Бизнес-план фитнес-клуба: на что ориентироваться. Финансовый план: затраты, прибыль и окупаемость. Документальное оформление фитнес-клуба

Спортивные секции, тренажерные залы, танцевальные группы стремительно набирают свою популярность. Причем не только среди молодого поколения. Самое время взять на вооружение бизнес-план фитнес-клуба – готовый пример с расчетами поможет вам открыть собственное высокорентабельное дело.

Резюме проекта

Чтобы попробовать свои силы и оценить окупаемость идеи, необходимо открыть небольшой фитнес-центр площадью до 150 м2. Зал будет располагаться в спальном районе и основными его посетителями должны стать люди со средним достатком. Для реализации идеи необходимо арендовать помещение на длительный срок, сделать в нем ремонт и установить спортивные снаряды. Окупаемость проекта займет около двух лет.

Для открытия полноценного фитнес-клуба в бизнес-план необходимо внести следующие позиции:

• аренда помещения и ремонт;

Регистрация проекта

Любой бизнес необходимо официально зарегистрировать в госслужбах. Вы можете оформить предприятие как ИП или же выбрать вариант ООО. Зарегистрироваться в качество ИП несколько проще, да и бухгалтерию в налоговые органы и Пенсионный фонд можно сдавать в упрощенном виде. С другой стороны, если вы в дальнейшем планируете расширяться, значит, стоит зарегистрироваться как ООО.

Также вам потребуется получить разрешение от пожарной службы и санитарного надзора. Вся эта бумажная волокита отнимает уйму времени. Избавьте себя от лишних тревог и наймите хорошего специалиста.

Аренда помещения и ремонт

Помещение можно построить самостоятельно или взять в длительную аренду. Чтобы понять, какой из вариантов наиболее оптимален для вашего финтес-клуба, необходимо в бизнес-план внести все расчеты и реально оценить финансовые возможности.

Оптимальный вариант решения данной задачи – аренда на длительный срок с последующим выкупом. В этом случае вы уже сможете делать основательный ремонт и перепланировку здания. Чтобы понять, как именно переделывать помещение, определитесь с перечнем предоставляемых в фитнес-клубе услуг. В стандартный набор обычно входят тренажерный зал и комната для занятий аэробикой, шейпингом, фитнесом. Для получения дополнительной прибыли можно подумать и о дополнительных услугах:

• солярий;
• массаж;
• маникюрный кабинет;
• продажа спортивного питания и аксессуаров.

Решая, каким образом будет перепланировано здание для фитнес-клуба, не забудьте отвести место под туалеты, душевые кабины, раздевалки, тренерскую и ресепшн.

Закупка оборудования

Если вы решите закупать только новое оборудование, то обязательно заключите с поставщиками договор на монтаж и обслуживание.

Даже для небольшого фитнес-клуба, который не будет предлагать дополнительных услуг, необходимо приобрести:

• штанги, диски, гантели;
• тренажеры: кардио, нагружаемые, блочные;
• огромное количество зеркал;
• кабинки для раздевалок;
• душевые кабины (минимум две).

Если готовый бизнес-план фитнес-клуба с расчетами вас не удовлетворит, попытайтесь сэкономить на спортивных снарядах. С рук беговые дорожки и велотренажеры можно купить очень выгодно. Как правило, такие вещи продаются в идеальном и почти новом состоянии.

Набор персонала

Фитнес-клуб не сможет существовать без тщательно подобранного персонала. Вам потребуются:

Особое внимание уделите подбору фитнес-инструкторов. Вы можете взять на работу специалистов или за свой счет обучить новичков. Но в любом случае, тренерский состав должен прекрасно разбираться в строении человеческого организма и быть в хорошей спортивной форме. Это не только эстетическая красота, но и безопасность ваших клиентов. Никому ведь не хочется во время тренировки потянуть мышцы или уронить на себя штангу. Хороший тренер избавит от этих и многих других неприятностей.

Реклама

Для привлечения посетителей необходимо сделать яркую и понятную вывеску. Весьма положительно люди реагируют на плакаты с накачанными парнями и стройными девушками. Украсьте такими изображениями фасад фитнес-клуба. Можно расклеить рекламные листовки на ближайших остановках и домах.

Многие фитнес-центры предоставляют новым посетителям бесплатную тренировку. Такой рекламный ход особенно актуален в летний сезон. Большинство людей предпочитают отдыхать на природе или заниматься дачами, поэтому новых клиентов привлекать сложно. Зато в самом начале весны и без дополнительных уловок у вас не будет отбоя от клиентов.

Рентабельность идеи

Итак, бизнес-план фитнес-клуба практически готовый. Осталось оценить перспективность проекта. Для начала посчитаем первоначальные затраты.

Открытие такого направления как фитнес-клуб достаточно выгодно и перспективно. Полностью готовый бизнес план фитнес клуба, составленный грамотным специалистом, позволяет взглянуть на бизнес со стороны, адекватно оценить свои возможности, сделать все необходимые подсчёты. В нём должны быть отражены стартовые затраты, а также планируются расходы на содержание помещения, выплату зарплат сотрудникам, рекламные акции и пр.

Главные организационные этапы организации фитнес клуба:

• Изучение рынка фитнес услуг;
• Поиск подходящего помещения;
• Регистрация бизнеса;
• Ремонт помещения;
• Подбор персонала;
• Закупка оборудования;
• PR, привлечение клиентов.

Изучение рынка фитнес услуг в вашем городе.

Перед началом любого направления в бизнесе нужно внимательно изучить своих конкурентов. Фитнес клуб в этом плане не исключение. Выберете сегмент рынка, перечень услуг, которые вы собираетесь оказывать своим клиентам. Фитнес клубы сейчас становятся клубами по интересам, центрами активного развития детей и т.д.

Основными факторами роста рынка фитнес клубов является:

Повышение уровня обслуживания и технического оснащения клуба;
- расширение спектра услуг, введение новых программ, индивидуальный подход к каждому клиенту.

Различают премиум и вип сегмент, средний и эконом сегмент. Стоимость посещения фитнес клуба в премиум сегменте за месяц от 4000 до 8000 рублей. Месячные посещения в среднем сегменте стоит от 1500 до 3000 рублей в месяц, эконом 800 – 1300 рублей в месяц. Участникам рынка сложно понижать стоимость услуг, для продвижения они вынуждены расширять линейку предоставляемых услуг. Открывая новые проекты, участники рынка пытаются расширить перечень услуг наличием бассейна. В настоящее время сложно представить вип и премиум сегмент без полноценного бассейна, длина которого составляет 25 или 50 метров.

Самым перспективным является средний сегмент, с широким набором основных и вспомогательных услуг, бассейном и сауной, фитнес баром, солярием, детских зон и программ.

Не плохим вариантом открытия бизнеса в сфере фитнеса будет покупка франшизы. Покупка франшизы дает множество преимуществ и это является неоспоримым преимуществом для новичка в этом бизнесе при открытии фитнес клуба.
Поиск подходящего помещения для открытия фитнес клуба.

Открывая фитнес клуб, позаботьтесь о грамотном местоположении. Также подбирайте помещение, которое соответствует всем санитарным и противопожарным требованиям.

Местоположение клуба

Фитнес клубы размещаются в отдельно стоящих зданиях, в жилом доме на первом этаже и цоколе, при торгово-развлекательных центрах, при спортивных комплексах и существующих бассейнах.

Основными потребителями услуг фитнес клуба являются женщины, поэтому располагать фитнес клуб надо там, где присутствие женщин наиболее велико.

Включение фитнес клуба в структуру бизнес-центра последнее время становится фишкой и якорем бизнес-центра. Маркетологи отмечают, что в городах сосредоточился целый слой работников из офиса, желающих поддерживать себя в хорошей форме. Для таких день начинается и заканчивается в фитнес клубе.

Хорошим якорем фитнес клуб является и для торгово-развлекательного комплекса. Но пока наличие их в торговых центрах не велико.

Вывод. Территориально - нельзя допускать, чтобы клуб был в промышленной зоне. Подбирать помещение нужно:

• В жилых спальных районах;
• В торговых центрах с большим потоком посетителей и вблизи них;
• В офисных центрах.

Желательно, чтобы рядом было известное место, чтобы можно было быстро объяснить дорогу любому клиенту.

Требования к помещению

Планировка фитнес клуба играет огромную роль. Для его размещения потребуется помещение 400-1000 кв.м. Там должны быть:

• 2 санитарных узла в раздевалках;
• Женская и мужская раздевалки;
• Администраторская стойка у входа;
• Зона ожидания и отдыха клиентов;
• Душевые;
• Залы для занятий;
• Техническое помещение для инвентаря;
• Комната для технического персонала;
• Медицинский кабинет;
• Комната для инструкторов;
• Гардероб;
• Касса;
• Помещение для солярия;
• Кабинет директора/управляющего.

В идеале сюда еще нужно добавить бассейн и сауну.

Подбираем персонал

Создавая проект фитнес клуба, крайне важно позаботиться о персонале. Наибольшую сложность составляет поиск грамотных фитнес тренеров. Они сильно влияют на выбор клиента. Инструктор должен располагать к себе, не грубить, быть вежливым, но главное - очень опытным и высококвалифицированным. Рассмотрим персонал, который будет необходим:

• Директор. Вы можете сами справиться с этой должностью, обычно учредитель бизнеса и является директором.
• Инструктор. Желательно иметь штат из 4-х инструкторов в тренажерный зал. Работать они будут 5 дней в неделю. У каждого своя программа. На старте можно обойтись и двумя, но если поток клиентов увеличится - нужно всегда знать, к кому обратиться.
• Инструктор для групповых программ. Инструктора для ведения групповых занятий, на первое время достаточно 4 человек, на подмену могут приходить инструктора из тренажерного зала при наличии соответствующего образования.
• Инструктор бассейна. Инструктора в бассейн, как для проведения групповых занятий, так и индивидуальных занятий, так и осуществляют функцию контроля за клиентами при свободном плавании.
• Администратор. Понадобится 2 администратора. Работа - два дня через два. Также можно взять администратора на пятидневку, а на работу по выходным можно брать студентов. Может получиться дешевле, относительно администрации план фитнес клуба можно корректировать.
• Технический сотрудник. Тренажеры, бассейн, системы кондиционирования и другое оборудование требует постоянной диагностики, профилактических работ. В его обязанности входит также установка бутылок с водой в кулеры, вынос полотенец в мешках для стирки и прочие хозяйственные работы. Поэтому крайне важно найти грамотного специалиста.
• Бухгалтер. Прием наличных и безналичных средств за услуги фитнес клуба, сдача отчетности.
• Медицинский работник. Кабинет медика должен быть обязательно включен в бизнес план фитнес центра.
• Уборщица. Желательно иметь в штате две уборщицы, которые будут работать по сменам. Чистоту и порядок нужно обеспечить обязательно.
• Гардеробщики на период осень-зима-весна.

Перечисленный персонал - это обязательные сотрудники, без которых не представить бизнес план для фитнес клуба и его полноценную работу.

Выбираем оборудование

После подбора персонала переходим к оборудованию для спортивного клуба. К нему есть особые требования, по возможности покупайте новую технику. Нашли недорогой б/у вариант - хорошо, но нужно, чтобы всё было проверено профессионалами. Дело касается здоровья клиентов. Перечислим стандартное оборудование, которое понадобится на старте:

• Беговые дорожки (3-6 шт.);
• Велотренажеры (3-6 шт.);
• Силовой комплекс (2-3 шт.);
• Гимнастический комплекс (2-3 шт.);
• Тренажер для пресса (2-3 шт.);
• Турники (2-3 шт.);
• Тренажер гребля (1 шт.);
• Шведские стенки (2-3 шт.);
• Штанга и скамья (2-3 шт. + диски);
• Гантели (от 10-15 шт.);
• Солярий.

Это самое основное, обязательно входящее в готовый бизнес план фитнес центра. Также нужны менее затратные средства для фитнеса - мячи, коврики, скакалки, степы, силовое оборудование, оборудование для пилатеса и йоги и прочее. В более продвинутом клубе понадобится больше оборудования. Его можно покупать по мере расширения бизнеса. Это тренажер для жима ног, для шеи, щипкового хвата, эллиптический тренажер - и многое другое.

Не забывайте, что в зале обязательно должна быть система кондиционирования видеонаблюдения. Если нет - придётся заказывать и устанавливать свою.

О продаже спортивного питания и фитнес баре.

Если на примете есть хорошие поставщики спортивного питания - эту позицию также можно внести в бизнес фитнес клуба. К вам будут приходить люди, желающие набрать мышечную массу. А значит - протеины можно будет продавать, и это может принести дополнительную прибыль. Для закупки таких средств нужно разбираться в них. Изучите потребности своих клиентов, поговорите с инструкторами, которые посоветуют хорошие средства.

Также дополнительные средства приносит и фитнес бар. В нем можно продавать свежие выжатые соки (детокс), различные коктейли, порционное питание для желающих похудеть или наоборот набрать вес, питание для набирающих мышечную массу, кофе и чай.

Способы продвижения фитнес клуба

Занимаясь организационными вопросами, не забудьте, что в бизнес план фитнес студии обязательно входит продвижение. Все вопросы PR и рекламы основаны на позиционировании, предлагаем рассмотреть основы. Итак, с чего нужно начать:

• Создаём имя. Название фитнес клуба должно быть оригинальным и запоминающимся. Шаблонные варианты и так заняты известными клубами. Проведите мозговой штурм и придумайте не менее 20 вариантов. Ничего не подходит - обратитесь к профессионалу.
• Разрабатываем фирменный стиль. Нужно обратиться к дизайнеру-фрилансеру или в студию. Яркий логотип нужно сделать обязательно, а также позаботьтесь о фирменных цветах. Они будут использоваться в интерьере, одежде сотрудников, в рекламных материалах.
• Наружная реклама. Как минимум - у клуба должна быть вывеска с логотипом. Можно сделать складной рекламный стенд. С разрешения собственника на здании повесьте указатель.
• Социальные сети. Начать нужно с группы ВК, затем рекомендуем настроить таргетированную рекламу. Для этого нужно четко дифференцировать целевую аудиторию.

Если планируете оказывать широкое количество услуг, когда занятия будут проводиться по расписанию, а поток людей увеличивается - нужно создать сайт, на котором будет:

• Информация о преподавателях;
• Расписание тренировок;
• Прайс-лист;
• Презентационные материалы для ознакомления с клубом.

Для этого хватит простого лендинга со всей необходимой информацией. Сайт лучше заказать под ключ у проверенной web-студии. Включите это в бизнес план по открытию фитнес клуба.

Вывод. Если же вы решили приобрести франшизу, то вопросы с выбором и подбором помещения, подбором сотрудников, рекламой и стилем будут решаться проще. Да и клиенты быстрее пойдут на известное и раскрученное имя фитнес клуба.

Как привлечь клиентов?

Используйте следующие способы:

• Распространение листовок. Нужно разносить их по почтовым ящикам близлежащих домов.
• Сарафанное радио. Поищите первых клиентов среди знакомых. Если им понравится - вас будут рекомендовать.
• Идея промо ролика. Не можете сами - обратитесь к видеографу. Нужно яркое представление вашей деятельности: должно фигурировать оборудование, а также занимающаяся группа людей.
• Разработайте уникальное предложение. Скидками и дисконтами в первое время баловаться не нужно, а вот бесплатное первое занятие провести можно.

Когда сформировался определенный пул клиентов, следует рассмотреть некоторую группу клиентов, имеющих свободное время. На этих клиентов следует обратить внимание, так как дешевле удержать старого клиента, чем найти нового. К ним относятся:

Топ-менеджеры, собственники бизнеса, чиновники;

Пенсионеры и рантье;

Экономика бизнеса.

Посчитаем выручку от фитнес клуба. Принимаем, что наш фитнес центр работает с 7 до 22 часов. У нас имеется бассейн (25*6), тренажерный зал (10 кардиотренажеров, 30 силовых тренажеров, зона свободных весов), залы групповых занятий 100 и 50 квадратных метров.

Для такого плана фитнес клуба понадобится площадь:

Тренажерный зал – 190-220 м2;

Залы групповых занятий – 150 м2;

2 раздевалки с шкафчиками и 2 санузлами – 160 м2;

Бассейн (25*6) с сауной и дополнительным помещениями и проходами – 250 м2;

Гардеробная – 20 м2;

Зона ресепшн и вестибюль – 30м2;

Кабинет врача – 6м2;

Касса – 6м2;

Помещение для солярия – 6м2;

Помещение для управляющего – 10 м2;

Помещения для инструкторов – 30 м2.

Если прибавить 30 - 35% на коридоры и технические помещения, то необходимая площадь для нашего фитнес клуба составит около 1100 м2.

Для разделения потоков у нас присутствует дневная карта (посещение с 7-00 до 16-00), карта полного дня (посещение с 7-00 до 22-00), детские занятия.

Выручку получаем от продажи карт посещения годовых, полугодовых, дополнительных услуг клиентам, не входящим в перечень услуг, гостевых посещений фитнес центра, посещения солярия и фитнес бара.

В среднем, в фитнес клубе клиент проводит два часа в день, 1,5 часа в тренировочных зонах. Каждый день клиенты не ходят, ходят только те, кто находится в шаговой доступности. Некоторые клиенты не ходят неделями, летом, в новогодние и майские каникулы посещаемость падает.

По расчетам специалистов в день фитнес клуб такой площади может посещать 1600 человек, при условии, что все тренажеры заняты. Всем работающим в этой сфере известно, что прибыльный фитнес клуб начинается с «полтора годовых клиента» на 1 квадратный метр площади клуба. Для того чтобы увеличить прибыль предприятия придется:

Рационально использовать каждый метр площади помещения;

Увеличивать дополнительные услуги клиентам;

Вводить новые услуги для притока клиентов.

Начнем расчет.

Регистрационные расходы.

Для организации деятельности можно открыть ООО или ИП. В нашем случае решено открыть ООО. Стоимость регистрации составляет 10000 рублей. Если при организации фитнес клуба будет оказываться такие услуги, как массаж, лечебная физкультура, мануальная терапия, косметология, то в таком случае необходимо оформить медицинскую лицензию. Для открытия фитнес клуба с услугами, перечисленными выше, оформление лицензии не требуется.

При открытии фитнеса следует руководствоваться следующими нормативными актами:

Федеральный закон от 4 декабря 2007 г. N 329-ФЗ "О физической культуре и спорте в Российской Федерации";

Федеральный закон от 21 ноября 2011 г. N 323-ФЗ "Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации";

Приказ Министерства здравоохранения и социального развития РФ от 9 августа 2010 г. N 613н "Об утверждении порядка оказания медицинской помощи при проведении физкультурных и спортивных мероприятий";

Санитарные правила устройства и содержания мест занятий по физической культуре и спорту № 1567-76;

СанПиН 2.1.2.1188-03 “Бассейны плавательные. Гигиенические требования”;

СП 31-113-2004 “Бассейны для плавания”.

Оборудование

Список необходимого оборудования был описан выше. Принимаем, что стоимость оборудования и инвентаря стоит 2 500 000 рублей.

Итого на открытие фитнес центра нам потребуется сумма 8 600 000 рублей, с учетом оборотных средств на первый год работы.

Стоимость аренды помещения

Наше помещение для фитнес клуба будет размещено в офисном центре, на первом и цокольном этажах. Площадь помещения 1100 м2. Стоимость арендной платы 1200 руб./м2. Стоимость ремонтных работ при наших расчетах условно не считаем.

Так как наш фитнес клуб расположен в бизнес центре, считаем, что охрана бизнес центра будет оказывать услуги по охране нашего клуба. Расходы на охрану учтены в прочих переменных расходах. Расходы на видеонаблюдение учтены в стоимости оборудования.

Итоговая таблица расходов выглядит следующим образом.

Начисление зарплаты

Начисление зарплаты можно посмотреть в ниже представленных таблицах.

Рассчитаем общий ФОТ и налоги на зарплату за прогнозируемый период.

Выручка

В нашем расчете рассматриваем только выручку от продажи карт постоянного клиента, кроме этого в клубе будет выручка от гостевых посещений, солярия, индивидуальных тренировок, фитнес бара. При высокой востребованности этих направлений ежемесячный доход может составить 100 – 200 тыс. рублей.

Для расчетов принимаем, что в первом и втором квартале количество планируемых клиентов в два раза меньше. Для расчетов разовые акции летом не рассматриваются, считаем, что с третьего квартала выручка поступает в полном объеме.

Чистая прибыль и налоговые отчисления

Первый год деятельности фитнес клуба показал отрицательную прибыль, начислен налог по УСН, второй отчетный период показал положительную динамику.

Рентабельность и окупаемость

В нашем случае окупаемость составила 19 месяцев. Все расходы в нашем расчете выполнены на основе предположений, также не учитывались ремонтные и строительные работы.

Вывод. Открыть фитнес клуб в настоящее время не просто. Выиграет тот, кто предоставит индивидуальный подход, разнообразные услуги высокого качества на массового клиента. Удачи в бизнесе!

Если вы давно задаетесь вопросом о том, как открыть фитнес-клуб, эта статья поможет ответить на него. Казалось бы, в каждом городе уже есть достаточное количество таких клубов.

Однако все больше людей хочет хорошо выглядеть, быть стройными и следить за своим здоровьем. Хорошая фигура сейчас в моде, поэтому появляется огромное количество тренажерных залов и фитнес-центров.

Несмотря на то что открытие такого клуба может быть очень затратным и сложным делом, этот бизнес, если будет успешным, в скором времени хорошо окупится.

Способы открытия фитнес-клуба

Существует несколько вариантов, как открыть фитнес-клуб:

Купить франшизу у существующей сети клубов;

Открыть новый фитнес-центр;

Купить готовый бизнес.

Купив франшизу, вы получаете как торговую марку, так и бизнес-план фитнес-клуба, а также помощь в поиске помещения и выборе оборудования. Но выбрав этот вариант, вложить все равно придется не менее 30 тысяч долларов и выплачивать как минимум 5% от прибыли каждый месяц.

Для открытия нового фитнес-клуба с нуля нужно решить множество вопросов, таких как аренда помещения, покупка оборудования и др. Если выбрать правильную стратегию (а в этом поможет качественно составленный бизнес-план фитнес-клуба), бизнес может оказаться очень успешным. Для подобного проекта необходим стартовый капитал в размере от 1800$ на квадратный метр выбранного помещения.

Выбрав третий вариант, необходимо понимать, что стоимость фитнес-клуба складывается из стоимости помещения и прибыли за три-четыре года. Маленький клуб можно купить за 50-60 тысяч долларов, но обычно хорошие объекты не продаются. Это значит, что покупателю придется исправлять многие моменты в купленном заведении.

Бизнес-план – ваш помощник!

Прежде чем браться за открытие, разработайте свой бизнес-план фитнес-клуба. В нем для начала определитесь, какую организационную форму ведения предпринимательской деятельности вы выберете, на каких посетителей будет рассчитан ваш бизнес, в каком помещении будет располагаться фитнес-центр, с каким оборудованием, как будет подбираться персонал.

Не забывайте о финансовой составляющей, то есть о том, сколько придется вложить в открытие, потом в развитие клуба. Включите в бизнес-план проект фитнес-клуба. В конце оцените успешность вашей затеи и окупаемость.

Пример бизнес-плана фитнес-центра можно сделать на заказ, но для будущего бизнесмена полезнее будет проработать этот документ самому. Данная статья поможет разобраться с тем, на чем нужно будет заострить внимание.

Регистрация в качестве юридического лица

С 2009 года разрешения на открытие фитнес-центра не требуется, так как отменили лицензирование физкультурно-оздоровительных услуг. Следует открыть фирмы, например ФЛП, и платить налог. Однако лучшим вариантом будет открыть ООО или ИП – к юридическим лицам доверия у клиентов больше.

Обычно у начинающих предпринимателей возникает проблема с выбором организационной формы по ведению бизнеса и осуществлению налогообложения. ИП - индивидуальный предприниматель - в случае долговых обязательств отвечает всем своим имуществом, а ООО – общество с ограниченной ответственностью - рискует лишь долей в уставном капитале. При этом при ведении ИП документооборот очень простой. Можно сказать, что есть свои плюсы и минусы и там, и там. Вам просто нужно будет более глубоко изучить этот вопрос, так как выбор сможете сделать только вы.

Помещение

Посетители фитнес-центров обычно ходят в места рядом с домом или работой. Следовательно, такое заведение лучше открывать в спальных районах или других местах, где скапливается большое количество людей. Также следует проверить наличие конкурентов поблизости, количество потенциальных клиентов и т.п.

Рассчитывая размер, нужно учитывать предполагаемое количество посетителей и концепцию клуба. Считается, что на одного человека требуется как минимум 2 квадратных метра. В помещении под фитнес-клуб должна быть хорошая вентиляция и коммуникации. Большим плюсом будет наличие высоких потолков. Поблизости обязательно должна быть парковка и удобная транспортная развязка.

Большое значение играет дизайн. В помещении должно быть комфортно, светло, просторно. Поэтому не лишним будет заказать у специалистов проект фитнес-клуба. Клиент не должен чувствовать дискомфорт, неуверенность в себе из-за слишком темных или ярких стен, громкой музыки, неудобного расположения стойки ресепшн и тренажеров, холода в раздевалке и т.д.

Планировка фитнес-клуба должна быть такой, чтобы оборудование, мебель, зона ресепшн и других помещений гармонировали между собой.

Оборудование

При выборе оборудования для фитнеса следует исходить из концепции клуба. У каждого посетителя свои цели и уровень подготовки, так что, обустраивая клуб, лучше ориентироваться на разные виды занятий. Следует сделать залы для силовых тренировок, танцев, пилатеса, йоги и т.д.

Клуб должен позволять посетителям работать над разными группами мышц. В зале для силовых тренировок потребуются механические и кардиотренажеры, штанги, лавки для пресса.

В зависимости от размера помещения нужно рассчитать количество тренажеров. Силовые тренажеры можно приобрести в большом количестве, а дорогостоящих кардиотренажеров будет достаточно в количестве двух-трех.

При выборе фирмы-производителя следует выбирать оборудование, пригодное для коммерческого использования, в таком случае оно прослужит долго. Выбирать популярного производителя не обязательно – оно будет дороже в обслуживании.

Удобнее будет выбрать ту компанию, которая доставит это оборудование по указанному адресу и установит со всеми рекомендациями по уходу. Часто такие компании предлагают за отдельную плату обучение фитнес-инструкторов на этих тренажерах, что не будет лишним.

Приблизительная стоимость тренажеров:

Профессиональный силовой тренажер - от 2600 долларов;

Профессиональный велотренажер - от 2450 долларов;

Профессиональная беговая дорожка – от 8050 долларов;

Профессиональный эллиптический тренажер – от 3280 долларов;

Скамьи и подставки для тренажерного зала – от 285 долларов.

Это минимальный набор тренажеров, без которых даже только открывающемуся фитнес-центру не обойтись. Бизнес-план фитнес-клуба должен содержать эти данные.

Отдых

Для отдыха посетителей потребуется закупить необходимую мебель. При этом нужно будет учесть вкусы предполагаемых клиентов, можно будет даже устроить опрос: какую мебель они хотят видеть в фитнес-центре. Мебель для фитнес-клубов очень разнообразна и по дизайну, и по комфорту: производители учитывают вкусы разных категорий людей.

Зачем нужен план продаж? Во-первых, его наличие поможет увеличить эффективность работы менеджеров. Во-вторых, поможет привлекать больше клиентов ну и в-третьих, план продаж – это возможность масштабировать фитнес бизнес.

Для того, чтобы составить этот документ, помимо знания результатов продаж в фитнес клубе, необходимо понимать общую ситуацию на рынке, результаты продаж конкурентов, норму продаж на одного менеджера, прогноз количества постоянных клиентов с учетом сезонности и т.д.

Скорее всего, чтобы обработать этот массив информации Вам понадобиться больше чем 20-30 минут времени, но результат стоит того. Каким же образом можно правильно составить план продаж? Давайте разбираться.

Эффективный План Продаж Фитнес Клуба

План продаж это количество карт и доп услуг, которые фитнес клуб должен реализовывать ежемесячно. Исходя из этого для каждого вида карт/абонементов/фитнес услуг составляется план реализации с учетом наполняемости фитнес клуба и с учетом фактора сезонности.

Полученное число продаж абонементов и карт за период умножаем на их стоимость и получаем значение выручки (по плану). Теперь рассмотрим более детально каждый шаг в этой цепочке вычислений.

Больше полезной информации о фитнес бизнес планировании читайте:

#1 Сегментируем Клиентский Поток

В Вашем клубе есть разные клиенты – одни приобретают клубные карты на год, другие на 3 месяца, третьи платят за разовый визит. Их всех нужно сегментировать по группам. Например число постоянных клиентов в Вашем клубе 1500 из них: 400 приобретают годовые клубные карты, 900 покупают трехмесячные абонементы и 200 занимаются нерегулярно по разовым визитам.

#2 Анализируем Динамику

На основании данных о сегментации клиентской базы считаем динамику продаж (Итого и по группам) помесячно. Для этого берем месяц с максимальным объемом продаж карт и услуг. Отталкиваясь от этого показателя, с учетом фактора сезонности прописываем динамику для каждого месяца.

Простой пример. Допустим, что в апреле фитнес клуб продает максимальное количество клубных карт (= месяц с максимальным объемом продаж), значит показатель мая будет составлять 94%(оценочно) от апрельского показателя, в июне 82%(также от апрельского) и т.д. Для каждого фитнес клуба месяц с максимальным объемом продаж будет свой, не обязательно тот, что в примере.

#3 Считаем Объем Продаж

На основании этих данных мы понимаем на сколько, где и когда можно “вырасти” по объемам продаж. Допустим Вы понимаете, что +20% в год к объему продаж это реально. Берем, разбиваем эти 20% на 12 месяцев и считаем какой “плюс” в продажах должен быть в каждом месяце.

В принципе логично, если общий объем продаж нужно увеличить на 20% то объем продаж каждого месяца должен вырасти на 20%. Но с учетом различных факторов, свойственных фитнес индустрии, не всегда можно добиться именно такого эффекта. Поэтому по некоторым месяцам должно быть усиление на 30-35%, в то время как в летний сезон возможно 10-15%.

В составлении плана продаж очень помогает анализ работы менеджеров. Посчитайте существующую норму продаж для каждого менеджера и оцените на сколько можно эти показатели усилить.

Естественно, если цикл сделки составляет 10 дней, то до 3-х дней сразу его будет сократить сложно. Да, к этому нужно стремиться, но так же важно оценивать ситуацию объективно.

Исходя из нового цикла сделки мы рассчитываем количество клиентов которое может привлекать фитнес клуб дополнительно каждый месяц (меньше цикл сделки = больше клиентов за период). Вот это и есть Ваши 20% к объемам продаж.