra yra madinga, todėl yra daugybė treniruoklių salių ir treniruoklių salių.

Nepaisant to, kad tokio klubo atidarymas gali būti labai brangus ir sunkus, šis verslas, jei jis bus sėkmingas, netrukus gerai atsipirks.

Būdai, kaip atidaryti fitneso klubą

Yra keletas galimybių, kaip atverti fitneso klubą:

Pirkti franšizę iš esamo klubų tinklo;

Atverkite naują fitneso centrą;

Pirkite parengtą verslą.

Įsigiję franšizę, jūs gaunate tiek prekės ženklą, tiek verslo planą treniruoklių klasei, taip pat pagalbą ieškant patalpų ir pasirenkant įrangą. Tačiau pasirenkant šią parinktį, jūs vis dar turite investuoti bent 30 tūkstančių dolerių ir mokėti bent 5% pelno kas mėnesį.

Norint atidaryti naują treniruoklių salę nuo nulio, turite išspręsti daugybę klausimų, pavyzdžiui, nuomojantis kambarį, perkant įrangą ir tt Jei įmonė pasirinks tinkamą strategiją (o tai padės gerai parengtam treniruoklių klubo verslo planui), verslas gali būti labai sėkmingas. Tokiam projektui reikalingas pradinio kapitalo dydis 1800 JAV dolerių už pasirinkto kambario kvadratinį metrą.

Pasirinkę trečią variantą, būtina suprasti, kad fitneso klubo išlaidas sudaro kambario kaina ir pelnas nuo trijų iki ketverių metų. Mažą klubą galima nusipirkti už 50-60 tūkstančius dolerių, tačiau paprastai geri daiktai nėra parduodami. Tai reiškia, kad pirkėjas turės ištaisyti daug taškų įsigyjama įstaigoje.

Verslo planas yra jūsų padėjėjas!

Prieš pradedant atidarymą, sukurkite savo verslo planą treniruoklių klasei. Pirmiausia nuspręskite, kokią organizacinę verslo formą jūs pasirenkate, kokius lankytojus bus jūsų verslui suprojektuoti, kokioje patalpoje yra treniruoklių salė, kokia įranga, kaip bus atrinkti darbuotojai.

Nepamirškite apie finansinę sudedamąją dalį, tai yra apie tai, kiek jūs turite investuoti į atidarymą, tada į klubo plėtrą. Į savo verslo planą įtraukite fitneso klubo projektą. Galų gale įvertinsite savo įmonės sėkmę ir atsiperkamumą.

Treniruoklių centro verslo plano pavyzdys gali būti užsakytas, bet būsimam verslininkui patys bus naudingiau dirbti su šiuo dokumentu. Šis straipsnis padės išspręsti faktą, į kurį turėsite atkreipti dėmesį.

Registracija kaip juridinis asmuo

Nuo 2009 m. Leidimas atrakinti treniruoklių salę nereikalingas, nes sveikatos ir fitneso paslaugų licencijavimas panaikintas. Turėtumėte atidaryti įmonę, pvz., FLP, ir mokėti mokesčius. Tačiau geriausias variantas būtų atidaryti LLC ar individualų verslininką - klientams daugiau pasitikima juridiniais asmenimis.

Paprastai pradedantiesiems verslininkams kyla problema pasirinkus verslo organizavimo formą ir apmokestinimo įgyvendinimą. Individualus verslininkas skolos atveju atsako už visą savo turtą, o LLC, ribotos atsakomybės bendrovė, rizikuoja tik įstatinio kapitalo dalimi. Tuo pačiu metu, išlaikant IP dokumentų srautą, yra labai paprasta. Mes galime pasakyti, kad ten yra ir pliusų, ir minusų. Jums reikia daugiau išnagrinėti šį klausimą giliau, nes tik jūs galite padaryti pasirinkimą.

Kambarys

Lankytojai treniruoklių centrams paprastai eina į vietas, esančias netoli namų ar darbo. Todėl geriau atidaryti tokią instituciją gyvenamuosiuose rajonuose ar kitose vietose, kuriose kaupiasi daug žmonių. Taip pat turėtumėte patikrinti netoliese esančių konkurentų buvimą, potencialių klientų skaičių ir pan.

Apskaičiuodami dydį, turite atsižvelgti į numatomą lankytojų skaičių ir klubo koncepciją. Manoma, kad vienam žmogui reikia bent 2 kvadratinių metrų. Pagal fitneso klubo patalpas turėtų būti geras vėdinimas ir bendravimas. Didelis pliusas būtų aukštų lubų buvimas. Netoliese turi būti automobilių stovėjimo aikštelė ir patogus eismo mainai.

Dizainas vaidina svarbų vaidmenį. Kambarys turėtų būti patogus, šviesus ir erdvus. Todėl nereikės užsakyti specialistų sporto klubo projekto. Klientas neturėtų jausti nepatogumų, nepasitikėjimo savimi dėl pernelyg tamsių arba šviesių sienų, garsios muzikos, nepatogios rekvizitų vietos ir treniruoklių, šalta kabinoje ir kt.

Sporto klubo išdėstymas turėtų būti toks, kad įranga, baldai, priėmimo zona ir kitos patalpos būtų suderintos viena su kita.

Įranga

Renkantis fitneso įrangą, reikėtų vadovautis klubo koncepcija. Kiekvienas lankytojas turi savo tikslus ir išsilavinimo lygį, taigi, steigiant klubą, geriau sutelkti dėmesį į skirtingas klases. Tai turėtų užsiimti salėmis stiprumo mokymas, šokiai, pilatesas, jogas ir kt.

Klubas turėtų leisti lankytojams dirbti įvairiose raumenų grupėse. Jėgos treniruotės salėje reikės mechaninių ir širdies ir kraujagyslių mechanizmų, štangos, suolai spaudai.

Priklausomai nuo kambario dydžio, reikia apskaičiuoti treniruoklių skaičių. Galios simuliatorius galima įsigyti dideliais kiekiais, o brangių širdies ir kraujagyslių mechanizmų pakaks du ar trys.

Renkantis gamintoją, turėtumėte pasirinkti tinkamą komerciniam naudojimui skirtą įrangą, tokiu atveju tai truks ilgą laiką. Nereikia rinktis populiaraus gamintojo - jis bus brangesnis išlaikyti.

Tikslingiau pasirinkti įmonę, kuri teikia šią įrangą į nurodytą adresą ir įdiegia su visomis priežiūros rekomendacijomis. Dažnai šios kompanijos siūlo apmokestinti treniruoklių treniruoklius tokiuose treniruokliuose, kurie nėra nereikalingi.

Apytikslė simuliatoriaus kaina:

Profesinės jėgos treneris - nuo 2600 JAV dolerių;

Profesionalus sportinis dviratis - nuo 2450 $;

Profesionali bėgimo takelis - nuo 8050 dolerių;

Profesionalus elipsinis treneris - nuo 3280 JAV dolerių;

Sporto salės ir atramos - nuo 285 dolerių.

Tai yra minimalus treniruoklių komplektas, be kurio dar netrukus atverti treniruoklių centrą negalima. Sporto klubo verslo plane turi būti šie duomenys.

Poilsis

Poilsiavimui lankytojai turės įsigyti reikalingus baldus. Tuo pačiu metu reikės atsižvelgti į būsimų klientų skonį, dar bus galima surengti apklausą: kokie baldai nori matyti sporto centre. Sporto klubų baldai labai dizaino ir komforto įvairovė: gamintojai atsižvelgia į skirtingų kategorijų žmonių skonį.

Kodėl jums reikia pardavimo plano? Pirma, jos dalyvavimas padės padidinti vadovų darbo efektyvumą. Antra, tai padės pritraukti daugiau klientų. Trečia, pardavimo planas - tai galimybė išplėsti fitneso verslą.

Norint parengti šį dokumentą, be to, žinant pardavimų rezultatus treniruoklių klube, būtina suprasti bendrą situaciją rinkoje, konkurentų pardavimo rezultatus, pardavimų lygį vienam valdytojui, nuolatinių klientų skaičiaus prognozę, atsižvelgiant į sezoniškumą ir kt.

Labiausiai tikėtina, kad užtruks daugiau nei 20-30 minučių, kad apdorotų šią informaciją, tačiau rezultatas yra vertas. Kaip galite sukurti pardavimo planą? Pabandykime išsiaiškinti.

Efektyvus fitneso klubo pardavimo planas

Pardavimų planas - tai kortelių ir papildomų paslaugų, kuriuos treniruoklių salė turi parduoti kas mėnesį, skaičius. Remiantis tuo, kiekvieno tipo kortelėms / prenumeratos / fitneso paslaugoms parengtas įgyvendinimo planas, atsižvelgiant į fitneso klubo užimtumą ir atsižvelgiant į sezoniškumo koeficientą.

Gautas sezono bilietų ir kortelių pardavimų skaičius laikotarpiu dauginamas iš jų sąnaudų ir gauname pajamų vertę (pagal planą). Dabar pažvelkime į kiekvieną šios skaičiavimo grandies žingsnį.

Daugiau naudingos informacijos apie fitneso verslo planavimą skaitykite:

# 1 segmento kliento srautas

Jūsų klube yra skirtingų klientų - kai kurie perka klubo korteles per metus, kiti - 3 mėnesius, o kiti moka už vienkartinį vizitą. Visi jie turi būti suskirstyti į grupes. Pavyzdžiui, jūsų klubo nuolatinių klientų skaičius yra 1500 iš jų: 400 įsigyja kasmetines klubų korteles, 900 perka trijų mėnesių prenumeratą ir 200 neperduoda vienkartinių vizitų.

# 2 Analizuojant dinamiką

Atsižvelgiant į klientų bazės segmentavimą, mes vertiname pardavimo dinamiką (iš viso ir pagal grupes) kas mėnesį. Norėdami tai padaryti, per mėnesį imkime maksimalų kortelių ir paslaugų pardavimą. Remiantis šiuo rodikliu, atsižvelgiant į sezoniškumo koeficientą, mes nustatome kiekvieno mėnesio dinamiką.

Paprastas pavyzdys. Tarkime, balandžio mėnesį parduodamas fitneso klubas didžiausia suma  klubo korteles (= mėnesį su didžiausiu pardavimų kiekiu), tuomet gegužės mėn. bus apskaičiuotas 94% (skaičiuojamas nuo balandžio mėn.), birželio mėn. - 82% (taip pat nuo balandžio mėn.) ir kt. Kiekvienam treniruoklių klube mėnesį, kurio didžiausias pardavimo kiekis yra pats, nebūtinai vienas iš pavyzdžio.

# 3 Apsvarstykite pardavimo apimtis

Remdamiesi šiais duomenimis, suprantame, kiek, kur ir kada galima "augti" pardavimų požiūriu. Tarkime, jūs suprantate, kad + 20% per metus pardavimų atžvilgiu yra tikra. Mes priimame, pertraukiame šiuos 20% 12 mėnesių ir apsvarstykite, kokia turėtų būti "plius" pardavimu kiekvieną mėnesį.

Iš esmės logiška, jei bendras pardavimo kiekis turėtų būti padidintas 20%, tada kiekvieno mėnesio pardavimų apimtis turėtų išaugti 20%. Tačiau, atsižvelgiant į įvairias sveikatingumo industrijai būdingus veiksnius, ne visada įmanoma pasiekti tik tokio poveikio. Todėl per kelis mėnesius turėtų padidėti 30-35%, o vasarą - 10-15%.

Vadybininkų darbo analizė labai padeda kurti pardavimo planą. Apskaičiuokite kiekvieno valdytojo esamą pardavimo kursą ir apskaičiuokite, kiek šių rodiklių galima sustiprinti.

Žinoma, jei sandorio ciklas yra 10 dienų, tai bus sunku nedelsiant sutrumpinti iki 3 dienų. Taip, turėtume tai siekti, tačiau taip pat svarbu objektyviai įvertinti situaciją.

Atsižvelgiant į naują sandorio ciklą, apskaičiuojame klientų, kuriuos sporto klubas gali papildomai pritraukti kiekvieną mėnesį, skaičių (mažiau sandorio ciklo = daugiau klientų per laikotarpį). Tai yra jūsų 20% pardavimų.